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    已經是2020年的末尾，今年生意即將結束，正是總結一年得失同時也是明年硬仗規劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是從預付款開始！

    預付款大致發展成了三類形式：農資生產廠家向經銷商拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零售商向農民拿預付款。

    預付款是一年的第一仗

    此仗決定一年成敗！

    這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以肥料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為預付款可以拿到更多的優惠，著眼點放在哪里，錢就放在哪里，很明白的。

    預付款也是一年的規劃開始

    做的好的全年都順暢！

    廠家有各自的重點，商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落實了，自然就有了冬儲款的金額了，也就知道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已經不是什么秘密了。

    預付款更是一種重要的盈利方式

    不能掉以輕心！

    預付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為什么還要拿出返利來收冬儲呢，更多人認為是占領經銷商的資金，栓牢經銷商的心，背后更有資本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺錢。

    “提前給點錢，到了用肥能便宜點。”在河北省邯鄲市永年縣一位經銷商說，只要年前給廠家打一部分的預付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場價便宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。

    在經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的，但價格卻時時變動，因此若能在淡季價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己還能以預定時說好的價格拉回肥料，中間還有一定的返利是凈賺的，這樣的買賣也挺合算。

    其實，價格只是做預付款的一方面因素，貨源穩定同樣是經銷商最看重的，旺季時的貨源穩定供應才是最要命的，旺季缺貨就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得多！

    當然，以目前化工原料環保監察嚴格的背景下，生產廠家在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！

    預付款更是一個戰略合作儀式

    錢放在哪里心就放在那里！

    廠家收取預付款的客戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶！

    賒銷你的，是心里沒底留點后手；現金買你的，是因為你確實比別人的產品組合的好；預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！

    可見這中間的心理，是幾何級的遞增關系，不僅僅是幾個錢的問題，合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的態度對待冬儲！

    冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量釋放出來，又能惠及下游合作伙伴，那將是一個多么有力的市場進攻武器啊！

    所以說，決定經銷商差距的地方，就是從預付款（冬儲）開始！