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    近日，山西省臨猗縣政府發(fā)布聲明稱，當前多個電商平臺發(fā)布了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，內(nèi)容有諸多夸大失實之處，給當?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴重影響。

    據(jù)悉，今年當?shù)靥O果銷售已經(jīng)處于掃尾階段，并不存在滯銷現(xiàn)象。

    在這場“滯銷”鬧劇中，滯銷大爺走紅了！

    除了臨猗蘋果外，還有多個商家以“蘋果滯銷”“鮮筍滯銷”“菠蘿滯銷”等為由頭售賣商品，采用的都是同一名老人的照片作為宣傳圖。

    “滯銷”泛濫背后是愛心之殤

    不可否認，當前互聯(lián)網(wǎng)為電商提供了營銷新契機，各個行業(yè)對電商趨之如騖，電商也成了農(nóng)資行業(yè)爭相追捧的一種新的營銷模式。在解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題中，電商發(fā)揮了積極作用。但技術手段的進步也會帶來新的問題，某些“攪局者”打著“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”“愛心助農(nóng)”的幌子牟取私利。

    這種“帶血”的營銷方式，一方面，讓本來不存在的情況被炒作成熱點事件，不明真相的吃瓜群眾紛紛奉獻“愛心”；另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品商家進行虛假營銷，一會兒說滯銷蘋果產(chǎn)自河南商丘虞城縣，一會又稱發(fā)貨地為徐州豐縣。

    他們其實僅僅是利用公眾愛心來打“悲情牌”，這種套路往往屢試不爽。但過度消費“愛心”，不僅影響價格波動，而且擾亂了市場秩序。

    以前，我們經(jīng)常強調(diào)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，但在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達的今天，因為不正確而不具有發(fā)言權的調(diào)查研究并不鮮見。

    有的人依賴網(wǎng)絡，不愿深入一線市場調(diào)查，用“鍵對鍵”代替了“面對面”；有的人先入為主，一看最近流行什么，就跟風盲從，用主觀定調(diào)扭曲了客觀事實；有的人就是要制造“滯銷”“賣不出”等消極負面的影響，意欲引起農(nóng)戶恐慌……

    凡此種種，不進行實地調(diào)查，盲目跟風，企圖引導公眾情緒，最終砸掉的是大家的鍋！

    正如這次的“滯銷”事件，各大商家都打著“滯銷”的旗號銷售農(nóng)產(chǎn)品，雖然短期來看，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，但一味地消費公眾愛心，對于區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌和農(nóng)戶來講，都是一種得不償失的傷害！

    “悲情牌”營銷套路，當止！

    我認為，與其為“滯銷”搖旗吶喊，倒不如思考如何能夠用更好的方式來解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題。

    第一，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，一切解決辦法都要建立在實地走訪了解的基礎之上，這是基本點。

    第二，農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展最關鍵的就是要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。提升品質(zhì)，引導種植優(yōu)勢品種，這樣不僅會避免農(nóng)戶們陷入“多了少了、貴了賤了”的怪圈，而且有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌化的建立。

    第三，從農(nóng)戶來講，要理性地對待農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，不能憑空想象、夸大滯銷情況；從電商平臺來講，要加強信息“把關”，當好“守門人”，對涉嫌虛假宣傳、捏造事實的不當營銷及時清理。相關部門也應該加強監(jiān)管，及時打擊不當營銷。

    2018年是“農(nóng)業(yè)質(zhì)量年”，沒有高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，就不會有高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)。

    在消費者見多識廣、日益成熟的時代，悲情營銷的套路雖然能獲得一時之利，但最終只能是搬起石頭砸自己的腳。

    天下沒有不透風的墻，尤其在訊息發(fā)達的今天，臨猗縣政府的聲明就是一個很好的例證。

    一旦套路被拆穿，會對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品品牌和品質(zhì)帶來難以估量的負面影響。

    所以，農(nóng)資人，請不要用“愛心”套路別人，否則，你將被現(xiàn)實狠狠套路！