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    每一個行業(yè)都有一群能貢獻大額銷量卻又難以討好的客戶，在農(nóng)資行業(yè)，種植大戶就是這樣一個群體。

    土地流轉(zhuǎn)將土地集中起來，就出現(xiàn)了種植大戶。他們手握較多的土地，一次的農(nóng)資購買量是普通種植戶的幾倍，甚至十幾倍，被不少廠家和經(jīng)銷商視為新的銷量增長點。很多經(jīng)銷商堅信，只要服務(wù)好種植大戶，銷量增長不在話下。

    但實際情況卻令不少經(jīng)銷商吃盡了苦頭，種植大戶不賒銷不用藥、不便宜不要貨，而虧損、跑路的事情更是時有發(fā)生。賒銷、降價，銷量增加卻沒有利潤，甚至本錢都收不回來，經(jīng)銷商和零售商是誰碰種植大戶誰倒霉，一部分渠道商甚至喊出“絕不和種植大戶合作”的口號，又開始轉(zhuǎn)型精耕小農(nóng)戶。

    原本被寄以厚望的大戶成為了“雞肋”，種植大戶的生意真的那么難做嗎？

    確實不好做。因為之前倒下的一批種植大戶已經(jīng)表明：土地流轉(zhuǎn)，種的越多賠的越多。

    種植大戶不賺錢，種植大戶的生意自然也不好做。

    新一輪的土地流轉(zhuǎn)是在政府“允許農(nóng)民進行多種形式的土地流轉(zhuǎn)，適度發(fā)展土地規(guī)模經(jīng)營”的政策下出現(xiàn)并盛行的，為農(nóng)業(yè)內(nèi)部的新型經(jīng)營主體提供契機的同時，也吸引了嗅覺敏銳的工商資本的進入，哄抬了土地承包價格和承包規(guī)模。

    動輒近千元的土地承包價格，以及超出經(jīng)營能力范圍之外的種植規(guī)模，使得很多種植大戶，除了極少數(shù)的人能掙到錢以外，大多還在虧損線上掙扎。

    當泡沫散去，留下的是那些有技術(shù)、有經(jīng)驗，能沉下心來認真種地的大戶。他們以適度規(guī)模經(jīng)營為主，以種地收益為主要收入來源。

    相較前輩們，價格不再是他們選擇肥料、農(nóng)藥時考慮的首要因素，只要能把產(chǎn)量和質(zhì)量提上去，他們非常舍得在農(nóng)資投入產(chǎn)品上花錢。他們更相信一分價錢一分貨，更愿意為產(chǎn)量和品質(zhì)買單。

    河南孟州的宋風雷就是其中的一位。今年51歲的他，從開始種地就用大廠家的品牌肥料，所以他種出來的莊稼無論是產(chǎn)量還是品質(zhì)，都領(lǐng)先同村其他人。今年種植150畝小麥的他施用的是從德國進口的肥料，價格并不便宜。但宋風雷認為，買農(nóng)資產(chǎn)品得算總賬，算經(jīng)濟賬。看著用高端肥料價格貴，但因為肥料好每畝地用肥量少了，總投入減少了，而且一畝地還能增產(chǎn)200 來斤小麥，更劃算了。

    孟州東小求鎮(zhèn)的崔春來則是因為貪便宜吃了大虧，成為了品質(zhì)肥料的擁躉者。種植150畝地黃的他，因為嫌價格貴，在2018年改用了其他肥料產(chǎn)品，地黃只收了500多公斤/畝；而同村其他種植戶因為用的是高端肥料，一畝地產(chǎn)了1000公斤的地黃。按照地黃一公斤8.5元的收購價，一畝地比別人少收入了3000多元錢。所以他相信，種地不能在乎多投多少錢，還是得用好肥料，得想方設(shè)法把地種好、管好，才能多打糧多賣錢。

    如今，這一觀點正在被越來越多的種植大戶認同。卓越的品質(zhì)、增產(chǎn)提質(zhì)、性價比、功能性等逐漸成為種植大戶購買農(nóng)資產(chǎn)品的重要考慮因素。

    他們從低價、賒銷向追求投入產(chǎn)出比和服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，就意味著種植戶對農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性有了更高的要求，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該緊跟行業(yè)變化，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引那些有意愿并且有能力投入的的種植大戶。

    你是原地等待還是積極行動，將決定種植大戶的生意，對你而言是難做還是好做！