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    賒銷一直是農(nóng)資界普遍現(xiàn)象，其實農(nóng)資商對賒銷都是深惡痛絕，可是陷入了這個賒銷怪圈里又找不到出路。困擾行業(yè)的難題到底應(yīng)該怎么解決？歲末將近，風(fēng)餐露宿奔波忙碌了大半年的農(nóng)資人，就盼著年底能收回欠款了。

    賒欠可以說是目前困擾整個農(nóng)資界一個最為頭痛的難題，特別是村級經(jīng)銷商更是處在一種上下兩難的境地：對上如果靠賒欠從上游經(jīng)銷商那里拿貨，這就意味著得不到怎樣的優(yōu)惠，自然競爭力降低，如果全靠現(xiàn)款拿貨，能夠得到優(yōu)惠，而手中又無錢可拿，資金短缺是不爭的事實；對下如果不賒給農(nóng)民，在這種你不賒我就賒的大環(huán)境下，就意味著不僅會失去市場份額，而且還會失去人心，甚至還會威脅到其他方面的利益。像眼下很多村級經(jīng)銷商都是小賣部、農(nóng)資兼營店，一旦在一方面得罪了客戶，就會引起連鎖反應(yīng)，這個客戶就會連其他商品也不再購買你的，有的甚至就連他的鄰居也會被影響。

    農(nóng)資賒銷怪圈

    賒銷一直是農(nóng)資界普遍現(xiàn)象，大家都不愿意賒銷，可是大家都在拼著命地賒銷。

    很多經(jīng)銷商在賒欠時，往往隨意性大、不規(guī)范，這也是為日后收賬帶來的最大障礙。有客戶賒欠農(nóng)資時，都是口說帳，是一面之詞，臨走時對農(nóng)資商說一句“記著”。交易全憑農(nóng)資商自己的記錄，有時農(nóng)資商遇到多人同時拿貨賒欠時，忘記記錄是常有的事，可以說這都是隨意性和不規(guī)范造成的結(jié)果。

    有的農(nóng)資店老板拉著一車肥料滿村莊里送，只要那個村里有一個親戚，哪怕有個熟人，那個村就成了他的根據(jù)地，不管你家里有沒有人，愿意不愿意接受，他都根據(jù)你有幾畝地，給你卸下幾袋子化肥。

    像這樣靠人情靠面子甚至靠“賴皮”“賣”出去的化肥，農(nóng)戶自然是不愿意付現(xiàn)錢的，他倒也識趣，“你們先用著，咱保證這牌子的肥料效果好，效果不好到時候我全部不要錢。”

    好吧，送上門的肥料試試也可以，即使兜里有錢也沒有人愿意先付款，到年底了，賒賬的農(nóng)資人就開始夾著賬本下鄉(xiāng)收賬了，今天不是張三家里沒錢，就是明天李四家里沒人，一直收到臘月二十八，還沒收完，一抬頭，人家春聯(lián)都貼出來了，算了，等明年再說吧，回到家里把賬本往地上一摔，氣得春節(jié)都過不好。

    說到底，賒銷是最低級、最低劣、最普遍、最沒有水平的市場競爭，但又是順應(yīng)市場主流的無奈之舉，凡是以賒銷為主的農(nóng)資人，哪一個敢說沒有呆賬壞賬，哪一個敢保證能把欠款百分百的收回？

    有人說，我保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證經(jīng)營信譽，講究良性循環(huán)，從不坑農(nóng)害農(nóng)，這樣還不行嗎？當(dāng)然不行，因為農(nóng)資經(jīng)營群體中有90%以上的都是誠信經(jīng)營者，不要以為賒銷就能賣假冒偽劣的東西，如今正牌的進口產(chǎn)品還不是照樣賒銷。

    有人說，雖然我知道賒銷是低能的表現(xiàn)，我也知道再這樣下去會死翹翹，可是我并不知道怎樣能轉(zhuǎn)變，說不賒說不賒，農(nóng)戶一說記賬我就說不出來什么話了，老是怕得罪客戶。

    有人說，賒銷只是前期開拓市場、讓客戶延期付款的一種手段，目的是為了讓新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，可現(xiàn)在都用歪了，連甲拌磷、敵敵畏及尿素這樣的零利潤產(chǎn)品也都搞賒銷，好像今天不賒銷明天就要倒閉一樣。

