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    早上朋友圈看到一篇文章，是蔡老師寫的《農(nóng)資圈的“狂歡”與種植圈的“凄涼”》，讀完之后頗有感觸，結(jié)合近段時(shí)間自己朋友圈的狂潮，忽然之間也就想說兩句。

    目前，不管是農(nóng)藥還是肥料漲價(jià)，已然成為定局，這是絕大多數(shù)人無法改變的。借著這股勢頭呢，朋友圈開始不斷刷新出“農(nóng)資人的慘狀”，貌似一夜之間所有農(nóng)資人因?yàn)闈q價(jià)都要活不下去了！

    然而，在賣慘幾天之后，朋友圈又被漲價(jià)、缺貨、冬儲、預(yù)付款等等字眼占據(jù)了。這時(shí)，有點(diǎn)回過味來了，之前哪里是賣慘，分明是賣貨。

    誤以為人家在哭泣的時(shí)候，卻沒想到人家是在狂歡！

    此話從何說起呢！

    “買漲不買跌”、“漲價(jià)的生意更好做”，不管承認(rèn)與否，這就是商業(yè)環(huán)境中的基本規(guī)律。同時(shí)，得益于行業(yè)內(nèi)各種培訓(xùn)、講座的大行其道，現(xiàn)在這種規(guī)律已經(jīng)為大部分人所熟知，也深得各公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

    為什么呢？因?yàn)闈q價(jià)出現(xiàn)，對下游就相當(dāng)于放出了一個(gè)信號，缺貨，或者說即將缺貨。

    相信很多銷售人員在漲價(jià)缺貨的時(shí)候，都被自家領(lǐng)導(dǎo)懟過。

    “現(xiàn)在這個(gè)行情，扎根筷子都能賣貨！”

    “市場缺貨你都不會賣的話，要你何用！”

    ……

    事實(shí)上也確實(shí)如此，漲價(jià)了，最高興的是誰？

    是銷售人員嗎？

    錯(cuò)了！是上游企業(yè)！

    只要不是下游零售、或使用者，只要漲價(jià)，供貨方的生意一定是更好做的。

    正如同一個(gè)案例問題，問：“誰最喜歡過節(jié)？”

    有的說女人、有的說小孩、有的說學(xué)生，但真正的結(jié)果是什么？

    是商人！只要過節(jié)就會有大把的消費(fèi)，他們憑什么不喜歡呢！

    漲價(jià)也是同樣的道理！

    同樣的，在原材料漲價(jià)缺貨的情況下，誰又能百分百確定自己的企業(yè)能拿到貨？經(jīng)常看到行業(yè)內(nèi)這個(gè)公司倒閉，那個(gè)公司關(guān)門的，怎么輪到自己頭上，就全是僥幸呢？

    當(dāng)然，也總有一些喜歡標(biāo)新立異的人，說不知道所謂的話，例如“漲價(jià)好啊！農(nóng)資漲價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品才能漲價(jià)嘛，農(nóng)民該高興了！”

    聽聽，這是人話嗎？

    眾所周知的，除了糧食以及糖、棉、油之類的物資，價(jià)格是由國家調(diào)控以外；蔬菜、水果的價(jià)格一般都是由供求關(guān)系決定的。

    由此可見，提出高投入高價(jià)格的人，該有多么無知！

    退一萬步說，假設(shè)糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品都漲價(jià)了，這樣的結(jié)果真的是能夠接受的嗎？

    行業(yè)內(nèi)乃至行業(yè)外很多人都認(rèn)為，糧食價(jià)格太低了、水果價(jià)格太低了、蔬菜價(jià)格這陣又低了！同時(shí)，很多行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外，所謂的知名大V，在不斷地叫囂著糧食價(jià)格低，農(nóng)民收入低，應(yīng)該提高糧食價(jià)格。

    在筆者看來，這不是無知，便是無智，甚至可以說是無德的嘩眾取寵的表現(xiàn)。

    為什么這么說呢，從內(nèi)外兩個(gè)方面分析來看。

    內(nèi)因：

    病癥：農(nóng)民收入低，一年勞作下來，田地里收成甚至還趕不上外出打工一個(gè)月的收入。

    假設(shè)外出打工一個(gè)月收入5000元，一年下來，排除異常消費(fèi)，姑且算作5萬元收入；農(nóng)民一年種糧食收入1萬元（絕大多數(shù)達(dá)不到）。

    這種情況下，若是農(nóng)民收入同樣達(dá)到5萬元，意味著糧食價(jià)格同樣是之前的5倍。那么吃糧食的人，在糧食上的消費(fèi)是不是同樣達(dá)到了5倍（等比假設(shè)，不作依據(jù)）；這樣下來，一碗面、一碗米飯的成本是不是同樣達(dá)到5倍，那賣出去價(jià)格是不是同樣要上漲，就算按照3倍算，中國這么多家庭光是在飲食上的消費(fèi)，又多了多少。

    假設(shè)一個(gè)城鎮(zhèn)家庭每個(gè)月1000元飲食成本，在價(jià)格上漲以后，增加到3000元/月都是少的，而一個(gè)成年人凈收入能達(dá)到5000元/月的占比又有多少。

    飲食消費(fèi)增長了，代表家庭收入與企業(yè)收入都降低了，怎么辦，實(shí)體、非實(shí)體都跟著漲價(jià)唄，最后一團(tuán)亂拉倒！

    3000塊錢，你可能雇不到一個(gè)農(nóng)民工，卻可以雇到大學(xué)生！這句話可不是說著玩的。

    若是漲的少了呢？那不是跟前幾年火車票降價(jià)5毛錢一樣！

    外因：

    不知道大家還記不記得曾經(jīng)美國進(jìn)口玉米傾銷進(jìn)入中國，砸的國內(nèi)玉米市場幾近崩盤的事情！

    有多少人了解，在疫情之前，東南亞的低價(jià)香蕉，導(dǎo)致國產(chǎn)香蕉行情低迷了好些年！

    說實(shí)話，國內(nèi)的種植業(yè)在國際上并不怎么領(lǐng)先，受到價(jià)格沖擊這種外界不可抗力，除非國家出手，否則絕對是一敗涂地。

    相信，若是知道糧食漲價(jià)，能夠?qū)е伦约合�費(fèi)水平連續(xù)倍增的情況下，是沒有幾個(gè)所謂大V愿意叫囂的。

    不管是原材料漲價(jià)還是糧食等農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)，對于包括企業(yè)員工的大部分人來說都不是什么好事，沒必要為了少數(shù)人的利益、名聲而去歡呼。

    以史為鏡，可以知得失！

    賣鹽的喝淡湯，編涼席的睡光床！

    漲價(jià)的副作用影響不到上層的老總、富豪、集團(tuán)，但絕對影響得到作為升斗小民的你自己。