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    未來的競爭不光是企業(yè)產(chǎn)品的競爭，更重要是針對(duì)消費(fèi)者、用戶的競爭，誰能夠真正的離用戶最近，才能獲得用戶的選擇。水溶肥的推廣要結(jié)合具體的消費(fèi)群體和種植環(huán)境進(jìn)行合理定位和產(chǎn)品匹配，云圖控股在參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定、提升產(chǎn)品技術(shù)，完善生產(chǎn)工藝及品類上做了諸多工作，同時(shí)新推出了符合當(dāng)下土壤修復(fù)和提質(zhì)增效的需求的高性價(jià)比肥料。

    在產(chǎn)品落地終端上，云圖和大豐收的合作是踐行終端推廣服務(wù)的合作典范，其核心是對(duì)經(jīng)作區(qū)推廣服務(wù)方式的改變與增強(qiáng)。云圖控股通過公司內(nèi)部整合，組建了例如經(jīng)作部、農(nóng)產(chǎn)品研究院等專業(yè)的部門，并聯(lián)合能夠?qū)�接農(nóng)戶、做品牌運(yùn)維、夠做物流支撐的企業(yè)，共同為農(nóng)戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。

    近年來云圖開展的“最美果園”評(píng)選活動(dòng)，其核心意義是建立以用戶為中心、以作物為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)思維社區(qū)化的運(yùn)營思路，通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)種植大戶服務(wù)，進(jìn)行社區(qū)化運(yùn)營。未來，云圖還將利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通種植的上下游，真正讓農(nóng)民參與企業(yè)的商品化運(yùn)營，為高效種植作出貢獻(xiàn)。

    湖北祥云(集團(tuán))化工股份有限公司復(fù)肥事業(yè)公司市場部部長  郭良才

    肥料健康直接影響土壤健康，進(jìn)而影響作物健康，做中國健康肥料的開創(chuàng)者是祥云的理念和思路。基于廠、商、農(nóng)三方共贏的經(jīng)營理念，祥云股份在2016年提出了健康肥的概念，基于這個(gè)概念祥云把產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，常規(guī)產(chǎn)品要顏色一致，并且種出來的作物要有好的產(chǎn)量和品質(zhì)，而健康肥中則添加了中微量元素、有機(jī)質(zhì)、菌群等有益作物健康的物質(zhì)。

    祥云在全國成立了30多個(gè)中心，負(fù)責(zé)制定作物生長整體解決方案，同時(shí)在積極推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。祥云的使命是希望將肥料做得好，怎樣服務(wù)有更專業(yè)的人在探索，祥云希望借船出海和大家共同服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，幫助產(chǎn)品在終端更好地落地推廣。

    河北萌幫水溶肥料股份有限公司國內(nèi)渠道銷售總監(jiān)于海闊

    現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)作物想要提質(zhì)就必須滿足作物需求，必須根據(jù)作物生長不同時(shí)期的需求將產(chǎn)品和作物結(jié)合起來，均衡營養(yǎng)、正確調(diào)理、增強(qiáng)基因表達(dá)。萌幫在完成客戶需求時(shí)儲(chǔ)備了大量的新資源、新配方、新劑型、新功能物質(zhì)、新應(yīng)用方法。而要想把方案跟種植戶結(jié)合起來，必須要選擇離種植戶最近的平臺(tái)，一個(gè)成熟的方案從雛形到誕生很漫長，在調(diào)查自然環(huán)境、人為因素、作物因素后制定方案，并選擇有代表性的方案來驗(yàn)證，同時(shí)進(jìn)行小面積推廣，最后再有計(jì)劃的推廣需要兩到三年的時(shí)間。

    萌幫在國內(nèi)的銷售主要是在兩條腿走路，第一要轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想同企業(yè)理念一致，第二要有科學(xué)的技術(shù)方法。產(chǎn)品植入終端的過程是互相借力的過程，萌幫較為成功的經(jīng)驗(yàn)是以公司的名義幫助終端組織啟動(dòng)會(huì)、策展會(huì)和總結(jié)表彰會(huì)。同時(shí)，萌幫的種植方案在推廣過程中推行了“萌幫家庭的論壇”和“蓋世萌幫杯個(gè)技術(shù)大賽”，更好的增加了終端和產(chǎn)品的粘性。

