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　　如今，“互聯網+”已經上升為國家戰略，在互聯網飛速發展的今天，“互聯網+農業”也被農資行業普遍熟悉和認知，“農資電商”已經滲透農資行業各個角落，農資經銷商能走的也只有變革之路。

　　中國農資界有這么一個群體，鏈接著生產企業與零售終端之間，給企業的資金墊著，給終端的貨賒著，天天開著貨車東村卸幾件，西村卸幾件，卻掙著微薄的利潤。這個群體就是農資經銷商，據統計這個群體有數萬人之多，基本來自供銷、農業系統，以前的生活還是挺滋潤的，賒一年到頭，貨款倒是還能結清，但是這個群體正來自各個方便的變革與壓力，目前已經變成了最為危險的一個群體。

　　眾所周知，2015年是中國農資電商的元年，可是這一開始，農資電商的勢頭卻是如此之猛。網絡的最大功能就是實現信息的透明化及扁平化，在經銷商身下壓抑了幾十年的零售終端，終于在網絡這里找到了希望，輕則用網絡上的信息作為跟經銷商談判的籌碼，重則直接撇開了合作了幾十年的經銷商對接電商平臺。我以前一直有一個觀點，就是目前畸形的中國農資市場，最終的消費者并不是農民，而是我們的農資零售商。大多數情況下，零售商給個圓瓶的，農民就不會要方瓶的，農民用什么藥，都是零售商的一句話。從這里我們就能看出來零售商的優勢，他能直接的去接觸農民，影響農民的意識，如果一旦零售商直接撇開了經銷商，通過電商平臺去對接企業，經銷商是一點辦法都沒有的，你不要說還早，這個世界上，顛覆，可能就是一瞬間的事情。

　　而我們的經銷商目前處在一個尷尬的位置，想去直接面對農戶，一方面會受到零售商的阻擾，本人一次參加某經銷商的種田大戶大會，雖然大戶是零售商召集上來的，可是簽到的時候農戶在零售商的指使之下，聯系方式全都是寫的錯的，我想這種情況應該是普遍的，畢竟是自己賺錢的資本，不會輕易的交給經銷商。其次是服務大戶，需要巨大的人力及技術成本，據調查，一個20人的服務團隊，技術+送貨的服務半徑最多為60-100公里，再大，一天時間你根本就服務不了。所以，目前經銷商想繞開零售商，直接服務大戶，基本是不可能實現的事情，從電商這個層面來說，零售商比經銷商更有優勢，電商平臺也更喜歡跟零售商合作，因為零售商能面對大戶，再者，目前電商的產品一般都需要價格稍微有點優勢，經過經銷商這個層面一轉，就跟傳統的渠道沒什么區別了，更別談價格優勢了。

　　在電商這塊，經銷商就被拋棄了。

　　農資連鎖前兩年比較流行，中間沉默了2年，今年隨著農資電商，他們又來了，而且還進行了優化，去掉了加盟店，直接自己做直營店。像目前的厚天農資、鹽阜植保、江蘇和盛等等，他們一直在低調且平穩的發展中，以一年1-3個直營店的擴張速度，雖然你目前還感覺不到他的威力，一旦這些農資連鎖成型，會具有很大的銷售及議價能力。他們就直接從企業拿貨銷售了，還需要你經銷商嗎?或者直接跟電商平臺對接，也不需要經銷商了。

　　綜上不難看出，農資經銷商，能走的只有變革之路。

　　農資經銷商如何轉型?

　　面的這以上種種壓力，你有沒有想過要轉型?要么組織比別人更專業化的農技服務隊伍，先一步搶到大戶資源，要么整合企業的強勢產品資源，迅速的做大做強，然后走出你的一畝三分地，向外面擴張，做成像徽隆、廣東天禾一樣的超級農資經銷商，以抵御以上的各種風險，但是這些轉型需要付出強大的決心及有較長的陣痛期，一旦考慮成熟了，剩下的就需要堅持了。