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    剛剛過(guò)去的一年我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了一場(chǎng)大考，通過(guò)這場(chǎng)大考，讓我們明白了更多的道理，得到了更多的鍛煉……

    元旦放假，連續(xù)幾天都被《澳門(mén)人家》這部電視劇所吸引。

    《澳門(mén)人家》聚焦澳門(mén)老街——三灣斜銜上的百年招牌梁記餅店，以梁家大屋在歲月里的產(chǎn)權(quán)變更為戲眼，以回歸20年的澳門(mén)百姓日常生活做背景，講述了梁家三代在澳門(mén)回歸前后的生活變化。用一個(gè)家，一條銜的風(fēng)雨變遷，折射出一座城、一個(gè)國(guó)家的發(fā)展與榮光。

    該劇通過(guò)梁鼎文一家?guī)资�年�?lái)的變化，不斷克服困難，追求幸福生活，體現(xiàn)出澳門(mén)人民與內(nèi)地之間骨肉親情，看點(diǎn)引人入勝。整個(gè)劇情反映的都是普通人的生活，雖然，梁家經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，但他們遵循用心做事，誠(chéng)信待人，對(duì)未來(lái)充滿希望與自信給我留下深刻的印象。要說(shuō)印象特別深的還是梁恒經(jīng)常掛在嘴上說(shuō)的梁家祖訓(xùn)：“有信、有心，有信心”這七個(gè)字，入心、入腦，使我久久不能忘懷。

    聯(lián)想到剛剛過(guò)去的2020年，世界發(fā)生了太多太多的變化，用“危機(jī)四伏”來(lái)形容這一年都不為過(guò)：首先春節(jié)前后發(fā)生的新冠疫情，365天都不讓人消停，幾乎改變?nèi)藗兊囊率匙⌒校贿�有世界環(huán)境惡化導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)倒退；全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和政治亂局；中美出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦，還有火災(zāi)、澇災(zāi)、蝗災(zāi)的頻頻出現(xiàn)。但就是這樣的變局，也沒(méi)有阻止和改變中國(guó)人前行的腳步，作為農(nóng)資人在這一年有更多的辛酸和苦淚，經(jīng)歷了更多的無(wú)奈和迷茫，心中裝著更多的期許和期盼。很多農(nóng)資人正是憑借“有信、有心、有信心”才站穩(wěn)了腳跟，贏得了用戶的信任，在復(fù)雜的形勢(shì)和巨大困難面前，逆水行舟，依然創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績(jī)。

    有信，就是講誠(chéng)信。誠(chéng)信是每一個(gè)生產(chǎn)廠家和每一位農(nóng)資人的立身之本。

    古代關(guān)于誠(chéng)信的故事很多，立木為信與烽火戲諸候的故事大家都耳熟能詳。一個(gè)“立木取信”，一諾千金；一個(gè)帝王無(wú)信，戲玩“狼來(lái)了”的游戲。結(jié)果前者變法成功，國(guó)強(qiáng)勢(shì)壯；后者自取其辱，身死國(guó)亡。可見(jiàn)，“信”對(duì)一個(gè)國(guó)家的興衰存亡都起著非常重要的作用。

    2020年我所親自經(jīng)歷的一件事，讓我看到了一個(gè)企業(yè)對(duì)誠(chéng)信的重視。2019年我隨某肥料廠家到內(nèi)蒙出差，當(dāng)時(shí)廠家向客戶承諾，年后一定過(guò)來(lái)幫助客戶召開(kāi)產(chǎn)品分銷會(huì)，沒(méi)想到，天有不測(cè)風(fēng)云，2020年春節(jié)前后突如其來(lái)的新冠疫情，打亂了人們的計(jì)劃。接近三月底，內(nèi)蒙開(kāi)始準(zhǔn)備春耕了，已經(jīng)要進(jìn)入肥料銷售的旺季，客戶要求廠家派人協(xié)助銷售，一邊是客戶的要求，一邊是疫情的風(fēng)險(xiǎn)和出行的諸多不便，去還是不去？廠家領(lǐng)導(dǎo)很快做出決定，疫情無(wú)小事，兌現(xiàn)承諾同樣重要。出發(fā)之前，領(lǐng)導(dǎo)給每個(gè)人發(fā)了一包口罩。早晨7:30從山東高密出發(fā)，一路上關(guān)卡不斷，中午吃飯，服務(wù)區(qū)只有簡(jiǎn)單的盒飯，還不讓在室內(nèi)坐，大家只好在服務(wù)區(qū)站著吃飯；路過(guò)的加油站，廁所也不給用。晚上10點(diǎn)多才趕到內(nèi)蒙呼和浩特市托克托縣，當(dāng)?shù)匾选?℃，天上還飄著小雨雪，第一次感受到內(nèi)蒙的風(fēng)是徹骨的涼。我們簡(jiǎn)單地吃了飯，又開(kāi)始與客戶商量明天開(kāi)會(huì)的事，首先是考慮疫情期間如何組織人，如何開(kāi)好這次會(huì)，促銷政策怎么定？

