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    關門、倒閉、被兼并，并不太平的2018年過去了。2019年，是愈發(fā)艱難還是重遇機遇？農(nóng)資人紛紛表示：曾經(jīng)坐在店里輕松賺錢的日子已經(jīng)終結(jié)了。或許，農(nóng)資行業(yè)正在經(jīng)歷一場陣痛，陣痛之后一定會迎來大爆發(fā)。

    不發(fā)展，下一個10年就越來越差；

    不改變，下一個10年就越來越壞；

    不順勢，下一個10年就越來越?jīng)]地位。

    那么面對未來10年，問題就來了

    2019年如何發(fā)展？

    2019年改變什么？

    2019年順應哪些趨勢？

    違反政策將會遭遇罰款或關門

    據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)有農(nóng)藥、化肥生產(chǎn)企業(yè)超3萬家，登記的農(nóng)資經(jīng)營單位45萬個，全國有超過240萬農(nóng)資人！隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式及國家環(huán)保等政策的不斷調(diào)整，未來三年將有超過30%的農(nóng)資人會被淘汰！從這幾年政策來看，農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營逐步規(guī)范，違規(guī)者面臨重罰或者直接關廠、關店。我們來看幾個對農(nóng)資行業(yè)影響最大的政策吧。

    1、環(huán)保政策

    環(huán)保已經(jīng)成為國家規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)的重頭政策。

    2017年開始全國開始環(huán)保大督查，2017年市場大洗牌，讓我們看見了政府治理環(huán)境的決心，同時也跟生產(chǎn)性企業(yè)帶來了巨大的沖擊。環(huán)保核查掀起了大批企業(yè)的關停倒閉潮，淘汰整合力度加強。尤其中小企業(yè)是受此影響的重災區(qū)，大批達不到進園標準的中小企業(yè)被迫關停，或者因為無法承擔各種門檻經(jīng)費而關停的也不在少數(shù)。

    除了環(huán)保核查之外，環(huán)保稅也沖擊著農(nóng)資企業(yè)。國家稅務總局發(fā)文：我國將從2018年1月1日起開征環(huán)保稅。行業(yè)人士表示，大型企業(yè)具有較為完整的排污和環(huán)保設施，而且當前農(nóng)藥價格上漲，環(huán)保壓力并不算大，相比之下，中小型企業(yè)則會背負著更大的環(huán)保稅成本壓力。

    2、農(nóng)藥經(jīng)營許可證新規(guī)

    農(nóng)藥經(jīng)營許可證一直是農(nóng)資店開展業(yè)務的墊腳石。

    2017年，原農(nóng)業(yè)部公布的《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營許可實行一企一證管理，一個農(nóng)藥經(jīng)營者只核發(fā)一個農(nóng)藥經(jīng)營許可證，許可證有效期為五年。同時《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定還對從業(yè)者和經(jīng)營場所有明確的規(guī)定和限定，不符合要求者拿不到農(nóng)藥經(jīng)營許可證或者直接導致農(nóng)資店關門。在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，2019年因此而不再做農(nóng)資的絕不在少數(shù)。

    成本上漲

    之前農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資生產(chǎn)商決定原材料的命運，因為選擇很多，沒有價格優(yōu)勢的原材料企業(yè)幾乎沒有競爭力。隨著國家去產(chǎn)能政策推進，農(nóng)資原材料從賣方市場變成買方市場，原材料嚴重供應不足。且原材料價格一路走高。

    隨著原材料漲價，農(nóng)資產(chǎn)品價格也一路高走。業(yè)內(nèi)人士指出：農(nóng)資產(chǎn)品漲價對于大企業(yè)來說有品牌競爭力，但對于中小企業(yè)來說將是致命的打擊。另外，農(nóng)資價格上漲已經(jīng)成為“死局”。除了原材料上漲帶來企業(yè)成本的上漲，人力成本也逐年在增加，制約著中小農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展。

