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好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
以后賣農資,都得“大材小用”!
來源:農資經銷商    2020-6-13 8:51:00
    

    前一段時間,著名的圍棋世界冠軍,敗給阿爾法狗的柯潔,奪得了QQ斗地主大賽冠軍,被網友戲稱,這是三體里的降維攻擊,其實就是用博士生去欺負小學生。這幾年被農資經銷商痛恨的跨界者,差不多用的都是這樣的思維,原來的行業,比如金融、比如互聯網、比如糧食收購,競爭太激烈了,混不下去了。來農資圈發現,農資圈的競爭還比較原始,還停留在賒銷、開農資會階段,有一位著名的農資企業家曾說道:農資圈的競爭充其量還停留在營銷3.0階段,視客戶如上帝,人家保健品行業的營銷都達到了視客戶如爹娘,真正把客戶當爹媽一樣孝敬。所以就像發達國家會把一些落后的產業轉移到發展中國家一樣,某些競爭激烈的行業,就會有一部分行業從業者為了賺錢輕松,就會選擇跨界進入一些競爭不太激烈的行業,這就是為什么這兩年總說農資圈出現了很多跨界打劫者。

以后賣農資,都得“大材小用”!

    其實即便沒有跨界打劫者,農資圈的日子依然不會好過。2020零增長,其實現在已經負增長,負增長意味著以后的競爭就是你死我活,生死存亡的競爭,不是我干死你,就是你干死活,這時候就需要每個人發揮自己100%的潛力,甚至超過100%的潛力。這時候競爭對手就是你的標尺,競爭對手會的你都得會,甚至他會的你都會還不行,你還得比他會的多,比如他能開100人的農民會,你得會開500人的農民會,他會開500人的農民會,你得會開1000人的農民,總之生死存亡的競爭會使行業的門檻越來越高,你得會的越來越多,你得越來越“大材小用”,這樣才能干好農資。

    其實“大材小用”更容易取得成功,比如去年去世,著名的褚時健先生,他就是“大材小用”,他在80年代就是一個給國家創造稅收300多億的企業的老總,讓他去種地,管理一片果園子,那純屬“大材小用”,但是這樣也更容易成功,因為他跟他的競爭者差距實在太大了。還有就是唱京劇的改行唱流行歌曲會非常容易,說相聲的改行當主持也非常容易,皆因為原來的行業門檻太高,需要的基本功非常扎實,練好基本功之后轉行非常容易。

    說實話,為什么大家認為農資行業的競爭已經很激烈了,為什么在其他跨界者看來還是很原始?因為,賣農資的技術驅動型的還是屬于少數,大部分都還是產品的搬運工,技術不扎實,其實學植保技術很難嗎?不難,當然說不難也不公平,因為第一代農資經銷商普遍年齡大,以前受教育程度低,學習起來相對吃力,現在第二代農資經銷商普遍都是大學畢業,學習起來非常快,甚至現在,光懂植保知識已經不行了,比如賣特肥,不懂作物營養,不懂作物生長需要什么元素,哪種元素都有什么作物,這都不行,甚至在山東壽光,光懂植保知識、作物營養還不行,還得懂栽培技術,大娃認為,農資經銷商未來一定得懂作物從種到收的全部過程,一定得給農戶提供全程服務,所以大娃認為現在就在做作物全程管理的經銷商,一定是最聰明的經銷商,因為未來等他研究透作物的全程植保,他一定會對其他經銷商進行降維攻擊。

    其實這個已經得到驗證,在河南開封,有位豆角女神,她就是這樣做的,沒轉型之前做的跟大家一模一樣,毫無特色,但是后來她瞄準豆角這個作物之后,自己開始種豆角,自己把市面上所有的豆角種買一遍,都種一下,各種肥料,豆角生長期的各種植保都親自實踐。其實也不難,一兩年之后她的技術已經達到很高的境界,廠家的技術老師都比不過她,廠家都想花20萬請她當技術老師,當地的農民叫她豆角女神,她就憑借對精通豆角種植技術,就把一個村級零售的市場夸張到開封的所有縣,甚至賣好豆角的同時也帶動大田作物的銷量,目前她其他的競爭對手很難有超過她的希望。

    假如未來有一位經銷商,他突然打算兩三年不賺錢,還賠錢去鉆研某種作物,甚至還親自去種。這種人很危險,他未來很有可能成為這種作物的引領者,因為他精通這種作物,或者至少比你懂這種作物,他就比你有優勢。一旦他利用這種優勢把生意做大,你就很難再追上他了。

    所以,以后賣農資,一定要鉆研技術,鉆研農業技術,一定要樹立一種我懂得要比大學教授,要比專家學者還多,我一定要精通所有的農業知識,一定要樹立一個觀念,就是“大材小用”,我懂得一定要比別人多,我懂得一定要比競爭對手多,在和所有同行站在一起,一定要有鶴立雞群的感覺,這樣才能在未來的競爭中立于不敗之地。

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