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    同一類型的農資產品，同樣的產品效果，甚至連產品成份都相差無幾。然后在其中一個后面加上兩個字，那價格卻是翻了幾番，這個充滿魔力的兩個字就是“品牌”。常言道：“小企業賣產品，中等企業賣營銷，大企業賣品牌。”品牌不僅可以帶來銷量，帶來知名度，還能帶動門店其它產品的銷售，帶來更多潛在客戶！

    作為農資人士，今天就讓我們共同探討一下如何做好產品品牌建設這個話題，在產品品牌構建過程中，哪些要素是我們必須關注、并一定要做好的：

    一、“產品外觀設計”是打造品牌的首要條件

    在這個顏值即正義的時代，一個好的產品外觀所起到的作用是非常巨大的。據研究，消費者主要透過五種感覺來感知產品價值：視覺70%、聽覺10%、觸覺、嗅覺與味覺占剩下的20%。這個外觀設計可以是產品標簽，可以是產品瓶子或袋子的外觀形狀，可以是產品的顏色……產品漂亮大方的外觀設計不是打造品牌的關鍵，但卻是首要條件，所以，企業在重點打造一個大單品時，一定要注重該產品的外觀設計，經銷商在塑造產品品牌時，外觀漂亮獨特的優秀產品可以做為首選，更容易被農戶記住，易形成品牌。

    筆者就曾經見過一家農資零售店銷售一款產品時，就是因為精美的產品外觀包裝遠超同質產品，從而打開銷量形成口碑的，農戶過來購買產品時，大部分記不住產品名字，但能清晰的描述產品外觀，比如：老李我要上次用過的那個小綠子瓶除草劑，要別人用的那個紅蓋子的殺蟲劑……時間長了，農戶就可以記住產品名字了，但外觀絕對是農戶的第一視覺感受。

    二、“產品賣點”是打造品牌的關鍵

    一個好的農資產品品牌誕生的源頭，就是必須從當前農資市場中切入一個好的產品賣點而來。有市場才是產品存在的意義，可以說這也是構建產品品牌的地基。但產品賣點必須具備以下兩個要點：1、切入當前農資市場痛點，能解決市場之所需的產品。2、區別于競爭對手的同類產品，具有獨有的產品優勢，能夠占據一個與眾不同地位的產品。

    比如在當下農資大潮中，各地火爆的飛防作業現場，聚焦多種更具價值的經濟作物解決方案很明顯就是大潮中的熱點。那么與飛防的相配的飛防藥劑、聚焦作物的作物配套套餐無疑就是很好的產品賣點切入點。再比如，百草枯退市，草銨膦成為競爭力明顯產品，應在消息放出的第一刻，意識到這個商機，早些推出自己的草銨膦，打造百草枯的替代產品，尋找該產品能滿足市場需求的賣點進行推廣。 可見，一個好的產品賣點就是產品品牌成功的保證，好的產品銷量一定要與市場潮流相配。

    三、精準的“產品定位”是產品品牌構建的前提

    沒有全能的企業，更沒有萬能的產品，精準的產品定位是產品品牌構建成功的前提。做產品定位避免缺失產品品牌獨特差異性，最好的方法就是要學會“舍棄”。

    當一個產品很萬能，什么效果都有時，那就是等于這個產品任何效果都一般般，沒有特色。比如一款玉米苗后除草劑，能殺死牛筋草、馬唐、莎草、馬齒莧、田旋花……說的太多沒人能記住，但如果當地的玉米田莎草比較多且難防，就可以定位該產品對玉米田莎草特效，這樣容易打動農戶，也顯示出了產品的精準定位，更易于傳播！

    四、“試驗示范”是打造品牌美譽度的基礎

    產品要想形成品牌必須具備“美譽度”和“知名度”，如何獲得美譽度，讓農戶認可，對產品進行試驗示范無疑是最直觀真實的方法，這也是很多企業或經銷商在打造產品品牌前期要做的一個工作，試驗田塊要選擇最佳地塊（比如，地塊臨近路邊，便于更多人看到；選擇當地有影響力人物的地塊：村支書或種地大戶），其次，臨近地塊要有空白對照，試驗地和對照地要插上醒目牌子（標注試驗時間，地點，試驗地塊面積，試驗戶姓名電話，試驗產品的名字和成分。

    前期做示范田后期一定要有回訪、開展觀摩會、拍對比照片才算完整，如果有條件，可以錄制一段采訪視頻，在經銷商門店進行重復播放。通過真實的試驗展示產品的優秀效果。效果是打造產品品牌的基礎，也是形成口碑的必要條件。

    農藥畢竟不同于其它產品，受抗性等一些因素限制，品牌的壽命相對較短，更新換代快，所以，建議不要長時間寄希望予一個品牌，感覺品牌壽命將盡時，及時打造替補品牌。