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    我的微信朋友圈里，做農業的占95%，每天看著朋友圈里友友們曬的各種作物，葡萄、蘋果、蔬菜……要啥有啥，一應俱全，但是最近幾天發現了一個很獨特的文字圖片再增多，上面寫著：清賬，每一筆欠款都源于信任，每一筆催款都是迫不得已，望配合，望理解！

    現在什么最不好做？都說老板好做，農民最不好做，我卻認為現在的農民其實最好做：種子、化肥、農藥、農膜所有的東西，都可以一分錢不花，直接送到家，所謂的老板會在顧客的要求下，把肥料卸到他指定的地方，老板大汗淋漓，顧客坐在凳子上悠然自得的看著，一把手都不會伸出幫忙，為啥？老板掙他錢了啊！賣了農產品后，收成好了，高興了，還得人品好的，會主動去還錢。要是中間某個環節出差了！這賒貨老板的的日子就不好過了，你要給“上帝”解釋好了，遇到好說話的，錢還能收回來一部分，但是完全收回那是不可能了，要是遇到不講理的，你就死定了，任你說得口感舌燥，人家就一句話：沒用你肥你藥的，都好，就我用你的肥你的藥才不好的，給你點錢就不錯了！這老板找誰哭去？你說老板好還是農民好？

    農資屆，幾乎每天都會發生這樣的事，我稱它為農夫與蛇的版本。為什么這么說呢？經營農資屈指算來快18年了，什么樣的顧客都見過，為了避免不必要的風險，我們賣貨堅持走不賒銷的模式，但是實際生活中，總會發生一些意外，今年就因為我的心軟我的仁慈，讓自己處于農夫與蛇版本里農夫的角色了。但是這也成為一記警鐘，以后讓我斬釘截鐵的再也不會犯同類錯誤：就是善良不是誰都可以給的，亂施善良就是愚昧無知，活該受傷。

    事情是這樣的，有一位客戶，當初說慕名而來，技術指導以后感覺我的肥料比較靠譜，決定使用我的肥料，但是合作一段時間，就和我說遇到資金周轉困難了，我含蓄的和他說我們不賒貨，因為我特別擔心傷害他的自尊，委婉的拒絕著他，但是每一次他都誠懇的和我商量，我都說著你離我那么遠，也不熟悉，我當地親屬我8都不賒的。最后他信誓旦旦的向我保證，讓我相信他，任何情況下，都不會差事，想著堂堂一個三尺男人，又是那么遠慕名而來，基于對他的信任，我答應了他，甚至相信到都沒讓他簽字蓋章，因為他知道我在當地都不賒貨，他一個外來的朋友，我這么對他，他應該珍惜、感恩。

    但是最不愿意看到的事情還是發生了！在以后合作的日子里，就發現了沒有默契的配合，葡萄升溫，我建議他臥倒升溫，他聽別人的說我說的沒道理，做了一半對比實驗，其實已經讓我心里有點發堵，他做的實驗失敗了，最后證明我的是對的；然后埋肥我讓他離根50～60公分，然后他卻埋在了三十公分處，造成根系不好；告訴他澆水量大了要控水，但是每次都是水澆的很大。這都好說，后來就開始抱怨我的肥貴，說用我肥和沒用我肥的效果都一樣，這么一來，我就把他剩余的沒用的肥料拉了回來，他問我為啥拉走：我問他，我的肥貴，效果還不好，你還有使用的必要嗎？

    到現在為止，我刨去利潤，就是一分錢不掙他的，他還欠我4000元，找他結賬，他說今年葡萄沒掙錢，余下的來年賣完葡萄還，我腦海里滿滿的都是沒賒他貨時，他誠懇的面孔，而且我還想著每次他那么遠來我這，我心疼他太辛苦，只要有時間，我都安排豐盛的飯菜讓他吃好再走，沒想到被他無理要求壓下資金來年還我，其實我真的很傷心，對人性的考驗我是個失敗者，不是錢的事，他傷害到我的真誠了！

    說到這，我想起了一位與我合作的大姐，盤錦的鄢金愛大姐，建個葡萄園，但是種種原因，賠錢幾十萬，那年最后一次用肥央求我賒銷一段日子，最后結賬時，附近很多人說壞話，說葡萄賠錢是肥料不好，但是大姐說：不是肥料的事，雖然賠了幾十萬，但是賣完葡萄馬上就把錢給了我。一分錢不差，一句磨嘰話沒有。不但和我不差，雖然一直虧損經營，我聽說在她那打工工人的錢，大姐也一分錢不差 ，到日子就開資，啥是女漢子，這才是女漢子，我們最后一次賒銷高達十多萬，我祈禱在以后的日子里，好運會降臨這個善良大姐身上。我不是說她給我錢我就夸她，這不是錢的事，這是關系一個人人品的問題。