    深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司品牌部經(jīng)理 周嘉蕓

    2009年，芭田開始推行“肥料+方法+設(shè)施”三位一體的施肥新技術(shù)模式，這個(gè)模式對(duì)行業(yè)水肥一體化的興起和發(fā)展起到了重要作用。2014年，芭田股份與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心共同制定了《灌溉施肥技術(shù)規(guī)范》（NY/T2623-2014）、《水肥一體化技術(shù)規(guī)范總則》（NY/T2624-2014），為我國水肥一體化技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)做出了表率。

    從20年前開始，芭田著重培養(yǎng)自己的服務(wù)經(jīng)理，他們不承擔(dān)銷量指標(biāo)只做服務(wù)。從十年前開始，芭田就在探索農(nóng)化服務(wù)，并成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，到田間地頭實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)并重，服務(wù)+營銷，兩條腿走路。2012年芭田在行業(yè)中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了全流程的追溯系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)同時(shí)也帶來了大量的數(shù)據(jù)，同時(shí)在2016年，又推出了行業(yè)中第一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)，追溯和會(huì)員系統(tǒng)的打通，就有條件和基礎(chǔ)將農(nóng)化服務(wù)線上化，對(duì)比單純的團(tuán)隊(duì)服務(wù)，線上服務(wù)能服務(wù)到更多的人，覆蓋面更廣。2019年芭田在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，開通了內(nèi)碼也就是直接針對(duì)用戶的碼，讓服務(wù)直接聯(lián)通C端，只要使用芭田的產(chǎn)品并掃描內(nèi)碼，后臺(tái)就可以獲得精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。同時(shí)芭田的微信公眾號(hào)上線了在線專家診室，只要用戶關(guān)注芭田好服務(wù)，可以24小時(shí)在線提問。2019年，芭田在推出的冠狀肥當(dāng)中植入了AI智能服務(wù)，可以語音播報(bào)用肥注意事項(xiàng)、市場行情和采收價(jià)，幫助農(nóng)戶合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    南寧漢和生物科技股份有限公司副總經(jīng)理  余義發(fā)

    漢和的主要產(chǎn)品是液體肥、葉面肥及部分生物激素的產(chǎn)品，這些較新的產(chǎn)品需要產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、作物經(jīng)理形成緊密的溝通合作。同時(shí)，漢和配有農(nóng)化老師配合產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)市場的需求做套餐組合。此外，漢和在推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)也在查漏補(bǔ)缺，如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商那里有漢和所沒有涉及的好產(chǎn)品，漢和會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品組合，更好的幫助農(nóng)戶解決種植中遇到的難題。

    新型肥料和傳統(tǒng)大肥不一樣，它的用法和用量都很關(guān)鍵。漢和目前有將近20名農(nóng)化老師，銷售人員也基本上也是以學(xué)農(nóng)為主，每位客戶經(jīng)理配有四到五名推廣代表，這些代表長期在田間做示范。同時(shí)，漢和還同有種植基地的經(jīng)銷商合作，利用他們的田地，帶動(dòng)周邊的農(nóng)戶按他們的模式、方案來種出更好作物。

    川金象·瑞象農(nóng)資有限公司銷售總監(jiān)  宋杰

    2016年川金象和中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)共同成立了液體肥工程研究中心，平臺(tái)的優(yōu)勢讓川金象更加專注于液體肥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，可以根據(jù)不同作物的不同生長時(shí)期，量身定制產(chǎn)品和服務(wù)。在大量的一線工作中，川金象堅(jiān)持致力于幫助營銷人員從單純的銷售向綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)人員轉(zhuǎn)型，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，為水溶肥的推廣提供幫助。

    自2018年11月起，川金象聯(lián)合合作伙伴先后在云南文山、云南賓川、海南海口、貴州貴陽、山西運(yùn)城、甘肅武威、四川安岳、四川眉山、四川雅安共成立運(yùn)營9家川金象金象云檢測服務(wù)中心，主要為會(huì)員種植戶免費(fèi)提供土壤養(yǎng)分檢測、作物全程營養(yǎng)解決方案、作物管理方案、技術(shù)培訓(xùn)、專家技術(shù)服務(wù)、果實(shí)品質(zhì)檢測六大服務(wù)，以服務(wù)來帶動(dòng)液體肥的銷售。川金象在堅(jiān)持做好肥料生產(chǎn)研發(fā)工作的同時(shí)，還會(huì)不斷完善自身服務(wù)，幫助會(huì)員種植戶解決更多種植問題，為種植戶帶來更高的效益。