    據(jù)《國稅地稅征管體制改革方案》要求，從2019年1月1日起，社會保險費由稅務部門統(tǒng)一征收。這意味著：企業(yè)必須要為每一個員工全額繳納社保，違規(guī)者將同樣被重罰。對此，有一家北京地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)老板算了一個賬：以平均工資1萬元來算，一個員工每月的雇傭成本增加了1850.57元，100個員工每月要多花185057元，一年就是2220684元！這些都是要增加的成本。

    土地流轉(zhuǎn)加劇：不改變就會被拋棄

    發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)初步統(tǒng)計達到740萬，其中從事種植業(yè)的人數(shù)比例占45%。這意味著農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資店的坐店銷售模式已經(jīng)不適合時代的需求，懂農(nóng)技、懂得病蟲害防治，或者有農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的農(nóng)業(yè)服務商更受種植大戶或者種植創(chuàng)業(yè)者的青睞。種植主體由散戶向大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社等規(guī)模主體演進。因此，服務才是未來農(nóng)資人的唯一出路。

    同時，隨著土地流轉(zhuǎn)和監(jiān)管的嚴格，未來農(nóng)資購買的主體將變成種田大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)場等，農(nóng)資領域?qū)�發(fā)生很大改變，但唯一不變的還是服務，最大程度的滿足農(nóng)民需求的服務。一旦到了用戶拋棄我們的時候，我們連反省的機會都沒有。

    人才瓶頸：年輕人不愿干農(nóng)資

    農(nóng)資行業(yè)拿什么吸引90后、00后？情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒有優(yōu)勢。

    馬云曾表示，一般情況下，企業(yè)文化是最能夠吸引人才向企業(yè)靠攏的，然而如果是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時候，領導者的個人魅力則會起到舉足輕重的作用！所以對于一個企業(yè)的領導人來說，必須擁有獨特的人格魅力，才能夠吸引人才主動向自己靠攏，并感染、帶動自己的屬下！但，中國農(nóng)資領域沒有馬云這樣的企業(yè)家，又拿什么個人魅力來吸引“愛好個人崇拜”的90后、00后呢？

    出路在哪里

    農(nóng)資是一個高投入的行業(yè)，也是一個高風險的行業(yè)。同時，農(nóng)藥或化肥企業(yè)將會呈現(xiàn)：強者越強、弱者無路可走。

    面對新環(huán)境、新困境，農(nóng)資企業(yè)該走什么樣的路？

    1、并購整合抱團

    2018年，農(nóng)資行業(yè)“并購整合抱團”之風盛行。無論是什么類型的企業(yè)都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。

    全球農(nóng)化巨頭的世紀大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。全球農(nóng)化行業(yè)第一梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。國內(nèi)收購也沒有停止。比如，利民股份現(xiàn)金收購河北威遠生物等100%股權(quán)，揚農(nóng)化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企業(yè)江山股份的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給福華科技。

    業(yè)內(nèi)人士認為：這個時代需要行業(yè)進行整合，進入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    2、結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道

    農(nóng)資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資的趨勢與紅利依然存在。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的爭搶合作的香饃饃。傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設，從而帶動這個農(nóng)資銷售業(yè)績。除了結(jié)盟互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，還有傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農(nóng)資產(chǎn)品銷售的范圍。

    3、轉(zhuǎn)型之役

    傳統(tǒng)農(nóng)資轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為時下常態(tài)，其中企業(yè)轉(zhuǎn)型一般3條路徑：

    第一、走智慧農(nóng)業(yè)之路。

    農(nóng)資企業(yè)跳出單純賣產(chǎn)品的方式，而是從種植的生產(chǎn)端、渠道、營銷等產(chǎn)業(yè)化上全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網(wǎng)技術幫助種植大戶賦能，從而推動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

    走智慧農(nóng)業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產(chǎn)品定位，結(jié)合市場生產(chǎn)出符合用戶需要的產(chǎn)品。

