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    這兩年網紅特別多：有炫富的網紅，有曬大腿的網紅，有吃得多的網紅，有跳舞秀身材的網紅，有講段子搞笑的網紅……各種各樣，數不勝數，我們在使用手機的無意間，就會刷到不少網紅的視頻，你pick了哪個網紅？

    在這許多的網紅里，有的是思維清奇的弄潮兒，有的卻是東施效顰的妖魔鬼怪。究竟是神仙還是妖怪，最終說話的還是數據（業績）。

    網紅是表象，核心是樹立kol。任何一個不能帶貨的網紅都是雞肋，任何一個網紅成名后第一件事就是趁著熱度，抓緊流量“變現”和“轉化”，實現利益的捆綁和嫁接。

    成為網紅這件事看起來好像和我們經銷商關系不大，尤其是我們做農資的。但其實這個現象背后的邏輯值得我們細細揣摩和學習。

    我們農資經銷商沒必要追求成為網紅，但一定要追求成為小范圍的kol，直接影響用戶。這對于我們農資經銷商來說具有天然優勢：

    1、我們農資經銷商覆蓋的區域一般來說是僅在某一縣市，這個區域內的技術服務、產品推廣等工作廠家很難全面覆蓋。廠家的眼光是放在全國，不可能集中所有力量放在某一個縣市，最多派個業務員常駐打輔助。因此，市場深耕的工作必須依賴我們區域經銷商，這對我們經銷商來說，首先具有主動權，持有成為本區域內kol的角色優勢；

    2、由于中國傳統的地域文化、鄉情文化，我們更了解本地種植結構、農戶用藥習慣等細節，與農戶溝通更便捷，可謂“近水樓臺先得月”。

    早在網紅經濟還沒有出現的年份，常州百吉農資的王麗萍王總就是常州種植大戶中的kol。在小麥的關鍵生長節點上，該什么時候施什么肥、用什么藥，上千家種植大戶對王總言聽計從。就像現如今在網紅李佳琪直播間，他說什么口紅好、值得買，全民瘋搶。為什么王總能成為常州農資產品的“帶貨女王”？經過《農資經銷商》雜志社編輯部的采訪，我們得到答案：

    第一王總為人正派。凡事都要講規矩。雖然王麗萍看起來頗具女性柔美，然而行事作風卻是標準的“鐵娘子”。在王麗萍看來，“無規矩不成方圓”，任何事都要有規矩，并且規矩永遠就是規矩。表現在渠道商：不還價、不賒賬是規矩；對于產品王麗萍堅持不還價，哪怕免費贈送實驗樣品，價格少一分錢都不賣，且先打款后發貨。表現在對員工管理：事事有回應、件件有著落是規矩；王麗萍對剛入職的員工要求非常嚴格，必須事事服從、事事匯報，但約束半年之后，觀察員工日常工作已經形成習慣，就不再過多干預。

    第二永遠比用戶懂得多。王總是一個十分熱愛學習的人，不僅對于農資產品、植保技術，對于營銷管理、前沿科技王總永遠走在求知的路上。在王總身邊，別人知道的東西她都知道，別人不知道她也知道。王總總能講出一些別人不知道的新思想、新認知、新方法，給人帶來新啟發。無論是生意上的伙伴還是生活中的朋友，沒有人不愛和王總聊天的，因為每次和王總聊天都有新發現、新收獲。

    第三給用戶“擦屁股”。他解決不了的困難你能幫他解決，他承受不了的壓力你能為他分解。遇到事不知道怎么辦，第一個想到的就是你，這樣雖然操勞但大大加強了用戶的黏性。

    要想成為自己區域內的kol，僅僅憑這三點遠遠不夠，kol從某種程度來講也代表著權威，但真正的權威永遠只有極少數，每個人的能力有大小，能容的人、做的事也不相同，如果我們能力有限，在原有的基礎上深耕一個市、一個縣、一個鄉，甚至一個村，先影響一個村，再從一個村帶動鄰村，直到覆蓋一個鄉，再通過一個鄉影響到鄰鄉直到覆蓋一個縣……以此類推，需要花心思、花時間。要想渠道好做、貨好賣、生意長久，利潤高的好產品是基礎，成為區域內kol等于種下事業長青之樹。

    當下全行業經濟下行，各行各業生意都不好做。然而，困難是大家的，壓力決定動力，動力決定能力，能力決定位置。滄海橫流，方顯英雄本色！無論握在手里一副牌是好還是壞，都分打法，有人一把好牌打得稀爛，有人一副差牌也能翻盤。認真出牌，走過的路每一步都算數。