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    當前肥料市場的銷售形勢是有喜有憂的。農資銷售企業之所以感覺到喜悅，是因為近期的銷售形勢偏好，各類產品的市場銷售價格也相對偏高。然而必須值得重視的是，農資產品價格一直在漲，而農民的收入卻沒有想象中的增加。農產品價格沒有起色，農民的收入降低，勢必會影響農民對于農資產品的購買力。

    市場形勢喜憂參半

    在談到當前肥料市場的銷售現狀時，施可豐化工股份有限公司總裁徐輯孟直觀地告訴記者，當前肥料市場的銷售形勢是有喜有憂的。農資銷售企業之所以感覺到喜悅，是因為近期的銷售形勢偏好，各類產品的市場銷售價格也相對偏高。“近兩年來，農資市場上的各類產品始終處于低價位運行，常年的低價位運行，猶如一塊巨大的石板壓得農資人喘不過氣來。特別是2016年，整個化肥銷售市場在上半年都經歷著極端價格的折磨，這種極端價格顯然不是極端高價，而是極端低價折磨。2016年上半年，尿素作為農資市場價格導向的風向標，曾經一度跌到了1200元/噸左右，尤其是6月份，尿素價格竟然史無前例地跌到了1100元/噸左右，完全成為觸底價格。不僅是尿素，磷酸一銨的銷售價格也達到了歷史極端水平，2016年磷酸一銨價格觸底時僅為1400元/噸左右。類似以上種種‘血淋淋’的價格，對農資產品制造企業造成了難以抹平的傷痕�！�

    然而令人欣慰的是，進入2016年年底，整個肥料市場被一句俗語控制著，這句俗語就是“煤價漲完氣價漲，氣價漲完運價漲”。煤炭、天然氣、公路運輸、鐵路運輸的價格齊漲，直接拉動農資產品價格水漲船高，各種類型農資產品在經歷了暴跌之后強勢反彈，誠然是令人感覺到喜悅的。

    徐輯孟還稱，要客觀地看待當前農資市場的興隆與紅火，不僅要看到喜悅的一面，還要看到火熱市場背后的隱憂。他客觀地告訴記者：“隨著農資產品上游原料價格的上漲，各類產品的價格到現在還在提升。然而必須值得重視的是，農資產品價格一直在漲，而農民的收入卻沒有想象中的增加。伴隨著當前如火如荼的種植結構轉型升級，部分經濟作物種植戶尚且有一定的利潤空間，而大田糧食作物種植戶很多人不僅不賺錢，反而有虧本的危險。農產品價格沒有起色，農民的收入降低，勢必會影響農民對于農資產品的購買力，農民的購買力大幅度下降后，對農資產品的市場銷售價格會直接產生消極的影響�！�

    價格上漲已成定局

    按照現有的市場銷售形勢和銷售價格研判后期市場，徐輯孟對記者介紹：“按照現在各類農資產品的市場銷售價格來分析，價格上漲的趨勢已成定局，預計今年春季市場產品銷售價格不可能回落，反而有進一步上升的可能。即使在春季集中銷售期來臨之前，各家企業擴大產能，市場產品在充足與飽和的條件下，產品價格有可能會發生一些波動，然而這種波動也是小幅度的，甚至是微乎其微的。在今后一個時期，市場銷售的整體行情已經確立，各類農資產品的價格走向是觸底反彈、穩中有升的�！�

    徐輯孟預計，今年春季集中銷售期到來后，農民的直接購買行為會集中到銷售的終端，不容忽視的是，農民的購買力與農資產品的價格是呈正比關系，農民的購買力越強，市場銷售價格才能越好，然而就怕農民的購買力有限，對肥料市場造成“有價無市”的影響。

    后期銷售市場上，產品的價格戰有可能會在集中銷售期到來之前就已經打響，各家流通企業為搶占市場而進行的價格戰，會對后期市場帶來一定的不利影響。在后期市場的銷售中，各家流通企業如果想要在市場上占領先機，就要在現階段加強銷售網絡和銷售終端的建設，2月份的產品銷售價格有可能出現小幅度的下降，流通企業可以借此機會進行抄底，在銷售終端建立健全后，集中銷售期依然會有利可圖。