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    接近年關(guān)，疫情形勢(shì)驟然升級(jí)，一些肥料、農(nóng)藥廠家對(duì)來(lái)年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)捉摸不透，對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍是增是減舉棋不定。據(jù)我了解，有的要對(duì)銷售人員進(jìn)行裁員；有的廠家正在借別的企業(yè)裁員之機(jī)，正在加緊籠絡(luò)銷售人才。一些銷售人員也人心惶惶，擔(dān)心因疫情影響，自己成為被裁的對(duì)象。

    實(shí)際上優(yōu)秀的營(yíng)銷人員一直是肥料、農(nóng)藥企業(yè)求知若渴的稀有資源，在生產(chǎn)企業(yè)銷售幾乎決定了企業(yè)的興衰，無(wú)論到什么時(shí)候，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都是“香餑餑”。特別是疫情期間，營(yíng)銷人員不但不能減少，甚至還會(huì)成為廠家與廠家之間，爭(zhēng)相搶奪的重要資源。這個(gè)崗位，人員一直缺口很大。

    營(yíng)銷人才短缺，說(shuō)明了什么？

    一是說(shuō)明了在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，廠家產(chǎn)品想在市場(chǎng)上占有一席之地，關(guān)鍵在銷售上。產(chǎn)品好做，銷路難尋。為產(chǎn)品找銷路，后期的市場(chǎng)維護(hù)，都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

    二是說(shuō)明了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的看法在發(fā)生改變。以前，在有些人的心目中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是一群不學(xué)無(wú)術(shù)，只會(huì)耍嘴皮子的人。長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)成一門學(xué)問(wèn)，作為一門藝術(shù)去對(duì)待和研究。現(xiàn)在不同了，營(yíng)銷人員需要掌握的東西很多，不但需要了解產(chǎn)品性能和使用方法，還要指導(dǎo)用戶科學(xué)使用產(chǎn)品，還應(yīng)當(dāng)好用戶的種植參謀。對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，銷售隊(duì)伍強(qiáng)，企業(yè)效益就好；銷售隊(duì)伍弱，企業(yè)效益就差，產(chǎn)品如果沒(méi)人銷售，企業(yè)還有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。總之，企業(yè)興旺固然有多方面的原因，千條萬(wàn)條，關(guān)鍵一條，就看有沒(méi)有一個(gè)會(huì)打敢拼的銷售團(tuán)隊(duì)。

    三是說(shuō)明了市場(chǎng)營(yíng)銷人員的待遇和地位比以前高了。市場(chǎng)營(yíng)銷人員與企業(yè)由原來(lái)的雇用與被雇用，到現(xiàn)在的雙向選擇，特別是那些有成熟經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際推廣能力的銷售員，越來(lái)越受到一些企業(yè)老總的青睞，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，也往往成為被“挖”的對(duì)象，流動(dòng)性很大。人往高處走，一個(gè)企業(yè)待遇不好，營(yíng)銷人員就會(huì)大量流逝。營(yíng)銷人才的流逝也是企業(yè)老總最感頭疼的問(wèn)題。

    四是說(shuō)明了買方市場(chǎng)的形成，物質(zhì)的極大豐富，市場(chǎng)營(yíng)銷這碗飯?jiān)絹?lái)越難吃了。市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍里，最容不下濫竽充數(shù)的人。銷售靠業(yè)績(jī)和數(shù)字說(shuō)話，所以這個(gè)行業(yè)一直是淘汰率很高，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，憑本事吃飯。有些市場(chǎng)營(yíng)銷人員開(kāi)始本來(lái)就是抱著試試看的態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)的殘酷性估計(jì)不足，對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)了解不深，所以，在進(jìn)入市場(chǎng)后，與客戶還沒(méi)見(jiàn)上幾面，無(wú)功而返，信心全無(wú)，只好改行干其他工作。這也是造成營(yíng)銷人員短缺的一個(gè)原因。

    通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員短缺這一信息，也告訴市場(chǎng)營(yíng)銷人員，要想成為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，不僅僅需要掌握與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還要經(jīng)常與各種各樣的人打交道，懂各地的風(fēng)土人情。做市場(chǎng)營(yíng)銷，大都與陌生的人打交道，遇到困難是司空見(jiàn)慣的事，但有時(shí)候，心理素質(zhì)更為重要。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，心理素質(zhì)好不好，往往決定他的銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展前途，這些都需要在實(shí)踐中去磨練和打造。

    同時(shí)，這條信息也給企業(yè)老總提出一個(gè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題，作為企業(yè)的管理者應(yīng)該如何對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷人員？我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的老總一方面愛(ài)才如命，一心想找到優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。招聘會(huì)上招，找人到別的企業(yè)挖，可到手的營(yíng)銷人員，干了不長(zhǎng)時(shí)間還是走了，甚至還成了自己的業(yè)務(wù)對(duì)手，原因出自哪里？作為企業(yè)老總，應(yīng)該捫心自問(wèn)，自己是愛(ài)才如命，還是葉公好龍？好不容易招聘的營(yíng)銷人員，在缺乏培訓(xùn)的情況下，匆匆上市場(chǎng)，就像是一支沒(méi)有得到正規(guī)訓(xùn)練的戰(zhàn)士，上了戰(zhàn)場(chǎng)，那有不敗之理？另外，平時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員疏于管理，只考核出勤天數(shù)，像放出去的鴨子，在外邊干什么，老板不了解。有些企業(yè)老板把激勵(lì)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，工作方法簡(jiǎn)單粗放，不是以人為本，多數(shù)只看眼前業(yè)績(jī)，看不到營(yíng)銷人員的未來(lái)潛力。

    要想留住營(yíng)銷人員，發(fā)揮營(yíng)銷人員的潛力，除了待遇以外，還要給崗位，給成長(zhǎng)環(huán)境，給前途。總之，銷售人員留不住，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，肯定是有原因的，特別是在疫情期間，企業(yè)更應(yīng)善待營(yíng)銷人員，在外出不便的情況下，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，不能一概以銷售業(yè)績(jī)輪英雄；作為營(yíng)銷人員，也要急企業(yè)所急，越是困難時(shí)期，越要堅(jiān)定信心，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，生死與共，克服困難，創(chuàng)造性的做好工作。疫情形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷人員何去何從？這是今年肥企老總和每位營(yíng)銷人員都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。