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    萬(wàn)眾矚目的第32屆全國(guó)植保雙交會(huì)于25日正式拉開(kāi)帷幕，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的知名農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)科研院所專(zhuān)家、農(nóng)資界大咖云聚，群星熠熠。植保會(huì)是一年一度的農(nóng)資圈盛事，不僅肩負(fù)著農(nóng)資行業(yè)政策信息發(fā)布的重任，更是農(nóng)資企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的重要平臺(tái)。

    如果用一個(gè)字來(lái)概括今天的農(nóng)資行業(yè)，那就是“難”。其主要表現(xiàn)：“主流營(yíng)銷(xiāo)模式已基本失效，也已無(wú)利可圖”。

    如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變和影響著我們的生活，勢(shì)必其也將在未來(lái)影響和左右傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)，隨著農(nóng)村智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的紅利已真正轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。作為與農(nóng)村農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶去的紅利呢？

    有農(nóng)資人認(rèn)為，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)就是農(nóng)資電商，其實(shí)則不然，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)更加簡(jiǎn)便快捷高效的服務(wù)工具，抑或是一個(gè)整合資源的交易買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)。農(nóng)資電商只是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)表現(xiàn)形式而已。

    更多的農(nóng)資人則是完全不知和不了解如何使用互聯(lián)網(wǎng)，大多處于有意識(shí)無(wú)動(dòng)作的狀態(tài)。其原因有以下幾個(gè)方面：

    一、自建平臺(tái)，從2015年至今，農(nóng)資行業(yè)的確出現(xiàn)了較多平臺(tái)型農(nóng)資電商，但由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致一些現(xiàn)有的平臺(tái)出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)模式的不清晰、前期火爆后期消沉的局面。如今，沖動(dòng)和喧囂的農(nóng)資電商終于在2016年一些平臺(tái)才開(kāi)始有了真正的探索。

    二、自建APP，投入大，沒(méi)有專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)，也不知該如何用。

    三、云單頁(yè)，微信訂閱號(hào)等也未能真正使農(nóng)資行業(yè)得到實(shí)際的運(yùn)用。

    四、想+互聯(lián)網(wǎng)，但不知如何“＋”，路在何方？

    那么，農(nóng)資行業(yè)到底該如何“+互聯(lián)網(wǎng)”？

    攻略一：實(shí)現(xiàn)信息化，節(jié)本增效

    農(nóng)資行業(yè)之所以仍屬于傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)單位90%以上并未實(shí)現(xiàn)和實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)，其目前經(jīng)營(yíng)困難比較大的問(wèn)題之一是經(jīng)營(yíng)管理成本逐年上升。如：產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)存大多人工管理；業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商零售商通過(guò)電話(huà)、短信下單發(fā)貨；交易通過(guò)現(xiàn)金或銀行柜臺(tái)等。其實(shí)這些場(chǎng)景完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)軟件工具快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化、信息化，讓經(jīng)營(yíng)參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來(lái)，同時(shí)積累數(shù)據(jù)信息，有效提高經(jīng)營(yíng)效率、效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    攻略二：連接用戶(hù)，提升農(nóng)技服務(wù)

    農(nóng)資人基本都明白，農(nóng)民最終需要的并不是單純的農(nóng)資產(chǎn)品本身，而是通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。如今農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)技服務(wù)的需求與日俱增，過(guò)去農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)人員靠蹲在田間地頭解決農(nóng)戶(hù)遇到的技術(shù)及種植難題，如今可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)區(qū)域農(nóng)民的技術(shù)難題進(jìn)行匯總，技術(shù)人員可通過(guò)一個(gè)微信信息或視頻把技術(shù)指導(dǎo)做到盡善盡美，且迅速傳送到位。也可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)與農(nóng)技專(zhuān)家實(shí)時(shí)在線(xiàn)一對(duì)一交流。

    故此，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大大提高了農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)效率，改變了服務(wù)模式，同時(shí)也能真正把全方位的服務(wù)及時(shí)送到千家萬(wàn)戶(hù)。

    攻略三：建立大數(shù)據(jù)，挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值

    農(nóng)資行業(yè)一直以來(lái)流通環(huán)節(jié)多，中間渠道臃腫。過(guò)去農(nóng)資廠(chǎng)家與農(nóng)戶(hù)基本不發(fā)生關(guān)系，企業(yè)（包括縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）也完全不知道產(chǎn)品最終的使用者是誰(shuí)，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農(nóng)戶(hù)之間信息交流溝通效率太慢，無(wú)法全面掌握用戶(hù)需求。

    而利用互聯(lián)網(wǎng)工具則可以建立一線(xiàn)大數(shù)據(jù)：產(chǎn)品各品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)、農(nóng)戶(hù)數(shù)據(jù)、某地種植結(jié)構(gòu)及種植面積，某地用藥用肥習(xí)慣和水平、測(cè)土配方等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用過(guò)程中全方位的數(shù)據(jù)。

    利用互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)積累的用戶(hù)大數(shù)據(jù)，來(lái)充分挖掘大數(shù)據(jù)的價(jià)值。可以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，精準(zhǔn)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品，從而真正做到以市場(chǎng)為中心，以客戶(hù)為導(dǎo)向。同時(shí)可以使用會(huì)員制，加強(qiáng)用戶(hù)黏性，使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高。

    攻略四：建立屬于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自己的“圈子”

    互聯(lián)網(wǎng)不是顛覆，而是充分利用和創(chuàng)新。企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商農(nóng)戶(hù)實(shí)際就是一個(gè)圈子。因此，農(nóng)資行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，能快速凝聚經(jīng)銷(xiāo)商、零售商及種植大戶(hù)，形成屬于自己的經(jīng)營(yíng)“圈子”。同時(shí)，用一體化的種植方案或農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)民的基本需求出發(fā)，幫助農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題，制訂統(tǒng)一的農(nóng)作物高產(chǎn)管理方案，用套餐的形式將化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具等整合起來(lái)形成綜合服務(wù)。而在此基礎(chǔ)上建立專(zhuān)業(yè)性、統(tǒng)一性、服務(wù)性將更有競(jìng)爭(zhēng)力，也必將得到農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可。

    攻略五：金融服務(wù)

    目前種植戶(hù)貸款困難，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)可提供貸款或互聯(lián)網(wǎng)P2P金融服務(wù)，可以有效緩解農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)資金的緊張。這也將是在諸多農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中最不可或缺的一環(huán)。

    總之，農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必要將信息不對(duì)稱(chēng)徹底改變，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的主權(quán)時(shí)代即將來(lái)臨，農(nóng)資行業(yè)過(guò)往的靠信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)最終將變得不可能。大數(shù)據(jù)使大規(guī)模定制變成可能，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行跨行業(yè)整合形成農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈將是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，信息的流暢將讓農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈變得更有效率，并通過(guò)定制化讓全鏈條庫(kù)存及其他運(yùn)營(yíng)成本降低，農(nóng)資銷(xiāo)售與推廣渠道也逐步走向合二為一，所有的渠道及服務(wù)也勢(shì)必將和手機(jī)連接在一起。