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    近些年來農資行業發生了諸多變化，我們農資經銷商這個群體也發生了翻天覆地的改變：

    變化一：生意越來越難做了。在過去做農資門檻低，只要開門做生意，鄉里鄉親，靠關系、靠勤奮也能掙些錢。但現在農資市場已由賣方市場轉為買方市場，對農資經銷商的專業化要求越來越高，不同區域的作物的用藥需求大不相同，“大鍋飯”已經吃不下去；

    變化二：行情越來越差。隨著國家農藥管理政策的調整，市場和渠道均發生了不同程度的變化，農藥企業數量減少，不少經銷商感嘆生意難做，想保住前幾年的銷量，利潤卻在不斷壓縮，想擴大規模卻遇到令人頭疼的賒銷，心沒少操，力沒少出，生意卻每況愈下；

    變化三：買農資的人變了。過去買農資、用農資的幾乎都是大字不識幾個的農民，別說懂農資，有的人連包裝袋上的標簽都看不懂，基本上是店里賣什么，農民買什么。但是現在，隨著種植主體的迭代，農戶對農資產品的認知水平大幅提升，需不需要用藥、用什么藥，有的種植戶甚至比經銷商懂得都多；

    變化四：互聯網、金融、高科技植保器械涌進傳統的農資行業。

    用發展的觀點來看，我們農資經銷商所面臨這些變化是正常的，甚至從某種角度來講是具有積極意義的。如果我們數十年如一日沒有發生任何變化，說明我們農資經銷商群體，甚至整個農資行業是沒有任何發展的。

    既然發展必然伴隨著變化，我們就不能用一成不變的眼光看問題。墨守成規、固步自封，是得不到發展的。俗話說：“時勢造英雄。”也正是因為這些變化，使一些有思想、有能力、新一代年輕的農資經銷商快速崛起，在走訪過程中，筆者發現這些快速成長起來的80后、90后，新生代農資經銷商們的生意卻越來越好做，觀察這些新生代農資經銷商擁有共同的特點：

    01 更注重技術

    當下，經銷商都能夠意識到技術服務的重要性，但對于80、90后新一代年輕的農資經銷商來說，他們能夠更清醒的認識到農資生意是一門“技術生意”，不是“營銷生意”。農資經銷商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個“買進賣出賺差價”的經銷商。

    因為：

    1，我們的用戶在發生變化，他們不再是三言兩語、小恩小惠就可以打發了的，也不是靠關系、靠客情買農資了，很多促銷套路農戶都熟知了。農戶會更加關注經銷商給他作物帶來的效益，能否幫助他解決田間的問題，加上種地大戶的出現，他們對作物的生長情況更為關注，已不再是什么都不懂，沒知識，沒文化的農民；

    2，作物種植結構在發生變化，很多高價值的經濟作物在興起，農戶對技術解決方案的需求更強烈。經銷商能不能解決病蟲害及增產問題？能不能提供更專業的服務能力及對應的解決方案？這些問題變得更為重要。所以那些針對某種作物做研究和服務的作物大王更受歡迎；

    3，國家政策也在發生變化，以前做農資經銷商零門檻，不識字也沒有關系，更不管你懂不懂植保技術。但是現在不一樣了，按照《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營者應當具備：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經歷，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員，所以具備專業的技術服務能力是必須的。

    02 更愿意學習和改變

    新生代農資經銷商危機意識更強，因為他們大多數還處于上升階段，需要不斷充電，才能夠在競爭激烈的市場中立足。多年的教育已經使得新型農資人保持“敏而好學”的習慣，他們汲取著農資前輩的經驗，自學管理、營銷、植保的課程，為自己的發展減少路障。而經驗豐富的經銷商更應該“居安思危”，不斷提高自己才能不被“后浪拍死在沙灘上”。

    許多經銷商經常參加企業、行業組織的各類培訓會，有的情況就是：學不進去，聽不進去，不聽也不提意見。還有一種課堂上很認同：老師你講的太好了！真是太有道理了！還沒走到家，全忘光了，仍舊是沒有任何改變。自己思想就接受不了，認知沒改變，觀念跟不上，做起來就難如登天。想改變別人，首先要改變自己。

    新生代農資經銷商則會邊聽邊思考，會不斷的反饋：我想聽的是什么？適合我的是什么？新生代農資經銷商不僅有扎實的理論基礎，還有旺盛的學習意愿和改變的決心。

    03 品牌意識更強

    與經銷商固化思想相對，新型經銷商能夠更多地考慮長遠利益。他們勇于實踐，能夠敏銳地抓住農資市場的營銷動向，將重點放在樹立品牌和形象、以“服務”制勝，并將廠家思想本土化，真正成為符合當地市場“胃口”的經銷商。他們注冊獨家商標，創建屬于自己的品牌，打造一方強勢市場，由“夫妻店”轉向公司化，這些都需要新型經銷商的謀劃和魄力，借助易接受新理念的特點，學習管理，籠絡人心，以“硬件”和“軟件”的雙實力贏得市場。

    04 更能夠接受新事物

    新生代農資經銷商想法多，更包容，更多元，更愿意去嘗試，利用互聯網、新型植保器械等新事物，建自己的微信公眾平臺，組織自己的植保服務團隊，堅持每天有輸出，正是這種與時俱進的新生代為農資市場的拓展開辟了新天地，其中有些方式甚至是老一輩農資人所畏懼、懷疑與不屑的，但通過實踐的鐵證，終得贊嘆。

    05 更注重團隊建設

    新生代農資經銷商更看重團隊協作的重要性，要做“技術生意”必須要有自己的團隊，有專業的技術人員，有自己在某區域市場中擅長的、經過深入鉆研的優勢，執行快且有效。

    作為經銷商我們必須擁有一支優秀的團隊，才能更好的服務客戶。這個團隊可以是小團隊幾個人，也可以是大團隊幾百個人，不是人數越多越好，人數的多少要根據自身的實力及服務群體的數量來定，否則就是資源浪費。在服務前期，不建議大規模的招人，招過來的人要多培訓總結，制定激勵pk政策，讓人才發揮價值，也可以在忙季招專業院校短期實習生，一方面節約成本效率高，另一方面為今后人才儲備打下基礎。以前人才難招的很大一個原因是流失率高，不培養不能很好勝任工作，辛苦培養了可能最后發展成為競爭對手，老板心里苦啊！但現在這個時代是開放的時代，是全民創業時代，我們阻止不了別人的選擇，那么就拿平臺吸引人才，讓他心甘情愿留下來，如果你實力足夠強，你的薪水足夠高，你的平臺足夠大，招聘職業經理人也不是不可能，另外我們可以改變營銷思路，發展些直營店加盟店，給那些想創業的員工提供一個平臺，由員工關系變成合作關系，開放容納一切人才，為我所用。

    發展的實質是前進的、上升的，新生代農資經銷商正是因為重技術、愛學習、建團隊、能實操、樹品牌才具有強大的生命力和遠大的發展前途。

    當前，農資行業大環境使得無論上下游，每個階段面臨的困難和問題都一樣。生意做的好是個人努力的結果，生意做不好也有其因果。如果自身不想著提升，隨著環境的變化而變化，還像幾十年前一樣：坐在店里等生意，靠廠家業務員做推廣，伸手向廠家要政策。如果你只想著坐、等、靠、要，那么你的生意能不難做嗎？