    別人會說我站著說話不腰疼，我也欠過別人錢，還不是小數目，最多時利滾利達到380萬，其實說實話，那時候巨額利息費用壓力大時，我都感覺胸口發腥，要吐血似的！當初創業時，為了買現在的門市樓，借款將近80萬，那時買樓沒有貸款，全部是在民間借貸，而且那時候還是賒銷賣貨，外面賒銷的貨最多是200多萬，庫里的貨需要現金進貨，又是幾十萬，買完樓以后的幾年里，其實一直是虧損經營，每年利息錢都掙不出來，但是為了誠信，我一直再做著拆東墻補西墻的事情，絕對不讓自己的誠信上黑名單。

    創業這么多年，我們的錢借的都是帶利息的，包括自己的親屬，誰的都不欠，我就可以這么自豪的說，你誰看到我欠了這么多錢被人追過債？當初借錢怎么說怎么辦，說別的都是廢話，我記得有一年為了還錢，最高利息我們付過三分利，都說寧可讓身體受苦，別讓臉上受罪，要讓人給你面子，你得保護好自己這張臉！當初付親屬利息的時候，愛人心里還接受不了，不平衡。我說換位思考：親屬沒有借我們免費錢財的義務，你把他當成兩方世人，你或許還會感謝他，畢竟當初你還沒有那么大實力，要是不信你，你就是給人家八分利，人家也是不會借你，所以我特別感恩借錢給我的人，這需要很大的信任才能達成的合作。而且我和愛人商議好，我們借的錢都有一本賬，不論出現什么意外，都要保證借錢給我們的人不會有任何損失。

    因為經營農資多年，經常看到會有農資賒銷糾紛，拒不還錢、理直氣壯的原因就是：藥害或者肥害。在這里我不是向著我們農資經銷商說話：你說你用了人家的肥藥不好，別人沒用的就好，那我可不可以說人家賣的也不是你一家，廠家也不只是就生產了賣你的一點點的肥和藥，一個廠家的肥藥量最少也是上千噸，怎么就你家肥害藥害呢？為啥有毛病矛頭豪不猶豫的就是指向別人呢？為什么不理性的分析，用良心做事呢？其實錯在哪了？就是錯在老板看錯人了，不知道感恩誠信不好的人就不該賒銷。欠錢不還，在思想領域就是現實生活中的搶劫犯，是被人所不齒的！再難不要傷害借你錢、賒你貨的人。

    我遇到過這樣一個顧客，很多年前的事了，很年輕的男孩，大概24、5歲的年齡，那時賣貨還再賒銷，那天他把欠賬還我后，就說：嫂子我問你點事啊，我家西紅柿上次在你家買了點藥，回到家以后我手里還剩點藥，然后噴了以后西紅柿都死了，我也不知道啥原因，我沒敢和你說，我特別感謝你賒我貨了，今天把錢都給你了，你看看我的西紅柿怎么會死的。我說要馬上去他家棚里看，他說早拔了，這錢是后來重新種蕓豆掙得錢。

    我心里對他肅然起敬，我說當初噴的啥藥還記得嗎？他說在我這拿的藥，回去手里有一個叫木霉菌素的治療灰霉病的藥加里了！我告訴他木霉菌素是不能和化學殺菌藥混合使用的，木霉菌素是生物殺菌劑，我問他當時為啥不找我，他說你賒我貨我就很感激了，就是用你的藥打死了，我也不會不給你錢，我就想問問原因，找到原因以后不用就是了，你知道嗎？這個男孩家其實特別困難，但是每次賒貨還錢，時間一點都不會差 ，都是賒貨的顧客，為啥遇到事情差別這么大？這不是做人的差距嗎？這是我經營農資這么多年，遇到唯一一個最暖心、年齡最小、還是最窮的一位顧客！但是我還要補充一個后續：這個暖心小顧客的暖棚去年修高鐵，他家兩個棚動遷費一下子得到68萬，現在有車有房，日子相當好了！所以說錢財上的事情其實真是：命里有時終須有，命里無時莫強求。不是你的就是你強占了，帶給你的也許是災難。

    所以希望所有的朋友，假如在這個誠信已經出現危機的世界上，還有人能借錢或者賒貨給你，一定要珍惜，不要傷害你生命中這樣的貴人！