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老牌農資“以老自居”恐怕是吃不開了
來源:好農資招商網    2017-7-28 9:49:00
    

    這幾年農資行業,有些農藥、肥料老品牌出現的一些反,F象,在有的市場,老品牌遭受冷遇,甚至,一些老品牌開始銷聲匿跡,退出市場。看來,老品牌以老自居,在農資市場要吃不開了。有的老品牌遭冷遇,固然有國家政策調控的原因,也不乏一些自身的原因。

老牌農資“以老自居”恐怕是吃不開了

    一是有的老品牌,以老自居。多年的老配方,老包裝,老面孔,已經跟不上市場的發展。農資行業新品層出不窮,一些老品牌一直抱著老一套不放,所以市場一天天萎縮。在個別市場,甚至出現了新品種取代了老品牌的現象。

    二是以大欺客。感覺是老品牌,不愁銷路。廠家在選擇客戶時提出苛刻的條件,如要求客戶在淡季壓貨,不進貨,或者進貨量達不到廠家要求,就另選他人。有的老品牌廠家喜新厭舊,嫌貧愛富,以大欺客,全以銷量看人品,硬性提出鋪貨量,一些老客戶,被逼無奈,只好交出多年的代理權。因此,這幾年,老品牌流失客戶現象較普遍。

    三是服務做得差。個別肥料、農藥生產廠家,因為自己的牌子在市場上暢銷多年,感覺沒有必要再做宣傳了,到一線服務更顧及成本,甚至對客戶的正當要求,也很少支持。由于,服務跟不上,客戶對廠家有意見,尤其是一線服務做得不好,消費者意見大,對一些老品牌,逐漸開始疏遠。這也是,在個別市場為什么老品牌賣不過新品牌、大品牌賣不過小品牌的一個原因。

    老品牌如何上量,如何跟上形勢的發展?如何做到青春永駐,寶刀不老,關鍵還是要做到與時俱進,要看到市場的殘酷性。今天,幾乎什么都是買方市場,物質豐富,老品牌不能老抱著老牌子吃老本,繼續走老路。老品牌在銷售思路上推陳出新,讓老品牌煥發生機。

    本來老品牌在市場上是有很多優勢的,大家對老品牌還是信任的,有感情的。這就要求具有老品牌的廠家,珍惜現有的資源,把自身優勢發揮好,尤其要發揮好自己的技術優勢和品牌優勢,一如既往的做好服務這篇大文章。而不要一味躺在老品牌上,吃老本。在品牌立業的今天,維護好老品牌的形象,突出自己的特色?孔约簝炠|的產品質量,獲得消費者和市場認可,不斷增加市場黏性。讓老品牌真正開出新枝,才是企業長久發展之計。

    毋庸置疑,當今世界已進入品牌時代,老品牌在保證產品質量的同時,應不斷提升企業文化,把老品牌做強做大。重視品牌建設,維護好老品牌,是一個企業壯大的必經之路,也是加快自身升級與轉型的重要內涵。對老品牌來說,怎樣做好傳承,如何進一步打造精品,怎樣始終讓消費者對自己保持敬畏,這都是作為一個老品牌廠家應該思考的現實問題。

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