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    今年的日子不好過，確實不好過的，還記得去年的時候，我分享的一個課件，取名為《活著》，沒想到被說中了似的，今年就出現了“不好境況”：菜價不好，農戶不舍得投入，農資人日子馬上就不好過了。似乎很容易被理解，還好，到了六月，就已經超過了去年的全年，數字不一定能代表什么，數字也不一定能說明全部，但是我想沒有數字，那就什么都沒有了，這就是經營。

    我們深深地知道，比我們做的好的多得是，只是別人不咋呼，不嘚瑟而已，悄悄做自己該做的事情，無論行情如何，無論競爭怎樣，也無論順手與否，都還是一如既往地做事，我覺得，這樣的農資人才活的真精彩！

    行行多艱，農資也不例外，過去是，現在是，未來也一定是，沒有什么可唉聲嘆氣的，反而此時，回味一下：自己的作為、動念、秉持、用戶和想要的未來，我卻覺得正是好機會！

    站好柜臺，撐大門面：很早的以前，只有供銷社、農業三站等門市撐局面，那是計劃時代，開不到票就買不到農資，剛剛聽到一位親戚說當年在氮肥廠，那可是肥差，縣里銀行的行長都削尖腦袋爭取去當氮肥廠廠長的時代，可以想象當時的農資有多俏。

    之后，個體戶出現了，他們靈活善動，賺錢動機明確，成就了不少的“農資土豪”。掛個牌子，就有廠家業務員來，每每全國植保會、肥料雙交會等，都會帶上厚厚一沓名片，發出去就有人來找，就有貨來送，價格變化看行會，手腳勤快就賺錢，這個時代成長起來的，當前都是區域的所謂“大佬”。

    一腳跨入現在，“我們”來了。書生意氣，年少輕狂，愣頭愣腦就干上了，帶著“坐商等死、馬上行商”觀念，用起了多元工具，做起了農資，開著車，帶著設備，開始關注土地，了解作物，注重用戶，總結技術，革新器具，跨區結盟等等，百花齊放，花樣繁多，只有你想不到的，沒有別人做不到的。

    但我還是要說我的觀點：只有坐好店的農資經銷商才是行業的脊梁！為真正的農資坐商點贊！新《農藥管理條例》就明確規定：必須有門面，不得小于30平方！即使是網絡銷售，也必須有固定門面，因為要辦理《農藥經營許可證》，沒有門面不能辦！此時，就要勸君一句：你還不好好經營你的店，首先淘汰的就是你了！

    收斂野心，潛心開好店，把你的柜臺前聚滿回頭客，進而讓他們不斷傳播你的所謂“美名”，讓更多的農戶來，一起撐起你區域農資的一片天。我覺得才是正邏輯！怎么做到呢？沒人能教你，會的不一定愿意教，不會的亂教你也不會信，所謂成功靠自己，就是這樣子！

    收拾產品，集中廠家：過去是誰的廠家多，誰是行業驕子，現在是誰的產品多，誰是垃圾填埋場！曾見過一個行業前輩，一年的庫存就是幾千萬，真是厲害，這是身板好的，不然早就拖垮了！告訴你個秘密：以前廠家評價經銷商，看有多大的庫存承載能力。現在呢，看的是消化能力，只有消化能力強的經銷商才是廠家的掌中寶！也就是以前看承載，現在看消化！

    有時間的話，就去逛逛倉庫，收拾一下庫存，專心愛一個最好了，人這一輩子做好一件事就不錯了，經營也是一樣的，做好一個作物上那幾個產品也不錯了，胃口可以無限的好，但一定是吃了可以舒服地消化了，不然就成“笑話”了。干農資也有十年了，自己手里也有了很多的“笑話”，不是產品不好，因為真不好的話當初就不會選擇了，而是自己不一定能駕馭得了或者說駕馭得好這些產品，痛定思痛，不如手術掉，反而更健康了！活著的標準是健康，而不是過度，經營講究的是剛剛好，這種拿捏的水準決定了經營的質量，也就是活著的質量！

