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    自8月底以來，尿素溫和反彈的行情給廠商些許欣慰，但這仍不能彌補其虧損，如今的尿素市場漲落互現，低價貨源的不斷出現將成為拉低市場主流價格的罪魁禍首。目前尿素市場農需偏少、工業復合肥廠接貨放緩、出口提振有限，而行業整體開工率回升緩慢，多種因素綜合在一起，尿素市場后期發展現轉弱勢的苗頭，不過還需看出口。

    今年的復合肥行情始終是不如人意，截至目前局部價格穩中仍有回落，即使自身開工率不高，但多數企業仍有庫存，銷售壓力較大，走貨放緩；針對于原料的疲軟行情，復合肥企業采購積極性難以提升，一直持觀望態度，而秋季肥需求又臨近掃尾，多重打擊使得復合肥市場始終不溫不火，短期內的看空情緒較濃。

    面對這兩種肥料的行情表現及后期走勢，廠家只能使出渾身解數，限產保價甚至降價保銷量，如此一來，經銷商的苦惱也悄然增多。

    苦惱一、后期該如何備肥

    無論是尿素還是復合肥，現國內農業基本無需求，尤其是東北地區即將收割莊稼，化肥基層銷售市場幾乎處于停滯狀態，甘肅地區同樣如此，剩余庫存的肥料暫留明年春天繼續銷售。據中肥網了解，江蘇地區某經銷商表示其在此波尿素漲價的中期大量采購了尿素，本以為能借此賺一番，但近期尿素價格松動，甚至局部價格已有小幅回落，突然的轉變使經銷商措手不及，手中還剩余很多貨源，銷售已很困難，只能選擇低價處理或囤積在倉庫中。

    苦惱二、賒銷的情況層出不窮

    賒銷是化肥經銷商與終端農戶之間長期存在的銷售模式，這在復合肥市場上表現最為明顯。今年化肥行情一路疲軟，經銷商的銷量不斷減少，利潤不斷縮減，盡快銷售完手中仍存儲的化肥是當前的要務，而同時糧食價格疲軟走低，農戶收入減少，所以買肥不積極，經銷商迫不得已選擇賒銷甚至還會搭配一些優惠政策，以此來增加銷量，賒銷時間過長額度過大便直接導致經銷商層面的資金周轉不暢。

    苦惱三、冬儲是否還有期待

    冬儲市場是當下廠商之間最大的期待，但是期待值能有多少，應該客觀分析后冷靜對待。尿素、復合肥上游原料煤炭價格上漲、包括近期市場上的關注焦點--關于治理運輸車輛超限、超載現象的規定，這些因素使得企業成本支出增加，短期行情預期稍好，但是供過于求是制約行業發展的根本因素、加之大經濟環境不佳、環保執行力度加大，化肥行業若要擺脫疲軟，任重而道遠；尤其是下游需求不佳的情況給冬儲市場埋下了隱患，所以今年的冬儲市場疲軟預期值較大。

    由以上的苦惱可知，經銷商市場承受的壓力之大，不過在銷量減少、利潤縮減的行情下，經銷商切不可過分悲觀，理智分析、冷靜對待、隨機應變乃明智之舉。肥料行情波動頻繁，不可盲目賭漲，隨銷隨采是主流銷售模式；賒銷的情況不可避免，但要根據自身情況適可而止；冬儲行情存在變數，應隨時關注行情發展、企業的生產情況、終端市場的使用及備肥情況，謹慎應對冬儲便可期。