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    基層的經(jīng)銷商最多的問題和困惑就是怎樣提高銷量和怎樣解決賒賬。這百分之百地是每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都非常關注的兩件事，解決這兩件并非易事，凡事都講究個因果，無論內(nèi)因外因，無論根深蒂固，決不能再穿著新鞋走老路，是時候?qū)徱曇幌伦约阂?guī)劃一下將來了。

    審視自己

    有不少的朋友抱怨現(xiàn)在的農(nóng)資生意不好做，懷念以前怎么著怎么著，說實話，聽到這樣的話我心里氣就不打一處來：自己生意并不好就埋怨行情不好，那么行情好時你的生意好了嗎？如果說那你的生意是由行情而決定的話，那么你的生意和作為農(nóng)資經(jīng)銷商的你又有一毛錢的關系嗎？

    還有的朋友抱怨自己當?shù)氐睦习傩仗�狡猾、當�(shù)氐耐�行不按套路出牌等等。說實話，這類怨婦類的抱怨實在可笑，你說你當?shù)氐睦习傩仗�狡猾，你說說哪里的老百姓不狡猾；你說你當?shù)氐耐�行不按套路出牌，你說說哪里的同行按套路出牌？

    你自認為你是一盞明燈能照亮前方的黑暗，難道你沒有想到過“燈下黑”嗎？

    你如果認為你的生意不好做和自己沒有關系的話，請按照一下幾點自我審視查漏補缺：

    1、你賣的是產(chǎn)品還是技術服務？你開的是“醫(yī)院”還是“藥店”？藥店賣藥顧客可自選，主動權(quán)在顧客手里，可選擇性廣；醫(yī)院看病買藥主動權(quán)在醫(yī)生手里、先款后貨、可選擇性窄。單獨賣產(chǎn)品掙的是差價，不可避免面臨著賒賬、串貨、砸價，溢價能力差；技術加服務打包解決農(nóng)戶問題，產(chǎn)品只是附屬，溢價能力強。但是你有開“醫(yī)院”做技術服務的能力嗎？

    2、你的客戶是短期搶來的還是長期以來自己培養(yǎng)的？俗話說得好“搶來的媳婦過不長”，僅僅靠賒賬、低價和請客等手段搶來的客戶終究不是你的忠實客戶，有朝一日當你不再給他賒賬、超低價和請客了他終究會棄你而去，這講的就是一個教育和傳承。一顆種子要生根發(fā)芽開花結(jié)果需要你精心呵護，澆水施肥松土除草治病捉蟲必不可少，客戶也是如此，從無到有、從小到大都需要你的悉心經(jīng)營才行。

    3、你是否經(jīng)常下地解決農(nóng)戶的問題并和農(nóng)戶密切交流？我們經(jīng)常講增加客戶粘性，客戶的粘性來自哪里？客戶的粘性不是來自你心里經(jīng)常的念叨，客戶的粘性也不是來自你口頭的喊叫，客戶的粘性來自于你心動和你的行動。一年從頭到尾下不了幾次地，和客戶交流不是要賬就是推銷這產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品，客戶的粘性從何而來？有了粘性客戶和你形影不離，沒了粘性客戶離你而去。

    4、你的技術方案是否比競爭對手的成本更低且效果更好？客戶很現(xiàn)實，講究性價比，同樣的付出你效果最好、同樣的效果你成本最低，客戶有什么理由不和你合作？你的技術方案是預防還是治療？你的技術方案是一套還是多套？方案的好處和弊端各有什么？怎樣把方案的風險降在可控范圍之內(nèi)等等……一套方案制定出來以后一定要提前試驗多方論證，確保萬無一失，記住：你經(jīng)得起賺經(jīng)不起賠！

    5、你是否有你重點客戶的信息資料（大數(shù)據(jù)）？不是所有的客戶都是你的客戶，因為你的時間、精力、財力、物力有限，你只能把你的這些資源用在你的優(yōu)質(zhì)客戶身上。你的優(yōu)質(zhì)客戶是誰呢？他們有著什么不同常人的需求？對待這些優(yōu)質(zhì)重點客戶你該怎么做？

    你掌握的客戶資料越多你就掌握越多的主動權(quán)：客戶的種植品種、面積、每年的收益、他的難點痛點是什么、原來和誰合作合作的怎么樣、現(xiàn)在及未來的行情會如何、他的施肥用藥習慣、對于新技術新產(chǎn)品的接受認可程度等等，這些都需要你平時做好功課密切掌握。

    6、你是否經(jīng)常有危機意識并做好了危機應對方案？常言說得好：“花無百日紅，人無千日好”，居安思危，未雨綢繆；人無遠慮必有近憂，害人之心不可有防人之心不可無，沒有危機感是你最大的危機。時時提醒一下自己目前做的還遠遠不夠，還應該精益求精奮起直追。你要知道世事總是在變化的，今天的優(yōu)勢明天有可能變?yōu)榱觿荩�所以你要有一個“預警機制”。