    年初，就與幾個廠家解除了合作，也拒絕了一些優秀的廠家合作邀約，不是人家不好，只是不適合我而已。做好，講究的是匹配，也就那個剛剛好，才是最好的！收拾產品，集中廠家，把愛集中于一處，做好廠家好產品的凸透鏡，可以點火生煙、燒柴煮飯！這樣做，才是本分，才是正道，才有未來，才盡了自己的經營天職！

    活著不易，各有各事：沒有訴苦之意，但也并不是經營每天都有“甜如蜜”，沒這事還有那事，你躲著車走也可能被狗咬一口，因為一直秉持“不惹事但一定不要怕事”的基本底線，也還好，吃點虧沒啥，當自我成長的教育課了，但在基本底線不突破的前提下，勇敢地活著！

    前幾天，馭逸營培訓會，盟友們都被邀約來了，幾個月不見，分外親熱，可就是有幾個盟友身體不舒服，或感冒，或發燒，真真地感覺如此地巧啊，培訓結束，聽說都好了，著實放心了許多！送走了盟友們，我又倒下了，悶悶地睡了一天，方才感覺好了不少！哈哈，這個夏天有故事，讓我們重生的預兆呢！

    萬事皆有反正面，自己如何看待才重要，特別是做植保的，控制情緒太重要，每每與用戶共情，看到有病蟲害，與用戶一起愁；看到效果良好，與用戶一起喜樂！特別是滿地作物綜合管理技術方案用戶，全程的植保和營養方案都是我們提供的，直到用戶收獲了，賣個相對的好價格，似乎這一單才結束，說實話，整個作物生長的過程，都是“提心吊膽”的，一點不為過，用戶的信任，把全年都交給了我們，豈敢不用心，豈敢不兢兢業業，賺不賺錢都不是考慮的事了，只要結果好，用戶滿意了，才是唯一的期盼！種地畢竟是與自然斗爭的過程，不可能百分百勝的，但就這不能做到百分百，讓我上了很多天的火！但我自認為：這火上的值，這火更上的應該！

    營銷過度，等于自殺：時刻提醒：不能沒有營銷！同時提醒：營銷過度等于自殺！沒有人愿意自殺，任何的經營也是希望能基業長青。所以，又講到度的問題，我是營銷工作出身，不自覺會讓自己的工作順到營銷上來，因此也就隨時給自己提醒！

    今年的幾次，都被我否定了的營銷動作，都沒有去做，反而專心做幾個點，幾條線，幾種作物，幾個配方，無論得失，總是感覺心里踏實，面對用戶和同行，心里坦然！前幾天去一位十年的用戶大哥家里，彼此特別熟絡，談話也就更深入，就講到這個問題，十年前我們認識的時候，剛創業開第一家店，經常往地里跑，也就認識了，今天這用戶大哥接我開的都是越野車，車上與他們夫妻就聊到我們這的蔬菜批發市場，我直接表達了自己的想法：我要感激這個市場，要是沒有這個市場，就沒有今天的我們，那時候整天去市場發資料，菜農來發菜，時間固定，省很多的力，現在呢，到村里還不一定找得到人，傳播的方式幾乎被隔斷。而現在我們的資料，基本都是門市發放，也有掃村但已經很少很少。這用戶大哥也說，這么多年的基礎，你沒“忽悠”我，這就是我認可的。

    他所說的忽悠，我覺得就兩條：營銷的少和基本問題解決的他還算滿意。就是這一個又一個沒感覺到我們在“忽悠”的用戶把我們托起來的，雖然我們沒做成什么成功的大事，但有這么一群用戶，我們感覺自己是做對了，還會堅持如此做下去的！或者說，同行越是營銷，我們可能越要選擇少營銷，為好！

    該干事的時節，埋頭干事，干正事，否則你就真成了大“忽悠”！作結！