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當下正好是春耕的好時節，大家都處在忙碌狀態，種植戶們忙著除草施肥打藥，經銷商零售商們忙著賣貨送貨和下地服務。

但是前段時間化肥以及農藥原藥價格大幅上漲，導致農資人和種植戶都很焦慮。

其實不只是“漲價”，隨著農資行業的發展趨勢不斷變化，新事物也在不斷崛起，我們現在所面臨的“痛點”已經不僅僅是“漲價”這一點了。

尤其是經銷商朋友們，在整個農資生意鏈上處于一個十分重要的位置，他們既要和廠商打交道，又和種植戶有著密不可分的關系，因此在如今的行業趨勢下，一定程度上來說，農資經銷商們所面臨的行業痛點會越來越多。

下面筆者就來重點分析一下農資經銷商們如今所面臨的行業痛點。

上游廠家
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近來，“廠家下沉”現象越發普遍，許多廠家不再通過經銷商進行銷售，而是直接將貨物提供給基層零售商和種植戶。這使得經銷商的機會越來越少，再加上他們經常忽略對上游廠家的關注，導致了他們的風險承受能力越來越弱，做生意變得十分困難。

除此之外，許多經銷商也抱怨說，廠家壓貨現象越來越嚴重，這給他們帶來了很大的困擾。廠家壓貨導致經銷商無法將貨物賣出去，占用的資金也越來越多。此外，假貨也越來越多，經銷商難免中標，這對他們的客戶渠道造成了極大的沖擊。

市場
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如今，假貨和竄貨現象越來越普遍，對市場的沖擊也越來越大。一旦市場秩序被擾亂，經營環境也會逐漸惡化，難以控制假貨和竄貨現象。

許多經銷商缺乏市場控制能力，導致難以應對這些問題。此外，農資電商的迅速崛起也給經銷商們帶來了巨大的競爭壓力和沖擊。這些新型銷售渠道的出現，使得經銷商們的現有銷售渠道受到了很大的影響。

產品
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當前市場上同類產品過多，競爭異常激烈，客戶對價格的要求越來越苛刻。有時候，為了爭奪市場份額，同行之間甚至會打價格戰，這樣做既不能保證產品質量，還會流失客戶。

大多數農資經銷商仍然習慣用傳統的思維方式銷售農資。即使有新產品上市，他們也不知道如何進行推廣和宣傳；即使有優質產品，他們也不知道如何搶占市場。他們可能已經經營了幾十年，但是知名度仍然不夠。

零售商、種植戶
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幾乎所有的農資經銷商都有過賒銷經歷。一些零售商或者種植戶經常拖欠貨款，導致經銷商難以收回款項。此外，隨著耕地面積的減少，農藥化肥的需求也會隨之下降，直接影響了經銷商的產品銷量。如果經銷商不能及時尋求適當的經營對策，他們的渠道管控能力將會越來越差，這將導致客戶的流失速度越來越快。

營銷策略
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針對農資經銷商們來說，營銷策略的范圍非常廣泛。沒有制定出合適的營銷策略，即使你的產品再好，效果再棒，也不會產生太大的影響。如果你的產品有那個價值，再加上一個優秀的營銷策略，那么得到的回報絕對會成倍增長。

然而，目前最大的問題是，經銷商們還停留在傳統的經營方式上。大多數經銷商沒有專門的營銷團隊，所以對自家產品的推廣非常少，導致一種表面上缺乏管理實際上缺乏營銷的現象。

經銷商自身
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當然，經銷商們現在面臨著這么多的困境，自身肯定是有原因的。任何一個行業都需要不斷地學習和長期的積累，因此對于農資行業來說，大家都缺乏學習交流的機會，不能及時地接觸到新事物，缺思路缺營銷，所以生意越發不景氣。
其實農資經銷商目前所面臨的痛點細分下來，遠遠不止這些，要想把生意做好，就一定要積極地去發現問題、解決問題，不要放棄任何一個提升自我的機會，或許就是因為那么一兩次機會，你就能領先別人一大步。