    3月27日下午，我們?nèi)チ藶跆m察布市察右后旗給這里的種植大戶講課，中午趕到這里，約1點(diǎn)多了，風(fēng)特別大，下車人都站不住，看到地里的牛羊好像要被風(fēng)刮跑一樣。

    產(chǎn)品推廣會(huì)開(kāi)的非常成功，現(xiàn)場(chǎng)種植戶踴躍訂貨，客戶高興，公司領(lǐng)導(dǎo)高興，農(nóng)民也高興，在客戶最需要我們的時(shí)候，廠家派人來(lái)了，兌現(xiàn)了與客戶的承諾。

    離開(kāi)蒙古那天晚上，第二天就是清明節(jié)了，熱情豪放的錫盟大哥留我們吃飯。臨分手時(shí)，大哥要給我們唱一首歌“父親的草原母親的河”，大哥唱得很投入，聽(tīng)著聽(tīng)著，不知為什么我鼻子一酸，兩眼留出眼淚。他在唱，幾個(gè)人不時(shí)地為他鼓掌，我在不停的擦拭著眼淚。此時(shí)此刻，這個(gè)特殊的年景，特殊的地方，特殊的時(shí)間，特殊的心情，熱心豪放的錫盟大哥，讓我想起年邁的母親，更讓我想起兩年前剛剛?cè)ナ赖母赣H。

    為了踐行承諾，我們義無(wú)反顧的付出。這次出差，讓我明白了許多道理。當(dāng)有人選擇逃離的時(shí)候，我們這些普通的農(nóng)資人卻選擇逆行，這是一個(gè)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。從此，我也對(duì)一諾千金有了新的認(rèn)識(shí)和理解。

    在我寫(xiě)這篇稿子的時(shí)候，我得到一個(gè)消息，12月28日內(nèi)蒙客戶——錫盟大哥到廠家來(lái)了，還帶來(lái)6個(gè)大客戶，一次與廠家簽訂了2600噸的肥料采購(gòu)合同。

    有心，多指有想法，有愛(ài)心，也指做事用心、細(xì)心。

    老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。”

    前幾天在報(bào)紙上看到一個(gè)故事：某飯店接待一個(gè)非常重要的會(huì)議。會(huì)議期間，客人們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象：從開(kāi)會(huì)的第二天開(kāi)始，每個(gè)房間的水果各不相同，不禁有些好奇。原來(lái)，為了使這個(gè)會(huì)議圓滿成功，飯店從各方面收集信息，了解客人的不同喜好。因此給每個(gè)房間的水果也是根據(jù)不同客人的不同喜好來(lái)決定的。讓客人感到非常驚喜。

    實(shí)際，不同顧客的口味是不一樣的，盡可能地滿足顧客的特殊需求，這樣的細(xì)節(jié)做好了就十分貼心，也最能打動(dòng)顧客。認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好。

    做農(nóng)資產(chǎn)品，做技術(shù)服務(wù)同樣需要用心，需要提供差異化的服務(wù)。前幾天，我到一家生物有機(jī)肥廠參觀，看到他們墻上掛著這樣的標(biāo)語(yǔ)：“含量不差一個(gè)，水分不高一點(diǎn)”。據(jù)了解，這家企業(yè)說(shuō)到做到，企業(yè)效益十幾年來(lái)一直很好，廠長(zhǎng)告訴我他治廠的秘訣：用心做事，從原材料的采購(gòu)，到選用菌種，每道生產(chǎn)工藝他都要層層過(guò)問(wèn)，嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)小事。

