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    經(jīng)歷了2018年的陣痛與低谷后，不得不說，現(xiàn)在的經(jīng)銷商每天過的都膽戰(zhàn)心驚，抱著隨時可能被取代，被干掉的心態(tài)堅持自己的“初心”�；厥淄�去，干農(nóng)資的這些年自己經(jīng)歷的仿佛就是一場夢，未來的生存空間更是進一步被擠壓。

    大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，終點也就不遠了。

    在外人看來，經(jīng)銷商是這樣的：如圖

    外行人這么認為還情有可原，但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為，每當談到利潤的問題時，便會聽到這樣的話：經(jīng)銷商作為中間商差價那么大，讓利一點合作共贏嘛。

    可現(xiàn)實的經(jīng)銷商其實是這樣的：如圖

    經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，亦或是熟人“賒銷”的成本。

    緊接著，互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商沖擊猛烈，經(jīng)濟寒冬侵襲，各個經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。而在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時候，各個環(huán)節(jié)都開始避重就輕逃避責任：

    廠家說：現(xiàn)在經(jīng)濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。

    農(nóng)戶說：現(xiàn)在收成不好，貨款稍微往后拖幾天。

    經(jīng)銷商哭了：難道我就不困難嗎？

    不少有一定影響力的經(jīng)銷商“說不干就不干了”，覺得這生意毫無天日。實際上，倘若沒有經(jīng)銷商，各方利益都會受損，經(jīng)銷商在市場環(huán)境中的價值還遠沒有開發(fā)出來，未來會越來越大。

    而如今互聯(lián)網(wǎng)+時代下，“實體店不行了，”這種聲音便是經(jīng)銷商噩夢的開始，到底事實如何呢？各大電商平臺開始有了各種“去中間化”，“消滅經(jīng)銷商”的言論出現(xiàn)，經(jīng)銷商的危機感越來越強。

    大多數(shù)經(jīng)銷商感覺互聯(lián)網(wǎng)+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處于弱勢，基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑，讓經(jīng)銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進的信息。多少經(jīng)銷商因此失去了斗爭的能力？多少經(jīng)銷商因為如此失去了進取心？多少經(jīng)銷商因此變得畏首畏尾？……

    但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當初風光的互聯(lián)網(wǎng)+平臺所存無幾，大多數(shù)燒錢之后，直接倒閉，這些天空中的攻擊反而是經(jīng)銷商的“疥癬之疾”。

    然而來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力并沒有就此結(jié)束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災(zāi)難。無人零售，無人超市，無人貨柜……各種黑科技，新形勢如雨后春筍一般層出不窮。

    絕多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化，每一個經(jīng)銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了，互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害，現(xiàn)在一個個的進軍實體店，而且還投資那么大，這到底是要做哪般。

    一個措手不及，經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭，有些大咖直接就沖到了經(jīng)銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經(jīng)銷商都沒有想到，有點招架不住。

    沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“困局”之中，從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里，甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。

    經(jīng)銷商的出路到底在哪里？

    雖然身在“困頓”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。這是一個信息發(fā)達、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經(jīng)銷商分化。

    在這個瘋狂競爭的時代，來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)模化的形成，他們已經(jīng)開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。

    富人越來越富，窮人越來越窮，擁有實力的經(jīng)銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。面對超級經(jīng)銷商的進攻態(tài)勢，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得優(yōu)秀品牌的代理權(quán)，無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。

    面對十字路口，未來經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路：

    第一條出路，做大做強成為超級經(jīng)銷商。成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價。主動尋找利潤空間，并升級到品牌運營商，擔負起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。

    第二條出路，專業(yè)化渠道運營商。此類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細分)運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。

    第三條出路，做專業(yè)化的服務(wù)商。一是有意識地做小物流配送商，靠服務(wù)活著；二是做好農(nóng)技服務(wù)，與客戶牢牢綁定在一起。

    在危機時代，經(jīng)銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能！

    那么，經(jīng)銷商真的會被淘汰？

    小編認為：并不可能。農(nóng)資市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經(jīng)銷商不會被消滅，并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。

    對經(jīng)銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下，新零售的逼迫下，自己的優(yōu)勢在哪里，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發(fā)揮自己存在的價值，把王者氣質(zhì)用在服務(wù)客戶上，打一場實實在在的勝仗！