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    近日，全國(guó)植保會(huì)在重慶落下帷幕，在整個(gè)展位上筆者發(fā)現(xiàn)這兩年特肥市場(chǎng)特別的多，那么，作為我們農(nóng)資經(jīng)銷商如何快速引爆農(nóng)資終端市場(chǎng)呢，筆者結(jié)合近幾年終端一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與大家分享自己的操作思路與方法。

    終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)術(shù)一：洞察

    作為農(nóng)資經(jīng)銷商，想快速的引爆市場(chǎng)，首先要對(duì)市場(chǎng)的需求與變化進(jìn)行了解，需要從兩個(gè)層次著手，種植戶和零售商，種植戶我們要了解什么呢，要了解生產(chǎn)過(guò)程中遇到痛點(diǎn)，這類痛點(diǎn)一定是致命的痛點(diǎn)不是偽痛點(diǎn)，舉例來(lái)說(shuō)，草莓區(qū)種植戶最頭痛的是就是紅心根腐病，這是致命點(diǎn)，通過(guò)種植戶致命點(diǎn)的痛點(diǎn)我們才知道下一步產(chǎn)品如何上市與策劃，知道產(chǎn)品策劃思路后，我們需要進(jìn)一步了解種植戶通常是如何解決這類問(wèn)題的，解決這類問(wèn)題成本是多少錢(qián)，了解后種植戶層面后，需要我們從終端一線門(mén)店了解零售商在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是否正確全面，一定要引導(dǎo)零售商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，給他推薦我們產(chǎn)品解決方案。

    終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)術(shù)二：實(shí)施產(chǎn)品方案

    在產(chǎn)品沒(méi)有正式進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，不要盲目急于招商，一定去廣泛布點(diǎn)，做大量的試驗(yàn)工作，找到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐淖罴咽褂脮r(shí)期、最佳用量，不同地區(qū)、不同時(shí)間、用藥用肥水平都不一樣，這需要我們掌握產(chǎn)品的特性，才能更好的懂得產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐淖罴咽褂梅椒ǎ�這樣產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭艜?huì)有生命力，大多產(chǎn)品經(jīng)銷商沒(méi)有吃透就開(kāi)始大量去推廣，結(jié)果產(chǎn)品推出一半出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品推廣受阻，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)過(guò)生命周期就夭折了，所以實(shí)施產(chǎn)品方案，一定去實(shí)際找產(chǎn)品最佳用量。

    終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)術(shù)三：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造

    接觸很多農(nóng)資經(jīng)銷商，大多都沒(méi)有職業(yè)的團(tuán)隊(duì)，很多都是自己的親人好友組建起來(lái)的，缺乏正規(guī)化的訓(xùn)練，經(jīng)銷商想把市場(chǎng)做大做強(qiáng)一定不是靠個(gè)人的能力，而是靠團(tuán)隊(duì)之間組織分工去干一件大事的，在職業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理方面，需要經(jīng)銷商走出去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員參加行業(yè)會(huì)議或者參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的職業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)，未來(lái)一定是專業(yè)的人干專業(yè)的事。

    終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)術(shù)四：明確銷售目標(biāo)

    經(jīng)銷商在制定年初目標(biāo)時(shí)，缺乏系統(tǒng)性科學(xué)性制定目標(biāo)，認(rèn)為今年2000萬(wàn)，明年4000萬(wàn)……但這樣的規(guī)劃科學(xué)性在哪里？我們?cè)谥贫�目�?biāo)的時(shí)候需要參考標(biāo)桿企業(yè)、優(yōu)秀員工全年銷售額、目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要綜合的制定銷售目標(biāo)任務(wù)，目標(biāo)分解到月、周、日，日重點(diǎn)就要抓指標(biāo)，舉例今天給那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，送多少貨，送幾個(gè)客戶，如何說(shuō)服客戶要貨等，落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié)這樣才是目標(biāo)制定的科學(xué)性與系統(tǒng)性，才有利于團(tuán)隊(duì)成員更好的成長(zhǎng)。

    終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)術(shù)五：分銷與動(dòng)銷相結(jié)合

    產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定第一時(shí)間召開(kāi)縣級(jí)啟動(dòng)會(huì)，把產(chǎn)品分銷到下面核心終端客戶處，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)零售商門(mén)店后，想縮短零售店二次進(jìn)貨需要做終端動(dòng)銷、店招、產(chǎn)品注水旗、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品應(yīng)用效果、核心村組宣傳、核心用戶推廣、節(jié)假日促銷活動(dòng)等一系列動(dòng)作進(jìn)行產(chǎn)品銷量的拉動(dòng)，同時(shí)收集好產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)圖片和應(yīng)用效果圖片，加大推廣宣傳，終端造勢(shì)影響力足夠大才能夠快速把銷量提升上去。