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    2018年可以說是農資人的渡劫年，諸事不順，諸事不宜。國家管控和行業整體行情層層下壓，從廠家到經銷商、渠道商無不叫苦連天。在這樣的困境里，許多高瞻遠矚的農資人士都意識到行業的轉機即將到來！

    綜合性的農資服務平臺這一概念在今年被反復提起，不論是專注于單種作物的經銷商，還是專注于多種種劑共同發展的廠家，都把“服務”放在重要的戰略發展位置。可是服務真的只要服務到農戶、種植戶，幫助農業一步到位就可以了嗎？

    事實上，現在行業內的服務水平還遠遠達不到農戶的需求。中國的農資服務開始的太過突然，在此之前有沒有扎實的實踐基礎和應用基礎。對于許多的經銷商和廠家來說，做服務更像是應對眼下不景氣市場的一種無奈之舉，不做服務就沒競爭力，沒有競爭力就會被淘汰。但是對于服務本身、服務的意義、目前國內環境做服務的難度卻并沒有深入的了解。

    沒有方向？這對于一個行業的大趨勢來說，是多么嚴重和恐怖的一件事。但是目前國內農服的現狀就是這樣。所有人都知道要做服務，那么該服務誰？怎么服務？服務的盈利點和方便點在哪里？

    農資綜合服務平臺的崛起和近年來農機科技化的提高以及土地流轉的加劇有很大的關系，再加上近些年來中國人普遍受到網絡的沖擊，所以農服就像當初電腦剛進入市場一樣，讓所有人都看到了希望。

    但是伴隨著希望而來的，往往也有困惑和迷茫。做農服的最終目的還是將產品賣到用戶手中，服務只是增值行為，機械和藥品才是重點。那么農資平臺就只服務種田大戶嗎？這應當是不完全的，雖然現在種田大戶占了國內土地相當大的比例，但對于中國農民來說，仍然只能稱之為“部分”。那些“散戶”、“小戶”、甚至于說最近幾年很流行的“新型農民”，也需是農資服務平臺服務的對象。由于群體的多樣性，做服務也就具備不確定性和多變性，以前那種照貓畫虎式的售賣行為已經不再適合，該怎么服務也就成為了廠家和經銷商們需要因地制宜進行考慮的問題。

    農服之所以是農服，離不開“全面”。作物從種到收，期間用藥、打理都有平臺幫助農戶完成，參與到其中的農資商戶、農機商戶、業務員等等就在這個過程中獲得利益。這樣一套完整的體系在成熟后方便的將不只是大大小小的農戶，農資經銷商們也因為獲得了很多機會和便利。雖然互聯網最近幾年在農資信息方面也悄然發力，但是偌大的網絡里信息不對稱，真假信息混雜，往往不能有效的被經銷商和廠家所利用。但是借助農資服務這個平臺，信息完全整合，高效且快速，具有無可比擬的優勢。

    在這樣巨大的優勢下，中國的農資服務平臺卻有一個致命的缺陷：農產品價格低、藥品質量參差不齊。農產品價格低是中國農民困擾了許多年的話題，尤其最近幾年，農產品的價格幾乎讓農戶絕望。農產品賣不出價格意味著農戶的承受能力有限，于是服務鏈條里的飛防、藥品、收割機器就成了農戶“不可承受之重”，一年到頭種地收糧，刨去各種成本，幾乎所剩無幾。又不是對土地愛得深沉，誰還愿意花這樣的精力？再加上目前國內農藥市場仍然混亂、同質化嚴重，不管是源頭的廠家，還是用藥品的農戶都處在一個相互觀望、試探的程度，所以，農服之路并不是一條平順坦途。

    不過，國家的相關政策對促進農服發展也有著關鍵的作用。目前，環保、安全、高效是中國農業發展的大方向，農資服務平臺就牢牢的站在這樣的大方向上。雖然，眼前仍有迷霧，不過相信未來定是希望無限。