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    今天大家一起聊聊關于農資零售商常遇到的幾個噩夢。

    1、自己主推的產品，突然被供貨商或者隔壁老王抄后路，價格露底了

    和很多做零售朋友聊關于產品推廣的事情，大多數人第一個反應就是害怕自己主推一個產品，好不容易推起來了，結果隔壁老王串過來低價砸市場。

    賺不到錢，沒利潤倒不是很害怕，害怕的是如何給那些以前購買自己產品的種植戶去解釋，會不會從此失去信任？ 自己的底價被爆出來，一直是零售商的一個噩夢，不僅僅是農資零售商。然而，隨著現在代理商的生意越來越難做，大戶出現的越來越多，類似的事情發生越來越多。

    那一天，我們參議院群里就有貓友，發了一個某上市企業的產品價格表朋友圈截圖，聽說這產品在快手上、抖音上，在朋友圈的價格早已經完全透明了，甚至比零售商的進貨價格都低。

    可憐了我們做這些產品的零售商，被種植戶追著問，為什么你的價格比別人的高那么多？

    不知道有多少人因為遇到這種的事情睡不著覺，但我還是想說一句，未來單純的販賣賺取價格差的事情越來越難了，大家要學會組合方案，同時要選擇對供貨商，對于那些有前科的供貨商果斷拉入黑名單。

    2、種植戶沒有做好提前預防，造成病害大面積爆發并且到中后期，自己的藥用下去不管用

    我們知道的，農業是有周期性的，根據環境的變化，病害發生的情況不同；但只要做好前期的工作，就可以盡早地做好預防，減少病害的發生；然而，我們大多數種植戶屬于不看見病害嚴重就不會有意識打藥。

    關于病害，我們都知道當我們發現的時候，其實已經很嚴重了，然而種植戶不知道啊，從你這里拿到藥了就想著馬上給打下去，一旦打下去效果不理想了就開始到處說你的藥不管用。這對于大多數農資零售商來講也是一個噩夢，甚至有很多零售商看到地里病害嚴重以后都不敢賣藥了。

    零售商何嘗不想自己的藥可以效果快一些，治療的病害徹底一些，可是，病害嚴重到一定程度的時候，真不是一次藥就可以解決的。

    關于這個情況，雖然說種植戶的有些習慣難以改變，但還是建議大家嘗試著多做一些技術普及，多講一些案例，讓大家提前預防，做到早發現早治療，能說服一個算一個吧。

    我遇到太多的農資零售商，只要聽到種植戶說自己的藥沒有效果，立馬就慌了神；你看，做個有責任心的農資零售商真不容易啊！

    3、藥害

    做農資的沒幾個愿意出藥害的，但常在河邊走哪能不濕鞋，藥害總是難以避免的。而一旦出了藥害，就是很多零售商睡不著覺的時候。

    我印象中，有一個賣小麥田除草劑的，產品一直做的都很好，有一批貨出了問題，把苗給打黃了，面積大概有兩千多畝，做這個產品的零售商一夜白了頭。那段時間他最害怕的就是聽到電話響，內心有了陰影。

    同樣，目前針對小眾作物的除草劑不是很多，因此在這些作物上賣除草劑的擔心更多，比如，前段時間，發生在河南駐馬店芝麻上的一個事情，因為除草劑出問題，逼著零售商開始在網上各個群里寫血書訴苦。

    我問過一些零售商，他們說出藥害以后害怕的不只是賠錢，更多的是種植戶的不理解，甚至到處宣傳自己做假貨。因此，除草劑賣的越多的經銷商，晚上睡覺越不踏實。

    關于這個情況，我也只能建議，選擇產品盡可能選擇一些靠譜的負責的企業，出問題了和你一起承擔，賣出的產品要及時跟蹤，做到有問題提前發現挽救，同時千萬不要推卸責任，不要最后把小事整成大事兒，把可以挽回的事情整成不可挽回的。

    以上三個事情對于零售商來講是經常出現的，他折磨著我們睡不著覺，頭大；而也正因為這樣，才說明我們是一個負責的，有良知的經銷商，我們想解決問題，想不出問題，想在種植戶心里留個好印象。

    然而，我們又必須知道，就算我們做了百分百的準備，意外總是難免。因此，如果很不幸，遇到了類似的事情，請記住一句話： 盡人事聽天命！

    出問題，放平心態，勿急，主動去面對，積極解決！

    大多數的種植戶，在我們真誠的態度面前，還是會給予理解和包容的。