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    幾乎大多數群里都看到過抱怨農民購買東西的時候，只看價格，不看產品質量的話，而這些話都是出自于我們經銷商的口中。可是，不知道當我們換位思考的時候，自己在和上游供貨商合作的時候，是否也會像農民一樣只認“價格”，比如給我什么政策，送什么禮品，去哪里旅游，而沒有考慮夠產品的品質呢？

    能不能便宜點？能不能多給點政策？能不能賒給我？可以不可以多送我一些禮品？等等，我相信，大多數人對這些話都不陌生，然而，不知道大家發現沒有，我們對廠家提的這些要求都是和產品質量和品質無關的。而做農資，最應該考慮的是什么呢？

    其一，產品的品質，產品質量的穩定性。

    因為你和供應商合作的時候，一直考慮的都只是哪個產品賣的賺錢多，哪個廠家給會討好呢，哪個廠家給的政策力度更大，而從來沒有考慮過哪個廠家的產品好賣，哪個產品賣出去以后會有口碑，哪個產品質量和品質有保證，所以，你的生意想突破就很難！

    其二，對于大多數人來講，你合作的廠家水平決定了你的生意大小。

    你合作的廠家，或者業務員都是一個沒有魄力，沒有視野的業務員，你從他身上能學到什么東西？

    你和一個一年銷售幾百萬的小公司合作，他們自己對自己要求都不嚴格的情況下，如何可以給你供應出來優質的東西？同時，又如何可以影響到你也對品質的追求呢？

    一個些的經銷商可以成就一個廠家，而一個好的廠家可以成就很多的經銷商。我接觸過很多做的不錯的經銷商，談起來自己的發家之路時，大多數都是因為一個廠家的發展帶動了自己的發展，或者是遇到了一個好的業務員，幫自己得到了提升。

    那些有想法，有魄力，正在發展的企業，可以帶著你一起發展；而那些整天投機倒把的企業，也只會帶著你投機倒把。

    企業整天有好的思路和戰略，那你思路就會提升很多。

    第三，轉變思維，從讓企業找你，變成你去找企業

    我們很多人做生意的思維是這樣的：

    你是賣產品的，你推銷產品來了，所以你應該討好我，而不是我是賣產品的，我為了幫農民找到好的產品，去討好企業。

    你要知道，你對企業的要求應該有且只有一個：

    給我供應優質的產品，穩定的質量，良好的銷售服務。

    不是企業業務員請你吃個飯，洗個腳。如果你做到天天想著去請業務員吃飯和洗腳的時候，那你的生意就算是上正道了。

    為什么這樣說？

    因為如果一個業務員不能對你有價值，只是給你一個普普通通的產品的時候，你是不會請這個業務員吃飯的，而當你想請這個業務員吃飯的時候，那說明這個業務員對你的生意是有幫助的。

    所以，我們那些整天想著讓業務員討好的經銷商，是否想過要轉變思維，自己如何去討好企業和業務員呢？

    當然，討好這個詞用的不恰當，但是就是這個意思：從讓企業找你，變成你去找企業；從讓企業篩選你，變成你去篩選企業，這樣就足夠了。而你篩選企業的條件，一定不是這個企業的業務員多么會討好你，也不是這個企業能夠帶你去哪里旅游，而是這個企業可以給你提供高品質的東西，同時可以為你做好銷售服務，最好的是這個企業像每天農資一樣，有追求，有想法，可以教會你更多的東西。

    你只有和那些有想法的人在一起的時間長了，你才可能有想法啊！

    最后，如果遇到合作比較良好的企業，千萬不要輕易的去換

    如果遇到合作比較良好的企業，千萬不要輕易的去換，不要因為別人的產品比這個企業的便宜一些就給換了，你需要磨合好長時間的。

    我們經常對農戶說，不要貪便宜，更要告訴自己不要一直盯著價格。

    我們試著想想，你一年銷售額兩百萬，你找一個便宜點的，但是銷售服務不到位的，甚至平常都不怎么溝通的企業合作，可以給你剩下來二十萬；而如果你找到了一個價格高一點的，銷售服務到位的，并且平常和你溝通的，積極的想著如何探索出來產品在當地最好銷售方法的企業合作，讓你的業績翻上一番，做到四百萬；你說，你到底是賺的錢多，還是省下的錢多？

    錢是賺出來的，而不是省出來的。這個道理，我們都懂，至于如何去做，就看個人了。

    所以，要想生意做大，首先對自己要求高點，讓自己有點魄力，不要斤斤計較。

    正兒八經的來說，我接觸到很多做的比較大的經銷商，很少有依靠低價產品做上來的，他們和企業的合作過程中，首先考慮的都是企業的服務和產品的品質，很少考慮價格。當然，一些特殊的產品價格特別透明的除外。