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    第一：陷入增長瓶頸，對未來沒有信心，不知道明天在哪里

    由于農藥化肥的雙減政策，再加上這幾年農作物價格不穩定，農資需求萎縮，很多農資經銷商陷入了增長瓶頸，銷量徘徊，甚至還有下降，增長瓶頸難以突破，對未來沒有信心。

    第二：渠道分化，現在渠道多元化

    以前農資行業只有一個渠道，只能通過代理商這個渠道走，現在有很多渠道，除了批發零售之外，還有大戶自主廠家直購，第三方如飛防隊帶藥、政府招標等，這些也給經銷商帶來了很大的競爭壓力。

    第三：種植結構變化很快，農作物病蟲草害越來越復雜，對行情很難判斷

    以前的農業種植結構，幾乎幾十年如一日，種植結構很穩定。現在隨著土地流轉的興起，各地種植結構變化很多，比如大娃去年去某個縣，這個縣常年以種大豆聞名，去年又去幾乎找不到大豆，很多人都去種中藥材了。

    另外隨著農藥化肥的濫施，造成了嚴重的后果，化肥濫用，嚴重破壞了土壤，土壤板結，酸化，鹽漬化，土傳病害等都成了作物增產增收的難題，濫用農藥，造成病蟲草害的抗性越來越嚴重，越來越難打，所以的植保困境對農資經銷商的技術要求越來越高，不懂技術，或者技術水平不高的農資經銷商現在對市場越來越迷茫。

    第四：和廠家的關系越來越疏遠

    學如逆水行舟，不進則退，市場也是，這兩年很多企業也很焦慮，雖然市場是逆境，但是發展不能停，銷售額要不斷提高。一些經銷商現在的銷售和市場目標完成度遠遠低于廠家平均增長速度，無力為廠家做貢獻，和廠家的關系緊張，一些沒有服務能力的經銷商逐步不是優質廠家扶持對象，不斷被廠家倒逼和淘汰，經銷商無安全感逐步分化，難以吸引到更加優質品牌資源和品種資源結盟，更加劇了經營的困難！

    第五：和終端的關系越來越緊張

    農資圈賒銷，壓力最大的是批發商，零售商從批發商這里拿貨是賒銷，所以批發商的資金壓力最大，這幾年行情不好，再加上零售商在批發商下游，零售商在批發商面前比較強勢，批發商得求著零售商賣貨，零售商容易把自己遇到的問題轉移給批發商，批發商成了受氣包、泄憤機，所以批發商和零售商關系緊張，

    由于零售商離農民最近，這幾年發展較快，有的零售商繞過代理商和批發商，直接去廠家拿貨，有些地方，比如東北，很多肥料批發商都被干掉了，零售商批零一體化，行業內也有是“批發商干掉零售商，還是零售商干掉批發商”的爭論，所以這幾年很多地區批發商和零售商的關系緊張，廠家開會，都不能把批發商和零售商請到一起開會。