    第二、走服務供應方之路。

    不賣產(chǎn)品，改行賣服務。通過為種植戶提供農(nóng)業(yè)服務，從而贏得訂單。將過去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫娃r(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。

    畢竟，隨著農(nóng)業(yè)社會化服務組織越來越多，專業(yè)服務組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會化服務組織。比如說植保無人機飛防。

    第三、走連鎖經(jīng)營之路。

    連鎖經(jīng)營可以抵抗部分風險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一經(jīng)營方式、統(tǒng)一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。同時還可以通過發(fā)展縣域服務中心或者服務站的方式現(xiàn)實全國連鎖經(jīng)營。

    4、環(huán)保與安全問題仍為重要

    環(huán)保與安全依然是高壓線，政策的導向性越來越明顯，在2018年的行業(yè)幾乎都是圍繞著環(huán)保核查、安全生產(chǎn)、新農(nóng)藥條例開展工作的，其中就有幾家規(guī)模較大豆企業(yè)因環(huán)保不合格而被曝光，也不缺乏制劑企業(yè)因產(chǎn)品違規(guī)添加和不規(guī)范經(jīng)營被處罰，嚴厲和處罰力度是前所未有的，在2019年會隨著新條例和新規(guī)定的深入執(zhí)行肯定是會越來越嚴格，這樣企業(yè)和農(nóng)資渠道生存空間就變的狹窄很多。

    5、營銷回歸本質(zhì)

    營銷會回歸到基本層面，產(chǎn)品、渠道、用戶、促銷，互聯(lián)網(wǎng)會成為營銷的載體而并非是全部營銷，在以前營銷是很亂的，但從去年起營銷主要靠產(chǎn)品的本質(zhì)，質(zhì)量過硬、功能保證的一些產(chǎn)品，在正常的渠道下銷售，其中技術對產(chǎn)品的支持體現(xiàn)在了用戶的體驗上，用戶握有對產(chǎn)品的體驗好與壞評論權(quán)，促銷是依托產(chǎn)品的質(zhì)量，二不是靠“交一噸貨款，送一輛汽車”的這種口號，一些直銷的營銷模式將被終結(jié)。

    6、從“量”到“質(zhì)”的變化

    由農(nóng)業(yè)數(shù)量向農(nóng)業(yè)的質(zhì)量跨越，增值將代替增產(chǎn)，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整農(nóng)戶需求發(fā)生變化，中國農(nóng)業(yè)連續(xù)增產(chǎn)十三年之后就再沒有增產(chǎn)報道，供給側(cè)改革在未來的農(nóng)業(yè)領域?qū)⒗^續(xù)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品將由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，在種、養(yǎng)殖行業(yè)將由單一向多樣化發(fā)展，現(xiàn)如今隨著人們生活水平的提高，大眾對于食品安全是越來越重視，在農(nóng)業(yè)種植領域環(huán)保和發(fā)展也是呈現(xiàn)矛盾化(農(nóng)藥包裝物的回收問題，農(nóng)藥殘留問題，農(nóng)藥減量問題，農(nóng)藥利用率的問題)現(xiàn)在越來越矛盾化其中高價值農(nóng)作物是越來越受到青睞，像一些特種小麥、小品種柑橘等等，而一些品牌農(nóng)業(yè)在種植大戶的助推下將快速成長。

    7、“產(chǎn)品＋服務”為王

    產(chǎn)品＋服務將成為用戶的基本需求，技術人才這樣才有用武之地，渠道是技術傳播的載體和主體，企業(yè)、渠道、個人應該要如何順勢而為實現(xiàn)發(fā)展？就目前趨勢來看農(nóng)業(yè)的投入總量一直在持續(xù)增長，在農(nóng)業(yè)增值的趨勢下土地的流轉(zhuǎn)也向良性流轉(zhuǎn)在加速，一些從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員專業(yè)化和高學歷化越來越多，農(nóng)藥產(chǎn)品的價值除了商品性的屬性外，服務屬性將受到更多的重視。