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    一、成熟的市場特征：

    那么，首先要明白，什么是成熟市場是指低增長率，高占有率。

    產品越來越細分，進入市場門檻和時間周期延長，我們都知道長豐草莓市場是特肥廠家兵家必爭之地，現在已進入相互搶占市場份額的地方，要么，你的銷量上去了，其它的銷量下來了，從用戶層面上，對于已經接受習慣的產品，不會輕而易舉的更換產品，因為更換產品的成本太高，如果效果不好，影響的可是草莓的產量。那么，針對成熟市場該如何快速開發，讓新品快速上量呢？

    二、成熟市場新品上市策略

    1、了解市場需求點在哪里？

    成熟市場產品豐富、廠家競爭力大，如果我們還按照產品的思路上去操作產品很難把產品上量，因為同類型的產品市場上太多，這時候我們要關注作物的需求和用戶的痛點在哪里，只有掌握這些信息，那么在推廣新產品才知道作物定位的方向。

    就那長豐市場來說吧，這幾年紅芯根腐病、死磕、草莓口感差問題等問題，那么，我們在上市新產品的時候一定圍繞市場需求點和痛點作文章橫向延伸，解決用戶問題和經銷商存在的發展問題才會能夠實現產品快速的上量。

    所以，新產品在這個區域市場沒有推開，不是死在產品不好上，而是死在推廣上，廠家業務人員停留在產品銷售上，渠道上停留在產品利潤上，沒有深挖產品的二次賣點和用戶的需求點。

    2、在推廣上必須下苦功夫

    新產品進入成熟市場，不能按照傳統的操作思路去玩，把產品放在客戶處不管不問，這樣很難把產品推開。因為任何一家終端門店同類產品太多，哪個個廠家的銷售經理來的比較勤，就先把那類產品，還有就是農戶主動找這類產品，這樣的話客戶也會主動的推廣這類產品，否則的話，產品很難在區域推廣，那么，想在成熟市場把產品推廣開，一定要在推廣上下苦功夫，多做示范、多收集案例、多進行效果傳播、多組織產品拉動活動，從用戶角度進行拉動產品，從終端商角度通過政策的刺激進行鎖定客戶，把主要精力放在推廣本產品上，任何市場賣的比較好的產品一定在推廣上下的很大的功夫。

    3、注重產品的功能性

    新產品進入成熟市場還是按照其它廠家的思路去操作市場很難把產品賣好，我們之前操作一款水溶肥在一個區域打敗知名廠家的水溶肥案例，我們在走訪市場過程中發現很多廠家的水溶肥，比較的是氮磷鉀的含量，我們就在水溶肥多增加一項功能就是含有菌的水溶肥，每箱水溶肥都搭配上枯草芽孢桿菌，這樣我們的業務經理在市場上銷售起來就比較輕松了，給業務經理培訓時，就告訴他們在下面推廣產品時，我們水溶肥含菌，減少作物死苗爛棵現象，給農戶普及土壤中的微生物知識，這樣產品在當地通過我們持續的教育用戶，產品成為區域內爆品，很多廠家開始模仿起來了，然后我們又進行升級，這樣我們一直在升級，別人只能跟著我們。