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    當下，農資行業的低迷已成常態，無論企業或是經銷商，都或多或少面臨來自市場終端的壓力，渠道變革、服務升級迫在眉睫。植保無人機作為高效植保作業工具，能夠提升植保效率，解放農村勞動力，在國家農藥零增長政策下，成為服務轉型的首選。

    那么，經銷商轉型飛防服務，到底靠不靠譜，究竟能夠走多遠？作為最早吃螃蟹的一批人，來看看他們怎么干。

    河南天大農業航空科技有限公司葛紅陽：

    飛防用于防治病蟲害而非表演秀

    經過2016年的洗禮，2017年的飛防市場發生翻天覆地的變化。從不理解到可接受，老百姓對飛防的認識得到很大普及，產品質量也有大幅提升，基本到了可以普及的地步。尤其是在當前蚜蟲、條銹病發生的季節，小麥“一噴三防”服務需求得到集中爆發，訂單應接不暇。但是在發展過程中，也暴露出不少問題：

    第一，老百姓防治觀念落后，不見蟲不打藥，當看到蚜蟲再防治的時候，蟲情已經非常嚴重，加上小麥普遍密植，常規用藥量的情況下，無論人工還是飛防效果都不理想。

    第二，基層服務需求旺盛，政府購買服務增加，對飛防有很大促進作用。但是由于病蟲害發生往往集中爆發，導致飛防服務往往“旺季干不完，淡季沒活兒干”。天氣預報也將對飛防的正常開展產生決定性影響。

    第三，行業內真正掌握核心技術的企業太少，門檻太低。植保無人機的先進性更多體現在飛行控制系統上，沒有飛控研發能力的企業就沒有發言權。目前，除了幾個主流廠家外，一些小廠家產品價格有所降低，這對行業發展是好事。

    第四，飛手是飛防服務中一個不可忽視的存在，無人機雖然可以全自主飛行，但由于田間環境復雜，需要有人專門進行配藥、更換電池和作業觀察，平均一臺飛機需要配備2-3個人。

    第五，有飛防需求的地塊分散，導致轉場成本高，需要政府進行引導，將有服務需求的地塊組織起來。

    植保無人機作為一種會飛的藥桶，主要是用于防治病蟲害而非表演秀。飛防服務作為一種新事物，價格太高老百姓不容易接受，經過明年的預熱之后，每畝5-6元的服務將成為常態。

    大黃蜂農服蔣明蘭：

    游兵散將開始抱團發展

    從3月26號至今，大黃蜂農服在小麥上的作業面積已經超過20萬畝，超過了去年的總和。

    統一品牌的植保無人機、統一的后臺管理是大黃蜂農服聯盟成員實現飛防盈利的重大保障。如果說2017年飛防市場最顯著的變化，那就是一些原本的游兵散將在設備統一后開始抱團發展。從目前后臺監控到的數據來看，屬于個人的飛防面積只有1000畝左右，多數訂單還是通過團隊的形式來完成，平均每人每個月的作業面積在4000-5000畝之間，按照小麥一噴三防8元每畝服務費來算，收入在4-5萬元，非常可觀。

    選擇大品牌、智能化的植保無人機是飛手能夠實現盈利的最大保障。在大黃蜂所服務的客戶中，有6成是一直從事植保這個行業，也有一些80后、90后對無人機感興趣的人，看好植保市場這片藍海，雖然沒有植保基礎，但平均每臺飛機一個月下來也能干2000-3000畝。

    目前，大黃蜂的飛防團隊已經由湖北轉戰河南，開展小麥跨區作業，預計將增加作業面積4-5萬畝。5月份開始回到湖北開展水稻病蟲防治，維護自己的市場。

    沙洋縣農資經銷商巴常軍：

    有服務能力的組織應該聯合起來

    沙洋縣擁有水稻種植面積78萬畝，小麥種植面積98萬畝，老齡化問題突出導致當地農戶對購買打藥服務日益增長，市場潛力巨大。從社會化服務的角度來看，做農資不能只為掙錢，還要通過好的服務來賺取名聲。

    作為一個年銷售額超過1000萬元的農資經銷商，巴常軍告訴記者，飛防是一個有希望的產業，它的發展需要一個推進過程。目前單純的農資銷售已經難以為繼，轉型飛防服務能夠迎合基層農戶的需求。由于前期投入較大，短時間內盈利還存在一定的困難，相信經過2年的布局，飛防對農藥銷售的帶動作用將會越來越明顯。當面對大面積的飛防作業時，有服務能力的飛防組織應該聯合起來組建聯盟，形成作業聯動機制，來共同做大做強。