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　　農業是我國經濟發展的重要組成部分，也是我國農民生存發展的基礎。農藥、化肥、種子、農機等農用物資市場容量達到萬億級，阿里、京東等電商平臺紛紛布局農資市場，爭搶農資電商這塊“蛋糕”。

　　今天下午，首屆西湖種業論壇暨2016中國種業電商峰會在杭州新農都會展中心舉辦，來自阿里、京東、愛種網等電商平臺的專家和研究者，以及省內外種業公司的代表共同探討以種子為代表的農資電商該何去何從。

　　農資電商市場 想說愛你并不容易

　　不知從什么時候開始，城里的人們開始喜歡在陽臺上種些蔬菜，被稱為“陽臺菜園”。打開淘寶，輸入關鍵詞“種子”，上萬種相關產品撲面而來。

　　幾年前，就有人把種子等農資放到網上賣。但各大電商平臺真正布局農資市場，應該是從去年開始。也正因如此，人們把2015年稱為“農資電商元年”。阿里集團研究院研究員、高級專家陳亮分析，2015年農資電商發展成長迅速，但總體份額不高，糾紛率較高。

　　與其他市場不同，農資市場看似簡單，卻不得不面臨著很多不確定因素。例如，種子質量無法保障，發育受自然因素影響較大；化肥、農藥效果短時間內無法體現，投訴時可能過了有效期；農資維權取證、賠償難度大等。

　　一份名為“中國農資電商發展調研報告”的文件中同樣提到，農資電商想要發展，必須面對“禁止跨區域經營的審核機制如何確立”與“潛在種植風險，且不易解決糾紛”等。

　　“不管什么東西，你不試永遠不知道”

　　如何探索這個市場，如何面對、解決這些在發展農資電商中出現的問題，成為電商平臺負責人熱議重點。

　　種子作為種植環節的源頭，農資電商是不可逆轉的趨勢。這是今天所有嘉賓的共識。他們認為，包括種子企業在內農資企業既要積極擁抱互聯網，又要充分預估其實施難度。

　　當前，各大企業都在謀劃搭建自己的生態圈。在行業人看來，農業是互聯網下一片藍海，農業電商競爭也越演越烈，要在眾多的農業電商競爭中突出突圍，營銷策略必不可少。

　　京東農業電商部總監范天陽說，京東農資頻道2015年正式上線，為全國億萬農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。

　　廠商無法獲得農戶的全面信息、農資供應普遍過剩、中間渠道吞噬大量利潤……在愛種網董事、CEO王偉文看來，打通信息流是解決農資行業“痛點”的關鍵，拓展農資市場必須直面這些問題。

　　“不管什么東西，你不試永遠不知道。”他對農資企業的這句話，對探索農資市場的電商平臺同樣適用。2015年8月,愛種網在北京正式上線，成為一家由眾多骨干企業共同發起的中立第三方信息、電商、信用和大數據平臺。

　　何去何從 農資電商應做好服務整合“全產業鏈”

　　當前，農資電商的主要模式包括第三方打造服務平臺、生產企業自建平臺等。無論是阿里、京東還是愛種網，他們都提到了兩個關鍵詞：服務、產業鏈。在他們看來，要想解決發展農資電商市場的難題，既要為企業做好服務，也要為農戶做好配套服務。

　　說得更直白些，既要把農資賣給農戶，又好給農戶提供技術支持，甚至要幫農戶做好銷售等服務。

　　以京東為例，范天陽介紹，目前京東農業電商是農業現代化產業鏈，采用自營+POP兩種模式，農資服務中心、京東農服、農資定制三駕驅動馬車。目前，京東已經有100家京東農資服務中心、超過1300家縣級服務中心。

　　城市里有滴滴打車，農村就可以有“滴滴打農機”。王偉文表示，愛種網為種子企業、農戶和渠道服務的同時，還向農藥、化肥、農機、種植服務、農業保險、農業貸款、農業金融等各個領域拓展，著力打造“全程服務種植業”的農業大數據平臺。