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    “比疫情更可怕的是你有了疫情的心態，把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情，拒絕消極心態，唯有迎難而上，才能迎刃而解”……

    很走心的一段話刺痛了當下我們每個農資人的內心。三年的疫情，很慶幸，我是農資人，為農服務還活得很好。也看到了疫情下的行業逃殺，兩分鐘倒閉一家餐飲企業，空空蕩蕩的景區，跨境電商的停擺。面對疫情，有一種勝利叫清零，有一種失敗叫躺平，有一種心情叫芭比Q，有一種狀態叫傷不起，有一種業務員叫無業務可做。

    雨生百谷，夏將至。每個不同的植物，都在交替迭代。時節就是這樣，有人相迎，有人相送。古人在雨生百谷中獲得了農耕的信號，填飽了肚子。當下的農資人，也可以打開五感，去感知時節的變化，把握好物候期節點。萬物競生長，向植物學習，如何應時生長，如何順勢而為。農民是種下去就有希望，我們是有作物的地方就有市場機會。疫情靜態管理下我們：為可能，盡所能，持之以恒。靜態管理下：先做當下能做的市場，再做明天想做的市場。疫情中改變不了的，就放下，放不下也沒辦法改變。不被困住的農資人做簡單的思考：

    為可能：疫情嚇退了80%的人，剩下20%的人獲得80%的資源；等到疫情結束，被嚇退的80%只能去搶剩余20%的市場份額。當很多人都停下來的時候，抓住機遇就是“漲者”。

    當下的農資市場會出現錯過和過錯，3月份出差的時候，碰到很多同行，披星戴黃一路奔跑，看到行程卡里的十幾個地方標識，內心很敬佩，為了市場機會不怕被隔離，都是為了可能市場機會點全力以赴的付出。靜態管理下，白菜價：白菜漲到天價，終于看到菜價比肉價高了，用藥器械迭代中，無人機加藥時間比打藥時間長了，市場當下有很多把不可能變成可能。內部例會的時候大家都在分享疫情下出差的技巧，如何雙卡出行避過中高風險區，如何低風險區高效率高質量的拜訪，很多防疫技巧隨著大家都在用，現在已經不合規，在自保安全的狀態下還是值得肯定的好方法。

    稻盛和夫說：要努力到神靈出手相助的地步，只有做到這一點，勢必能獲得啟示。把自己逼入絕境，化不可能為可能。要用在相撲臺中央發力，火災現場的爆發力，然后盡人事待天命。而我們很多身邊的同行把：出不來、封掉了、送不進、發不了當成業績完不成的理由，有理由無原則。靜態管理中靠“想”明白的市場幾乎不可能，但可以“干”明白，只要成為小學生都會唱的孤勇者，為市場多一種可能而努力，給自己的付出多一份驚喜。困已經不是春困，只有我們改變為做成事的方法，才能改變當下的困局，為農戶創造價值過程中產生價值，我們才能走出困局。

    價值感：價值感來源于被肯定。年前的漲價、3月中旬的夜間跳水，投資的、投機的，賭行情的、割韭菜的攪亂了當下市場定價秩序，出差時也有很多老客戶抱怨廠家不厚道：冬儲的價格比現在拿貨的價格高，還沒有出門就看到了虧損多少。只有重新塑造客戶的價值感，讓老客戶肯定目前的做法，才能可持續增長，我想：多為客戶盡力服務，希望客戶能變得更好，客戶也會理解當下的難點，理解后接受價格波動。要認識到：價值指揮棒所決定的價格便是合理的價格。

    從事農資營銷行業的人都知道“情緒”是一個非常重要的武器，疫情靜態管理下我們通過什么工具來調動農戶的情緒，如何通過產品的情緒價值來切入市場。為農戶可能購買做好產品情緒價值服務，產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值，產品的情緒價值就是：榮耀用戶、舒適用戶、溫暖用戶、讓農戶有面子、讓農戶自尊心被尊重！不管是善于調動大農戶情緒的蕓保產品，還是打動農戶的美甜，成就中國甜，我們必須找到能讓農戶掏錢的理由。我們知道大農戶是香餑餑也是雞肋，“品質農業、健康中國”是趨勢，為趨勢產品找到一種情緒，為當下大農戶情緒找到一種產品。

