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    新年的歡樂聲已遠去，農資人在新一年度如何有效的開發客戶，達成銷售目標，筆者結合長達10年終端一線銷售經歷總結出一套成交策略，與各位農資人分享。

    策略一：逼單技巧

    我們經常聽到客戶說“我回去再考慮考慮”“我要和家里人商量一下”“到時我需要的時候與你聯系”其實這些都是推脫，為什么呢，如果客戶真想成交，為什么還要商量呢？直接打電話不就行了嗎？說明這不是真正的抗拒，不是真正的不成交理由，客戶沒有告訴實話是因為與你不是很熟悉，他還沒有被你逼到那種程度，逼單是需要技巧的，那么農資人就需要逼單的工具和一些手段，比如合同、發票、收款、付款方式、贈品、優惠政策、公司領導等。筆者記得當初在山東濟陽做市場的時候，新客戶與公司領導的關系比較好，但出于面子一開始領導沒有出馬，先讓我打個頭陣，由于種種原因沒有當時成交，第二次就和公司領導一起前去他公司，就這樣成交了，所以，逼單需要手段和方式方法。

    策略二：從眾心理

    記得小時候家里養了很多羊，每天要把它趕出吃草，一開始不知道怎么趕它出來，后來，家人告訴我把領頭羊先趕出來，其它的羊自然就出來了，長大后漸漸明白這個其中的道理，其實就是“牧群理論”�，F在在基層搞活動，很多時候找到帶頭人或者經紀人就是這個道理，大家看到自己的身邊親人購買，自己就購買產品了。那么，我們在銷售的過程中，如何利用從眾心理去成交客戶呢？

    1、把成交的客戶名單打印出來供客戶參考

    尤其在客戶猶豫不決的時候，或者客戶懷疑你產品質量沒有受到客戶認可，你就可以適時地把這份客戶名單拿出來供其參考，但一定要拿相鄰區域比較近的合作已成交客戶。

    2、把剛簽的合同放在身邊

    剛簽完的合同，不要馬上上交公司，可以先放公文包，一旦你的新客戶猶豫不決，你可以給客戶展示你這段時間簽的合同。

    3、通過會議營銷，請老客戶分享使用心得

    在我們成交老客戶后，可以錄制客戶使用產品的視頻見證效果，這樣在開發新客戶的時候，都可以拿著當案例去講解。

    4、分享成功案例

    不論是那個行業都需要成功案例的收集，大量的成功案例的分享。

    策略三：漲價策略

    很多銷售人員習慣用降價來吸引客戶。現實是你越降價，客戶越容易產生觀望心態，因為他們覺得你應該還能繼續降價，特別廠家銷售人員在公司產品上漲之前告知客戶，能夠很短的時間內吸引大量的客戶打款，提前備貨，大家喜歡買漲不買跌。當然，我們不能欺騙客戶，要漲就得真漲，還要合理地漲。所以，在給一個新產品定價的時候，也要做好未來漲價的預期，不要一開始就把價格抬的太高，導致后期沒有漲價空間，很多企業是資源型企業，其產品價格本身就會經常波動，那么在下一次漲價來臨之前，你可以提醒那些猶豫不決的客戶，讓他們把握好簽單時機。