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    反脆弱是個什么鬼？沒聽說過

    有人說2020年是黑天鵝來襲，2021年是灰犀牛狂奔，那么，2022年的農資營銷將會面臨著什么樣的生存考驗呢？

    臨近年底了，農資價格狂奔的勢頭暫緩，資源型的農資企業利潤暴漲，而非資源型的農資企業不但面臨的市場被資源型的農資企業蠶食，更重要的是面對2022年農資營銷環境的不確定性，感到非常迷茫！

    也有部分企業，趁著年底開始大舉地招兵買馬，期待2022年能夠放手一搏，把2021年的因為原材料價格飛漲而損失的市場奪回來，這一切的期望真的能夠實現嗎？

    先不說因為疫情對全球經濟的沖擊和對國內消費增長的遏制，造成農業生產成本不斷上漲，而農產品價格卻原地踏步，最多因為天氣原因，不可持續地波動。更重要的是，整體環境對于從事農業的種植戶帶來的應激性的傷害，農資營銷將面臨著更加不確定性的環境，任何的冒進行為無異于自殺！

    做企業的人，容易把主要任務放在產生利潤上，而忽視了生存和風險控制。其實，他們忽略一個致命點，較之于成功，生存的邏輯優先級更高。比獲利更重要的，是要先考慮到生存問題。

    世界充滿著不確定性，就算是華為面對紛亂復雜的變化也不敢掉以輕心。我們該怎么做才能“生存”下去？

    答案就是，反脆弱性。

    現如今，好多企業追求的不是有續生存，而希望它們積極地冒險，并被各種可能性所蒙蔽。而這種局部而非整體的過度自信，反而有利于這些系統的健康發展。

    對于脆弱的物體而言，溫和沖擊的累積效應往往低于等量的單一嚴重沖擊所造成的單一影響。用通俗的話來說，面對世界復雜的不確定性，農資企業首先考慮的不是自我雞湯安慰的所謂增長和發展，而是如何生存，如何活下去？

    作為農資企業，無論你的體量有多大，在不確定的經濟風險的海嘯般的風險中，你所有的努力毫無意義！

    如何才能與不確定性的反脆弱共舞？

    邁向反脆弱性的第一步，需要先減少不利因素。也就是說，我們需要通過降低自己暴露于負面“黑天鵝”事件的概率，讓反脆弱性順其自然地發揮作用。

    敬告想急于發展的農資企業，千萬不要忽略一個致命點，較之于成功，生存的邏輯優先級更高。比獲利更重要的，是要先考慮到生存問題。所以說，邁向反脆弱性的第一步，是減少不利因素，而不是增加有利因素。

    那么，對于農資企業特別是非資源型的中小農資企業來說，2022年的農資營銷，不是大舉地招兵買馬，攻城掠地，而是要學會審時度勢，積蓄力量，苦練內控，用自我核心競爭能力的打造，來面對未來的不確定性風險。

    不管時代如何變遷，農資營銷的核心永遠都不是所謂的模式創新，而是產品和技術的不斷升級。與其把有限的金錢和資源用于不確定性的營銷推廣上，妄圖用賭博式的營銷能夠憑借運氣撈一票，還不如老老實實地把資金投在產品技術研發和產品應用的試驗上。

    農資企業“反脆弱性”生存法則

    勇于承擔風險：如果你勇于承擔風險，那么你做什么都不會貶低自己所做的事情；如果你不承擔風險，那么你做什么都不會使自己偉大。就是面對不確定性，農資企業不是躺平或者參與內卷，而是更加積極主動地擁抱變化，從生存的角度去解讀企業未來的發展戰略。記住好產品永遠都不過時！

    不盲目樂觀：當一個預測者在游戲中沒有投注時，也就是不會涉及到他的切身利益時，那么，對他人來說，這個游戲就是危險的。企業發展不應該是老板自身想當然的雞湯夢想，自我膨脹到藐視一切危險和不同意見者，要符合實際地用90%的力量先保證生存，用10%的冒險去尋求發展。企業的利潤不能暴漲暴跌，而是規律地溫和上漲。中國改革開放之40年，每年平均增長率不超過8%，而持續不斷地復利，才成就了今天的中國奇跡！

    不要想著贏得辯論：以創業為例，他們往往會犯很多錯誤，但這并不是關鍵。也就是說，我們不必想著去證明對錯，而是要通過努力，把事情做到正確。如何把事情做正確，其關鍵有3點：第一是保持敬畏之心，第二是苦練內功，產品技術和團隊力，第三就是不斷學習成長！

    重視關鍵要素：我們的直覺會讓我們對發生概率最小的危害做出過度反應，并對某一類錯誤的形態信以為真。營銷的本質就是為用戶創造真正的價值，而非嘩眾取寵。第一是如何生存，第二是如何更好地生存，第三就是學習不斷生存的能力，不斷地學會打勝仗的體系，而非老板的個人英雄主義！

    這個世界最大的魅力，就在于我們無法真正了解它。然而，它已經把最好的生存辦法教給了我們，就是去擁抱不確定性。