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    曾有一位農(nóng)資銷售商在網(wǎng)絡(luò)上抱怨，賣“雜牌”農(nóng)資、以次充好的人反而更賺錢。這是為什么呢？我們看看他怎么說。

    敢賒賬的產(chǎn)品，真是好產(chǎn)品嗎？

    我是賣農(nóng)資的，今年春天我賣尿素一袋賣100元，一袋賺一塊五毛錢，別人賣新型尿素，一袋賣80元，一袋賺三四十。現(xiàn)在人都只看眼前利益，歸根結(jié)底還是不懂。有人賣小麥底肥17-17-17、51%含量的復(fù)合肥120一袋，不僅價(jià)格合適還能賒賬，老百姓就會認(rèn)為他東西好，不好怎么敢賒銷？

    其實(shí)，他能賒銷給你肯定有把握不會讓你的作物在長勢上看出問題，而且這三個(gè)17的復(fù)合肥只有17個(gè)氮，17個(gè)磷，里面可能沒有鉀。

    作物有氮肥、磷肥，苗就可以長的很好，再加上我們習(xí)慣年后追施尿素，小麥基本就不會缺氮，長勢自然沒問題，然后秸稈還田本身就生成一些鉀肥，化肥不含鉀肥，也只是少量缺少鉀肥，再說土壤中也不會一點(diǎn)鉀肥都沒有，到最后只是籽粒沒那么飽滿，產(chǎn)量也不會大幅度減產(chǎn)。

    假肥惹的禍，種子來背鍋！

    賣化肥的風(fēng)險(xiǎn)小，賣種子的風(fēng)險(xiǎn)大，賣化肥的只要不是假到地里不融化，農(nóng)民基本都不會找你，偷幾個(gè)含量根本用眼看不出來，你賣種子，只要不超過去年的產(chǎn)量他都會找你，產(chǎn)量不行先說種子不行。

    還有人說你的化肥種子那么貴，你咋不敢保證產(chǎn)量，人家下鄉(xiāng)的還便宜還包產(chǎn)量，我只想說一句，我們是開門面做長期生意的，說出的每一句話都要負(fù)責(zé)任，我們真的不敢亂說話。

    有人說你開門面做生意，房租那么貴，你肯定賺的多，加上你賣的還是名牌，電視廣告費(fèi)那么貴，廠里肯定也賺的多，所以門店里名牌的產(chǎn)品不能買，太貴。

    其實(shí)賣雜牌貨的也是這樣告訴農(nóng)民的，因?yàn)樗�要給他的低價(jià)找個(gè)合理的借口，他總不能說他的東西質(zhì)量不行所以便宜吧。

    賣雜牌農(nóng)資產(chǎn)品更賺錢？

    用習(xí)慣品牌產(chǎn)品的農(nóng)戶根本不再愿意用雜牌產(chǎn)品，那個(gè)質(zhì)量真是接受不了，用習(xí)慣雜牌產(chǎn)品的農(nóng)戶也不愿意嘗試品牌產(chǎn)品，價(jià)格是接受不了的。

    農(nóng)民種地本身就不賺錢，能省的一定要幫農(nóng)民省，不要為了“突出”你的技術(shù)一個(gè)簡單的病蟲害給人家配一大堆藥，沒必要的藥盡量不要配。

    但有些東西農(nóng)民朋友也要理解，有些東西貴確實(shí)是質(zhì)量好，有些品牌產(chǎn)品雖然售價(jià)很高但是利潤很低，品牌產(chǎn)品的價(jià)格也很透明。

    有時(shí)候還要考慮農(nóng)民承受不了再讓讓利，而雜牌產(chǎn)品基本上是價(jià)格不透明，經(jīng)銷商可以操作空間較大，所以賣雜牌產(chǎn)品更賺錢，賣品牌產(chǎn)品賣得很貴，但并不賺錢，只是賣得放心。

    選雜牌化肥，真的很掙錢？

    老話說的好，一分價(jià)錢一分貨。這道理，大家都明白。這些劣質(zhì)化肥經(jīng)常出現(xiàn)，一方面是化肥市場的管理還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，另一方面，咱們也得多注意，自己是不是對這些假冒偽劣手下留情了呢？

    從市場運(yùn)行的角度來講，當(dāng)市場的供給和需求集中在中低端的時(shí)候，價(jià)格就是很重要的因素，所以，不論是農(nóng)資、家用電器、手機(jī)，都曾經(jīng)出現(xiàn)過價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)固然能讓大家在一段時(shí)間里買到便宜的商品，但是這些東西的質(zhì)量究竟如何，其實(shí)大家心里也有一本賬。

    而隨著消費(fèi)升級，質(zhì)量就會逐步地取代價(jià)格，成為市場關(guān)注的主要因素。這個(gè)時(shí)候，咱們再一味地追求價(jià)格，就可能會產(chǎn)生一系列副作用，咱們上面說到的這種劣質(zhì)化肥，就是一個(gè)典型的例子。所以，為了咱們的收成考慮，大家得看得長遠(yuǎn)，不能為了省小錢而惹上大麻煩。

    從更廣泛的意義上來講，咱們的消費(fèi)理念也得有機(jī)調(diào)整。很多時(shí)候，有人會覺得，城里人日子過得精細(xì)，而這種精細(xì)，就是對消費(fèi)，對商品有更高的要求。隨著城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的不斷推進(jìn)，咱們的收入已經(jīng)逐步趕上城里，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對于生活質(zhì)量的追求，咱們是不是也需要適當(dāng)?shù)奶嵘�呢？所謂一份耕耘一份收獲，如果咱們肯投入，會投入，咱們在化肥的問題上，就不會出問題，推而廣之，在很多事情上，如果咱們擁有先進(jìn)的理念，就能取得更好的效果。