    7、你的核心競爭力是什么？來自哪里？作為農(nóng)資經(jīng)銷商來講，我們的競爭來自什么四面八方，面對各種各樣的競爭你要隨時保持自己的能力“兵來將擋水來土掩”、“來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝”……而這一切主要取決于你應對競爭的能力。只有你的優(yōu)勢絕對、只要你樹在對手面前的壁壘足夠高、足夠堅固你就一定能贏！但是你考慮過沒有你的核心競爭力是什么、來自哪里和怎么打造嗎？

    8、你有沒有自己的團隊，團隊的執(zhí)行力強不強？面對這個問題，有的經(jīng)銷商會嗤之以鼻：得了吧，我現(xiàn)在自己做自己掙自己花就很好，沒必要再建團隊，建團隊費心費力不說，還要再花一大筆費用，搞不好再培養(yǎng)出來一個白眼狼跳槽到競爭對手那里去……不可否認，有這個跳槽可能，5—10%的人員流動是正常的，大批量的人員流失必定是你的主要原因，你應該認真反思下自己的不足和缺憾，但決不能因噎廢食自廢武功。你自己做也可能做的很好，但是現(xiàn)在是一個講究專業(yè)化的時代，分工越來越細化，需要各種不同專業(yè)的人群去做專業(yè)的事，你如果想做大做強那么組建自己專業(yè)化的團隊就尤為重要，而且還要歷練打造出執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力超強的專業(yè)團隊。

    9、你有沒有想過整合資源和怎樣整合資源？又要搞技術、又要做服務、又要給客戶創(chuàng)造更多的附加值，你可能又要說了這些我也想啊，但是我手頭沒有這么多的資源咋整啊？你說咋整啊——去找啊，整合啊！造船出海不如借船出海和搭船出海，你的代理商有沒有資源？你合作的廠家有沒有資源？你合作的其他平臺有沒有資源？只要你是真心的想進步，肯定一定會整合到資源的。當然了你也不能老當伸手先生，你的資源也要拿出來和朋友們一起分享才行。

    10、你一年用在自我學習和提高上多少費用？有一天客戶背離你不和你合作了，那么一定是因為你的供給和他的需求不合拍不同頻了，也就是說他有了其他的替代品了。那么你會不會輕而易舉地被其競爭對手取代了呢，你怎么才能不會被別人取代呢？要想不被別人取代就一定要永遠保持你在行內(nèi)的領先優(yōu)勢，你可以一直被別人模仿，但永遠不能被別人穿越，或者一旦被超越一定要有立馬絕地反擊的能力，而要想保持這種永久的優(yōu)勢和能力就一定要加強自身的學習。事實證明，一個人的學習能力越強，他的生存能力、競爭能力和掙錢能力也就越強，投資學習是每一位農(nóng)資經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠的最佳選擇！當然了，這里說的學習不是盲目學習，你要學會學習，學習和你行業(yè)相關的、落地實用性強的課程！另外，學習貴在堅持，決不能半途而廢！

    規(guī)劃未來

    凡事預則立不預則廢，這里的預講的就是規(guī)劃。自我審視了一下有沒有發(fā)現(xiàn)自身存在的問題呢？針對自己的問題又該如何改進呢？

    1、我有哪些不足？導致這些不足的原因是什么？狠揭傷疤（客觀？主觀？可改？不可改？）

    2、做出自己的整改方案。整改方案包括對以往問題的問題反思和糾正措施，方案一定要明細化不可籠統(tǒng)。

    3、明確今后的目標。有志者立長志，無知者常立志，所以你要給自己一個長期且明確的目標。樹立目標一定要掌握一個原則：那就是既不能過高脫離實際（實力0.5非要當飛行員），又不能太低沒有意義（今年銷售額100萬，明年105萬），而這個點就是尖腳能摸著、跳起來能夠著，有一定的挑戰(zhàn)性。

    4、為你的目標作出階段化的分解。一個偉大的目標是由數(shù)個小的目標組成的，你先把你的目標分解成若干個小目標，先從小的目標開始一步步地走，一個個地逐步去突破完成，不能操之過急，但是也不能慢慢騰騰悠閑自得。

    5、付諸行動，堅持實現(xiàn)目標。不要被別人的冷言熱語所干擾，無論多么困難目標一旦定了決不能輕易更改和輕言放棄。否則，你成功了他們會說是他們的功勞，你失敗了他們會把自己撇的干干凈凈一毛錢關系沒有！在迷茫的時候你要相信自己，相信付出終有回報；在困頓要放棄的時候，多想想你有多少珍貴的機會因為你的放棄而擦肩而過，所以這次你一定要咬牙堅持，堅持到底就是勝利！