    新品上市同質化時代，更需要STP分析：市場細分、目標市場的選擇、市場定位。提煉好并傳遞出你的獨特產品價值，沒有認同就不可能有回頭客，站在農戶的立場洞察和拿捏農戶的需求和情緒恐懼；講透為什么要買你的產品，為什么現在就要選擇你的產品，通過：利益驅動、情感驅動、氛圍驅動讓大農戶體驗到產品的情緒價值，為再次購買做好大農戶收益安全帶的安全保障。

    盡所能：有業務都接、有需求都做，就為了企業能活著是我們現在很多農資企業老板的真實想法，農資企業老板是企業的第一監護人，盡己所能，讓企業變好。農資市場變成了一種正規的博弈，在其中是用時間和機會來洗牌，疫情對農資規模型大企業是機會，對生存危機的小企業就是危機。竭盡其所能活得好，是每個企業都思考的，我們感受不到房地產行業的活下來的求生存的欲望，但是我們真的聽到了農民說：大不了不種了。我們只要盡所能的滿足農民的不滿情緒，我們才能抓住今年的市場機會。

    春耕備耕下的突然未知的靜態管理，覺察到農資市場危機四伏。居家隔離我能做什么？帶星了我能去哪里？黃碼了我還能動嗎？全市全民核酸檢測全城紅燈了，我們能走出去嗎？當行程卡只剩下一個地方的時候恐慌嗎？市場越難，越是企業發展的好機會，不存在所謂的“應對”，盡所能的讓企業銷售增長，讓員工逆境成長。有個經營農資多年的知名經銷商說：農資行業的錢都是大風刮來的，憑心而論，之前那些能賺錢的企業，是真的因為自己有能力嗎？非也，是時也，運也。接下來盡所能持續賺錢的企業，才是真正的好企業。“滿足種植者需求成就奮斗者夢想”，我們盡所能的讓農戶有需求時一下子想到你，讓不均衡、不充分的員工夢想得以實現。

    歸屬感：歸屬感來自于被愛。當下缺少歸屬感的場景：“扎扎實實走過場、認認真真走形式”的宣傳推廣；哄領導開心就做做假，哄農戶開心就做做秀；哄自己開心就做做夢。老板說：你先干活，干好了錢不會少你。員工說；你先給錢，錢給了活不會少干。還沒有下市場，關系就是這樣還沒開始就破滅了。所有的關系都需要用心投入，只有先投入員工找到“歸屬感”，自然而然會產生“安全感”。安全感就是確定你的員工不會走，歸屬感就是確定你的員工跟你走。歸屬感源于增加員工動力，減少阻力。要增加動力，團隊沒有動力公司就失敗。動力就是三條：食、性（生命力）、愛（愛下鄉、愛團隊、愛企業、愛國家）。阻力：就是恐懼和惰性。一個員工不幸就是心中有恐懼，化解恐懼的最好方法就是：下鄉行動；化解惰性就是讓員工有主人的感覺，有多少人在為企業操心，企業就能干得多大。

    疫情靜態管理下，互聯網時代變成了供銷社模式，我們也為可能：用快遞把貨物送進了吉林，盡可能的點對點送進了上海。疫情下明白要更加努力，爭取不會因為一點波動就隨意把我們的供應鏈體系打亂。疫情下，很焦慮，做好團隊的情緒安撫，逆勢操作，相互成就，用價值感感動客戶，用歸屬感讓團隊打動農戶。

    “為可能 盡所能”以心為本、齊心協力、敢打敢拼、全力以赴。最可怕的能力是獲得能力的能力；最可怕的效率是伸縮時間的效率；最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿。

    尋找支點，

    撬動今年屬于你農資市場空間。