    有人說，賒銷吧，遇到天災(zāi)人禍時罪魁禍?zhǔn)拙褪悄悖�要賬時你心里像做了虧心事一樣覺得理虧，說到底，現(xiàn)在買賣關(guān)系已經(jīng)嚴重失衡，為了讓客戶多使用你的農(nóng)資，就不覺間把客戶捧成了上帝，上帝一不開心，你就坐立不安了。

    有人說，農(nóng)資界進入門檻較低，稍微了解過一點農(nóng)資的人就能經(jīng)營農(nóng)資店，也就造成了整體素質(zhì)偏低，真正的營銷理念和推廣方案并不能在基層得到很好的實施。

    有人說，這是個需要理念、技術(shù)、創(chuàng)新和情懷的年代，杜絕農(nóng)資賒銷并不能只靠嘴上說說，而是需要有一批有底氣的人去做，去改變，去引領(lǐng)。

    農(nóng)資產(chǎn)品說到底還有些利潤去應(yīng)對漫長的賬期和潛在的風(fēng)險，假如都成了方便面和礦泉水那樣的利潤空間，誰敢賒？其實，不賒賬照樣能把農(nóng)資生意經(jīng)營好，用戶也并不排斥掏現(xiàn)錢購買農(nóng)資，花錢買東西是天經(jīng)地義的事情，為何要覺得比用戶低上半截，還低三下四陪著笑臉求著客戶使用你的農(nóng)資？

    農(nóng)資不賒賬，理解萬歲

    作為農(nóng)資人，我們倡議：賣農(nóng)資，不賒賬！

    我們農(nóng)資人做點生意真的很不容易：早出晚歸，為了幾箱貨的生意，費盡口舌，端茶倒水。

    不僅要上門服務(wù)，幫著搞活動，物流大老遠運過來還要面臨損壞的風(fēng)險，送貨上門還要擔(dān)心你會不會用，天氣合適不合適，用下去了還要定時跟蹤你用的對不對，效果出來沒有。

    我們農(nóng)資人做點生意真的很不容易：一箱貨只有幾塊的毛利潤，一批貨甚至只有幾十元的凈利潤，還不夠男人買包好點的香煙，不夠女人做一次頭發(fā)護理，想想難道不覺得心酸嗎？

    我們?yōu)榱朔��?wù)更多的客戶，贏得口碑，既要尋找質(zhì)量好性價比高的生產(chǎn)廠家合作，又要每天晚上學(xué)習(xí)技術(shù)，看每天的農(nóng)資行情，白天下地解決問題做指導(dǎo)，還要面對許多的同行競爭。

    我們農(nóng)資人做點生意真的很不容易：如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就陷入資金周轉(zhuǎn)困難，甚至?xí)�關(guān)門大吉。

    你種地是為了養(yǎng)家糊口，但是我開店也是希望更好的照顧父母和老婆孩子。

    所以我希望你能理解我們的苦衷，合作雙贏，讓我們的生活都過的更好。

    小貼士：如何避免賒賬

    如何避免農(nóng)資店鋪賒賬現(xiàn)象，可采取以下幾種方法：

    1、首先給零售商開會，制定預(yù)交款優(yōu)惠的政策，并制定完成年任務(wù)銷量有獎?wù)�策，完成年任�?wù)無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預(yù)交款、現(xiàn)款與賒賬發(fā)貨之間的價差，使二級商趨向于預(yù)交款和現(xiàn)款發(fā)貨。

    2、引導(dǎo)零售商采取多種促銷手段收農(nóng)民農(nóng)資預(yù)交款。比如收預(yù)付款、開農(nóng)民會定產(chǎn)品、有獎定產(chǎn)品、舉行砸金蛋抓獎現(xiàn)場定藥活動等等，做到迎合農(nóng)民意愿，不強推農(nóng)資產(chǎn)品。

    3、對現(xiàn)款交易農(nóng)資的零售商配發(fā)促銷品，讓零售商給現(xiàn)款購貨的農(nóng)民也配發(fā)額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習(xí)慣。

    4、制定零售商賒銷信用級別。讓經(jīng)銷商綜合考量客戶的信譽、銷售能力，并對其進行分級，減少賒銷風(fēng)險。

    5、代理商對零售商、零售商對農(nóng)民要常溝通，勤了解，培養(yǎng)忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

    6、為了保證新客戶的質(zhì)量，第一批農(nóng)資交易必須要現(xiàn)款操作。可以在產(chǎn)品類種、銷售政策、售后服務(wù)等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民財富和文化知識的不斷增加，農(nóng)民品牌意識將會形成，賒銷現(xiàn)象終將消失。

    作為農(nóng)資人，我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！