    領(lǐng)導(dǎo)用心做事還不夠，還要求每一位員工都做到用心做事。一個(gè)用心做事的人，就能從平凡做到優(yōu)秀，從優(yōu)秀做到卓越。用心做事是一種工作態(tài)度，更是一種境界。作為一種態(tài)度，它能使我們盡力做好本職工作。作為一種境界，它能使我們著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握未來(lái)。用心做事是一種品質(zhì)，也是一種原則。有了這種品質(zhì)，才能打造出別人無(wú)與倫比的精品；堅(jiān)守這份原則，才能完成高難度的任務(wù)。在我們企業(yè)內(nèi)就有一大批用心做事的人。正是有這些人的無(wú)私奉獻(xiàn)，用心為企業(yè)打造了一個(gè)個(gè)經(jīng)久不衰的農(nóng)資品牌。

    有信心 即干任何事都要自信。

    困難面前，勇往直前，堅(jiān)忍不拔，勇于克服困難。過(guò)去的一年，我們農(nóng)資人在疫情形勢(shì)下，敢于做農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的“逆行者”，去年春節(jié)之后，為響應(yīng)中央保春耕的號(hào)召，農(nóng)資人一邊戰(zhàn)疫情，一邊支農(nóng)報(bào)春耕，廠家克服招工難，復(fù)耕難，銷售難，購(gòu)買原材料難，運(yùn)輸難等重重困難和險(xiǎn)阻，大災(zāi)之年，不少肥料、農(nóng)藥廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商同樣取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)。這進(jìn)一步說(shuō)明了，越是特殊時(shí)期，越要有信心。

    信心不是盲目的自信，而是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)得來(lái)的。用學(xué)習(xí)的方式增長(zhǎng)智慧，獲得自信，通過(guò)不斷地改變自己，看到自己的成長(zhǎng)，對(duì)未來(lái)充滿希望。這種獲得自信的方法，會(huì)讓自己變得越來(lái)越內(nèi)觀，重視自己的思想和智慧的提升，內(nèi)心變得越來(lái)越充實(shí)，會(huì)直接影響到別人對(duì)你的看法，把自己變成一個(gè)值錢的人，使別人越來(lái)越尊重你，你的自信心油然而生。自信源于實(shí)力，當(dāng)我們還不夠自信的時(shí)候就應(yīng)該去努力提升自己！

    想想剛剛過(guò)去的一年，我們農(nóng)資人所取得的每一點(diǎn)成績(jī)，無(wú)不是奮斗的結(jié)果。忘不了因疫情的影響，村村通變成了村村卡，農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)不了村，農(nóng)資人就肩扛手提把農(nóng)資送進(jìn)村；忘不了面對(duì)工人返程難，復(fù)工難，為不誤農(nóng)時(shí)，留守員工齊上陣，不分晝夜，加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)；忘不了年輕的業(yè)務(wù)員，冒著疫情風(fēng)險(xiǎn)，很早就踏上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的征程，他們舍棄一家老小，風(fēng)餐露宿，奔走在服務(wù)農(nóng)業(yè)的最前沿；我更忘不了，我所認(rèn)識(shí)的一肥料廠家的一位女業(yè)務(wù)員，因公司業(yè)務(wù)的需要，三月份正是疫情吃緊的時(shí)候，她就從山東去了河北，白天她走訪客戶，晚上通過(guò)手機(jī)視頻給遠(yuǎn)在千里之外的孩子輔導(dǎo)作業(yè)，特殊形勢(shì)下，作為女性，只身在外，她要面對(duì)更多更多的困難和煎熬。忘不了的還有很多、很多……

    “哪有什么歲月靜好，不過(guò)是有人替你負(fù)重前行”。

    青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。過(guò)去的一年，困難面前，農(nóng)資人沒(méi)有失去半點(diǎn)信心，大家發(fā)揚(yáng)奮斗精神，不畏艱難險(xiǎn)阻，勇?lián)鷷r(shí)代使命，始終站在農(nóng)民需要的地方揮灑汗水，特殊年景依然交出了一份滿意的答卷。

