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    農資經營不是個新鮮的行業，但未來的農資經營絕不是以往狀態，在環保持續高壓、農藥管理新政逐步實施落實、農民維 權意識增強、農產品行情疲軟、土地流轉加劇以及農作物病蟲草害進一步難以防控的大環境下，未來的農資經營，再按照以往傳統方法經營，勢必會慘遭市場淘汰，據不完全統計，僅2018年，當地農資市場就有數家經營戶（零售為主）被迫轉行或者干脆關門的現象發生。

    一、農鬧現象頻發，農資需要提升經營水平

    所有的農資經營者都面臨一個很現實的問題，農資市場越來越不好做了，同時也越來越具有風險性了，這不，農資零售店老王，這兩天就遇到了一個棘手問題。

    原來，當地是中藥材種植區，特別是中藥材白術，種植面積特別大，有位農村小伙，以1000元/畝的價格，承包了十多畝地，搞中藥材白術種植，化肥和殺菌殺蟲劑用的都是老王的。

    前兩天小伙子找上 門來，斥責老王不懂裝懂，既然沒有金剛鉆，就別開你這農資店，如今我家的白術，十幾畝埋在壟畦里面的種苗，腐爛發霉的現象高達70%以上。

    白術大多都是出苗后出現根部病害較多，像這種剛移栽到土壤里才月余的時間，毛細根都沒來得及扎出來呢，就出現了發霉腐爛現象，老王還是第一次見到。

    小伙子說了，農藥和肥料用的都是你家的，我和鄰居家的種苗是一起買的，人家的都沒事兒，偏偏我家的有事了，現在你看著辦吧。

    聽了這話，老王心里不禁噗通一聲，感覺被扔了一塊大石頭，對于這樣的事情，他早就害怕了，附近鄉鎮的朋友，還在和農戶在官司的泥潭里掙扎呢，那是2018年春天的時候，朋友賣了一個品牌的小麥增產套餐，他原本對包地大戶就持謹慎態度，不賒賬給種植大戶，是他的經營原則，可架不住廠家業務員和批發商的鼓動，兩批套餐加上其它農藥產品，總共賒欠了十多萬的貨款。

    大家都知道，今年小麥遭遇了倒春寒，在我們當地，小麥普遍產量都在幾百斤左右，如果沒有十多萬的欠款，估計種植大戶也就認命了，畢竟屬于自然災害，但種植大戶說了，你賣的增產套餐上明明標著第一遍藥在小麥臨近孕穗期使用，然而你讓我在返青拔節期就用了。

    就這樣，十幾萬的農資款，不但收不回來，種植戶還狀告朋友，說他沒按規范經營，要求賠償更多損失。

    如今又一個包地大戶找上 門來，說的話又那么在理，還未到田里去查看實情，老王的心里已經在盤算如何賠償了。

    不過，老王還是請了對白術種植管理比較有經驗的同行一塊過去，同行老師到田里看了實情，立即就指出了癥結所在，稱你家的白術種苗悶堆了，加上購買了水浸種苗，又在家儲存時間太久，主要還是沒有存放經驗造成的，像這種情況，就是將種苗泡在藥罐里，也無濟于事，所以，這本身就是你自身的問題，與農資店何干呀？

    幾句話一說，句句在理，不但澆滅了種植戶的氣焰，還得到了他們的賠禮道歉，所以，今后搞農資經營，如果不能讓自己的經營升級，只能在各種困難面前手足無措。

    二、農資經營缺乏規模戰能力，必將難以為繼

    如今土地流轉已成趨勢，農資經營者從當初熱衷種植大戶，到恐懼種植大戶，也不過是三兩年的時間，這些涇渭分明的轉變，折射出來的是農資銷售模式的變革。以往的農資經營，面對的是以戶為單位的消費者，購買三五畝的農資，即使出問題，也能承擔得起，承擔風險的能力較強。

    然而，在和種植大戶打交道后，在面對數百畝甚至是數千畝的種植面積時，這時候你就不是一覽眾山小了，而是有種不見高山不知道自己渺小的感覺了，生怕一不小心就弄出點藥害，為了數千元的農資產品，卻要賠上全部家當。

    事實上，這種事情經常發生，這也是讓很多農資經營戶對種地大戶望而卻步的原因之一，在今后土地流轉稱為一種趨勢，我們的農資經營之路還能繼續嗎？

    所以，和種植大戶打交道，容不得半點馬虎，若想更好的幫種植大戶解決問題，就要求你要拿出細致的防治方案，而不是拍腦袋辦事兒，而規劃防治方案，則需要有過硬的種植管理和農業技術作為支撐，做不到這些，還是別輕易去攬瓷器活兒。

    三、農資轉型之路迫在眉睫，而很多人還停留在口號上

    近兩年的農資市場瞬息萬變，從產品為王的農資時代，忽然間就到了“站對風口，豬都能飛起來”的電商農資時代，從技術為王的時代，到現款為王的時代，再到如今的服務商時代，很多農資同行都感慨，每天一睜眼，仿佛就感覺自己掉隊了。

    事實上也是如此，當大部分農資經營者還在為到底如何杜絕賒銷，轉型現款銷售時，新一代的農資服務商已經揚帆遠航了。

    當地有位叫鄭杰的零售店老板，在一個以賒銷成風，且以大田作物為主的鄉鎮，早幾年就做起了現款經營，而且定位經作服務，在同行眼里，他的所作所為，簡直就是一個童話，然而，第一年，他就實現了純利潤10萬元的目標，短短三五年的時間，他不但做成了當地農資經營界的巨頭，也成了當地最有影響的經銷商之一，服務的用戶80%以上都是種地大戶，影響了百余公里的經作種植戶。

    鄭老板的成功，離不開三點要素：

    1、用技術打造個人品牌。服務經濟作物，沒有幾把刷子是難以吸引別人注意的，就像是進醫院看病，只要能解決病人痛苦，患者花再多錢也毫不手軟，因此，在他的店里，從來都不會受串貨影響、砸價影響、賒銷影響，這些困擾農資人的頑疾，都在他的手里迎刃而解，究其原因，就是用技術打造個人品牌，用個人影響力來消減產品的影響力，還拿醫院舉例，請問進了大醫院，誰還會在乎藥品的價位呢，患者要的是解決問題，而不是在醫療費上斤斤計較。

    2、用宣傳撐起全新定位。在如今酒香也怕巷子深的時代，沒有強大的宣傳攻勢，是無法將品牌做到深入人心的，鄭老板的做法是，不但要宣傳，還要宣傳到深入骨髓。其實，鄭老板的宣傳也很簡單，就是利用創建的幾個微信群，不斷在群里幫大家解決問題，并提供、宣傳各種解決方案及成熟方案強調。當然，實體店各種促銷活動也會同步進行，和宣傳相輔相成，相映成輝。

    最主要的，鄭老板一年兩次針對種植大戶的會議（春季市場啟動會、秋季客戶答謝會），每年都搞得如火如荼，每場會議都能收數十萬元的預交款，這樣的會議推廣，連很多批發商都做不到，他卻玩得風生水起。

    3、新技術推廣讓種植離不開。鄭老板說過，凡是讓種植大戶增值的服務都是有效服務，凡是讓種植戶節省勞動力的方案，都是不容質疑。今后種植服務商，農資只是其中之一，而種植規劃、農機推廣、市場引領、新產品應用，新技術跟進等措施應同步進行。

    如今的鄭老板，每年都會組織針對性的觀摩團，赴成功種植戶觀摩學習，一趟觀摩會下來，就是一個新品種的成功推廣。