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    不知道大家關注了沒有，今年天貓“雙十一”又創下了歷史新高，全天總交易額達到4982億元，增長速度是過去三年以來最高。這個結果也說明了：今年的疫情并沒有改變中國消費整體上行的態勢。

    除了銷售數字以外，今年“雙十一”呈現出“平臺信賴度”超越“價格”的態勢。

    從《“雙十一”網購消費洞察報告》的具體數據來看：2018年，只有52.7%的消費者看重“平臺知名度、信譽和口碑”，但到了2020年，看重這個因素的消費者占比達到了65.3%，幾乎和排在第一位的“正品保障”差不多了。

    農資價格戰還能打多久？

    我們再看看當下的農資行業，這幾年也不是產品價格越低，就越有優勢。農民特別是一些種植大戶，更看重產品質量和品牌，以及生產企業和經銷商的信譽，他們愿意找靠譜的廠家購買農資產品。而一些企業靠低價運營，也并沒有從根本上改變企業長期低迷境況，反而自己給自己制造了障礙，束縛自己的手腳。

    進入信任消費時期，農資競爭價格戰還能打多久？值得廠家和商家深思。

    我自己這幾天經歷的一件事也能說明這點，今年疫情期間我和某肥料企業到河北張北一馬鈴薯基地推薦了一種肥料，并給基地出了一套種植方案，經過客戶使用今年他種馬鈴薯畝產超過了9000斤，客戶當然高興了。之后這位客戶11月18日千里迢迢從河北跑到青島找我，請我們給他出每年施肥方案，所有使用的肥料全部讓我們介紹給他，并一再叮囑，不要便宜的肥料，一定要好產品，要品牌農資。

    因此，要提高企業競爭力，吸引消費者眼球，再不能只在價格上做文章了。而應該在產品品質，企業信譽，技術指導，售后服務等方面多動腦子，找出路。

    提質是時代主題，信譽是行業之本

    十九大報告已明確指出，當今中國社會主要矛盾，已經由人民日益增長的物質文化需求同落后的生產力之間的矛盾，轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。所以，在這個偉大的時代，最重要的機會就是消費升級！如果還像以前那樣，認為什么東西都是越便宜越好，做的全是低端產品的話，就注定要被時代所淘汰！”

    這幾年一些進口農資產品價格賣得比我們國產農資貴很多，結果老百姓還像著了魔似的，竟然越貴越買，原因是什么？有消費心理問題，但也不得不承認，一些進口產品質量就是過硬。

    從“有”到“優”，這是一個巨大的飛躍！

    進入信任消費時期，對農資生產企業而言，誠信就是黃金資產。市場經濟是信用經濟、契約經濟。企業作為市場經濟的主體，誠信是其生存發展的“通行證”，是至關重要的無形資產。百年老店同仁堂恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，以誠信鑄造金字招牌，歷經滄桑而常青不衰。“晉商”“徽商”以信用為上，各領風騷數百年。

    今天中國的電子商務，每日達成上億筆網上交易，每筆交易實際都是信用在流動。在市場經濟大潮中，那些誠信經營的企業，客戶主動上門、銀行主動上門、合作伙伴主動上門，優質資源匯聚，發展如魚得水。反觀那些不講誠信、不守信用的企業，即使逞一時之勢、得一時之利，也終將因信用“虧空”而被淘汰出局。現在，注冊一家企業門檻很低，但要發展壯大，信用的標準不能降低，必須堅持以誠興業、信譽至上、履約踐諾，擦亮企業的誠信“名片”，靠信譽打造品牌、占領市場，贏得發展優勢。

    進入信任消費時期，價格戰究竟還能打多久？是當前每一個農資人不得不考慮的一個現實問題。