    信心來(lái)自具體的行動(dòng)。奮斗不只是響亮的口號(hào)，而是要通過(guò)做好每一件小事、完成每一項(xiàng)任務(wù)、履行每一項(xiàng)職責(zé)。行動(dòng)是自信的真正源泉。 要成為自信者，就要像自信者一樣去行動(dòng)。我們?cè)谏�活中自信地講話，自信地做事，我們的自信就能真正確立起來(lái)。面對(duì)客戶， 我們每一個(gè)自信的表情、自信的話語(yǔ)，都會(huì)打動(dòng)客戶。許多時(shí)候，不是困難不可逾越，而是我們失去了信心，過(guò)早的選擇了放棄；許多時(shí)候，不是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是你對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，正是在客戶面前缺乏自信，導(dǎo)致一次次本該成交的業(yè)務(wù)，又一次次泡湯。

    2021年習(xí)近平主席在新年賀詞中指出“平凡鑄就偉大，英雄來(lái)自人民。每個(gè)人都了不起！”這句話令我們務(wù)必的感動(dòng)和溫暖，我們都是普通的人，我們每天都在做著極其普通的事情，有時(shí)候甚至是感到自己做的事情都是微不足道，但是，正是我們天天能夠認(rèn)真的做事，看似普通實(shí)則偉大。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老農(nóng)資，他的農(nóng)資店在當(dāng)?shù)胤綀A幾十公里都遠(yuǎn)近聞名，他當(dāng)?shù)刈魑镏饕�是蔬菜，特別是溫室黃瓜種植，面積很大。他是一個(gè)零售店，一年的零售額都在800萬(wàn)以上，來(lái)他店購(gòu)買農(nóng)資的，要么是多年的老顧客，要么都是慕名而來(lái)。他的藥店名字也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有嘩眾取寵，沒(méi)有高大上，就是叫“老張農(nóng)資店”，他成功經(jīng)驗(yàn)是什么呢？有一天我到他店里正趕上下雨，走不了，老張店里來(lái)人也少，老張告訴我說(shuō)：“干農(nóng)資這行，干到老，學(xué)到老，還要熱愛(ài)這項(xiàng)工作。我的經(jīng)驗(yàn)就是把天天該干的事，做細(xì)，做好。你可別小看給農(nóng)民開(kāi)方配藥這件事，配不好，沒(méi)有效果是小事，一旦發(fā)生藥害，損失就大了，一次失誤，一次事故，甚至能影響一輩子的信譽(yù)；肥料也是一樣，不同時(shí)期，作物需要的養(yǎng)分不同，使用的肥料也不同，效果就大不一樣。”他還說(shuō)：“我現(xiàn)在進(jìn)大棚，看到黃瓜，我就能聽(tīng)明白黃瓜和我說(shuō)什么話。鳥(niǎo)有鳥(niǎo)語(yǔ)，花有花語(yǔ)，不同作物也有不同作物的語(yǔ)言，你能聽(tīng)懂了作物的語(yǔ)言，你就會(huì)給作物治病了。”當(dāng)時(shí)，我聽(tīng)了非常吃驚，作物還有語(yǔ)言？我從心底里佩服這位老農(nóng)資，我問(wèn)他，你怎么能積累這么多的經(jīng)驗(yàn)，怎樣才能干好農(nóng)資？老張說(shuō)，就是平時(shí)認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待客戶，實(shí)實(shí)在在做事，天天琢磨你做的事。你看，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的幾句話，實(shí)際這不正是這位老農(nóng)資人的成功秘訣嗎？

    從老張的身上，我更加堅(jiān)信了那句話：“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是你領(lǐng)域的專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是你領(lǐng)域的行家；重復(fù)的事情用心做，你就是你領(lǐng)域的贏家”老張做到了！老張成功了！

    剛剛過(guò)去的一年我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了一場(chǎng)大考，通過(guò)這場(chǎng)大考，讓我們明白了更多的道理，得到了更多的鍛煉。特別使我們進(jìn)一步懂得了有信、有心、有信心的重要性。使我們相信：沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。

    12月28日至29日在北京剛剛召開(kāi)的中央農(nóng)村工作會(huì)議上習(xí)近平總書(shū)記發(fā)表重要講話時(shí)強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，舉全黨全社會(huì)之力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效。特別提出要牢牢把住糧食安全主動(dòng)權(quán)，糧食生產(chǎn)年年要抓緊。全國(guó)上下，一盤(pán)棋，重視糧食安全，重視土壤健康的氛圍已經(jīng)形成，我們農(nóng)資行業(yè)趕上了好時(shí)代。

    邁入2021年，

    未來(lái)一定會(huì)更好！

    我們農(nóng)資人，

    信心百倍，

    再出發(fā)！