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　　賒欠，可以說是困擾整個農資界一個最為頭痛的難題，特別是鄉村級零售商賒欠現象更普遍，難題更難解。本文想從零售商和農民兩個方面來試分析一下。

　　農資零售商不得不賒欠的原因

　　作為最基層的鄉村農資零售商，市場空間小，競爭激烈，服務對象就是三里五莊、十里八村的老少爺們，親朋好友和左鄰右舍，低頭不見抬頭見，有些人還可能就是你的大伯大媽，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他們中間，他們說手頭不方便想賒欠，你能拒絕嗎?再說，你不賒欠有人賒欠，如果你不賒欠，就意味著不僅會失去市場，而且還會失去人心。還有一些經銷商為了搶占市場、擴大市場份額，采取了賒銷的策略，把“有錢沒錢，貨你先拿去用”作為促銷的手段，有的甚至直接將肥料送到農戶家里，卻先不談收錢的問題。

　　農民賒欠的原因

　　一是有些農民因確實有困難而賒欠。如遭遇天災人禍，或因建房子、孩子上學，或遇婚喪大事等都可能造成手中暫時缺錢;也有的因外出打工工錢沒有領到手，或因種地收入不理想，糧價較低，投資較高等都有可能使農民因一時缺錢而周轉不開，只得靠賒欠度過難關，一旦有了錢就會及時還上。

　　二是有些農民擔心農資質量而賒欠。這些農民不缺錢，他們是害怕一旦購買了假農資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會陪光。所以他們懷疑如果不賒欠，農資質量可能有問題，只要農資沒有質量問題，作物收獲后會及時清賬。

　　三是個別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小便宜，欠賬成了他們的習慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點，有錢先自個揣著，對于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。

　　應對的辦法

　　農民賒欠的原因從大的方面來說不外乎以上三個方面，要在堅持以質量取勝，貨真價實的前提下，堅持現款交易的基礎上，可針對不同情況區別對待。

　　針對第一種情況，應該認識到任何人都可能會遇到暫時困難，有資金周轉不開的時候。經銷商應該能設身處地地體諒、理解他們的實際困難，在盡可能的情況下幫一幫。他們在受到你的幫助或接濟后會把你記在心理，在選擇農資產品時肯定會首先想到你。

　　針對第二種農民擔心農資質量問題情況，這也反映出了農民對假冒偽劣的無奈，也是對自身維權困難的一種抗爭，這不能責怪農民。可區分不同情況制定不同的銷售價格，如現款交易可以是較低的價格，還給一定的優惠和禮品贈送;如果賒欠，可根據時間長短相應增加一點費用，分別制定出不同的價格，賒欠時間越長，相應價格就可高一點。只要你堅持守法誠信經營，相信會逐步消除農民的疑慮，賒欠現象就會越來越少。

　　針對第三種情況，個別無賴在農村只是極少數，對這類人寧愿失去，也不要給賒欠。

　　總之，要想在鄉村經銷農資就必須面對賒欠問題，關鍵看你怎樣應對了，既不可能一點也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時收回的問題，這就要看經銷商怎樣來進行掌握了。要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”，你在熱心幫忙的同時要注意區分對象，不要讓熱心腸和感恩之心讓沒有上進意識、好吃懶做之徒鉆了空子。