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　　有些人做農資是風生水起，有些人則不一樣就，在農資行業徘徊了許多年缺依然碌碌無為。一年有一年深感壓力之大，生意之難。可有沒有人想過原因啊?農藥銷售里面絕對不乏一些頂級的精英與人才，但是農藥銷售的路子還是越來越窄，。整體的農藥結構就不合理，單靠我們農資銷售人員的力量是很難改變現狀的。因此，農藥營銷需要從最基本的做起!

　　一、學會做人，切勿拆臺。一個從事銷售的工作人員，就是游走于客戶之間的信使。一定要有端正的品行、良好的作風，管住自己的嘴，不說損人不利己的話，多少業務人員喜歡喝客戶談論別的廠家多么多么不好之類的話，別人的不好不能太高你的水平，反而會降低你的人品，你可以直言好，你可以證明給別人看。想一想如果農藥界從廠家到零售商沒有拆臺。我們該省多大勁?

　　二、高度自律、踏實肯干。管不住自己的人終將一無所成，多少銷售人員讓自已游走在自由和散漫之間。再耗費著短暫的人生時光，早晨不起，晚上不會，白天沒精神，晚上沒困意。怎么能搞好工作?踏實肯干很重要，偷奸耍滑只能支持一時半刻，必將影響你的長久形象。

　　三、維護公司利益與保護客戶的利益有機結合。維護公司利益就不說啦，大家都懂，保護客戶的利益有時候很難，很多時候我們做的就是相互調和，我們的權利有限，但是我們要讓客戶看到我們的努力爭取，多少業務員選擇大包大攬和不聞不問。最終埋下了分離的伏筆，記住雖然生意不成情意在很難，切記生意不成恨意在。

　　四、團結我們的盟友，擊潰我們的對手。槍打出頭鳥，沒有一個人能永遠的站在風口浪尖，如果多拉幾個人應該機會站的穩點。客戶只是我們的平臺，真正在平臺上跳舞的使我們，完全有很多廠家可以通過作物方案組合或者產品互補聯合起來推廣銷售，徹底壯大自己的聲勢，鎮住我們的對手，注意客戶是我們的紐帶，否則會增加很多麻煩。

　　五、學會另辟道路，減壓才是出路。說起銷售策略，如何壓貨和促銷，那都是牛人的絕招，就像電視里的特技表演，一般人只能借鑒，別輕易模仿。在此我也就不多說啦。我只想說說最容易令人忽略的一點，多少人在忙于開發新市場，開發新產品，開發新的產品賣點，又有幾個人在開發新的作物方案，打通以前種植管理模式的死結。最簡單的就是小麥冬前除草……給客戶施壓都是慣用的伎倆，現在我們要給客戶減壓，多鼓勵他們，贊美他們，把你的全年產品分出三個類別：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住第一個，發展第二個，緩解第三個，真正讓客戶感到壓力的就是第三個，這其中肯定有一些癥結一樣的原因，需要的是慢慢揭開。