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    云南省昆明路朗農資公司總經理  趙忠銀：

    市場分析：當地種植的大田作物主要有玉米、小麥等。受化肥價格不斷波動影響，加上農產品的價格低，當地農民用肥量有所減少。趙忠銀告訴記者，云南省農資經銷商多且雜，僅云南省代理平臺就有上千家，甚至有的業務員出來代理一兩個產品，也可以稱為省代，但規模做大的不超過20家。趙忠銀預測，云南特肥發展會超過農藥，這只是時間的問題。水溶肥有成熟的市場，因當地市場飽和，整體利潤空間下降，不會有太大的突破，倒不如尋找新的經濟增長點，和同行進行差異化競爭。據了解，云南尿素出廠報價2050元/噸，市場出庫價格在2150元/噸。

    后市預測：趙忠銀告訴記者，近兩年，當地化肥市場十分不穩定。他預測，8月-9月肥價會上漲，當地經銷商儲備了一部分貨源。當前復合肥價格比第二季度上漲了100-150元/噸，在環保力度大、原材料價格高的形勢下，后期復合肥價格下降的可能性很小，所以經銷商備貨十分謹慎。

    四川省常青藤生態農業發展公司  王硯：

    市場分析：當地主要種植玉米、水稻等大田作物以及茶葉、蔬菜、瓜果等經濟作物。王硯告訴記者，今年化肥市場行情不太理想，經濟作物受經濟形勢影響，價格普遍較低，農戶沒有掙到錢，用肥積極性不高。農戶今年大多選擇低含量、低價格的小品牌肥料，農民購肥量也較往年有所減少。據了解，當地尿素報價1800-1870元/噸，復合肥方面，45%硫基復合肥2400元/噸，45%氯基復合肥2200-2300元/噸。

    后市預測：王硯表示，預計7月底，尿素市場將進入小旺季，但他并不看好復合肥的發展前景。當地的種植大戶會直接去大型批發商和廠家拿貨，門店經銷商占的市場份額逐年減少，因品牌服務和產品質量到位，農戶購買黏性加強，并成為廠家的忠實客戶。

    重慶市江北區松本農資有限責任公司  秦唯：

    市場分析：秦唯告訴記者，當地尿素和復合肥價格近日有不同程度的上漲，銷量并不盡如人意。造成銷量不佳的原因在于該區域距離城市太近，農戶基本不會舍近求遠選擇這里，而二級經銷商又會因為交通不便的問題輕易不會采購。經銷商面對當地尿素需求乏力的情況，紛紛低價消化復合肥庫存，導致當地復合肥的銷量好于尿素。當地尿素出廠報價1800-1900元/噸，45%氯基復合肥2020-2250元/噸，高塔45%硝硫基3100元/噸，值得關注的是，當地高塔肥很受歡迎。

    后市預測：秦唯告訴記者，在當下農民紛紛選擇有機復合肥的情況下，尿素價格達到現在這個水平基本上是頂點價位，后續尿素價格上漲的可能性不大。秦唯預計，復合肥市場將在7月底回暖，尿素銷量相對可能比較樂觀，價格也會保持在相對穩定的區間。

    記者點評

    本周，記者對西南地區的尿素、復合肥市場進行了調查采訪。西南地區地形起伏明顯，以云南為例，云南氣候差異較大，特色經濟作物種類多，如蔬菜、煙草、水果等。采訪中了解到，復雜多變的地形帶來物流成本的增加，同時，大面積的經濟作物對于用肥用藥的要求比較高，伴隨著特肥近年來的興起，特肥的市場潛力無限。

    采訪中得知，因為高塔硝基復合肥水溶性良好，適用于經濟作物，高塔肥在重慶很受歡迎，經銷商表示，高塔肥防偽效果，辨識度高，不易被假冒。

    采訪中了解到，目前云南在經濟作物上推廣膜下滴灌、噴滴灌水肥一體化等施肥方式。但在這一領域也遇到了諸多困難，總結如下：第一，炒作概念。某些不良的廠家和經銷商打著產品含有某某“噱頭”的旗號，進行虛假宣傳，甚至，有的雖然含有某些成分，但是效果并沒有宣稱的那么夸張。這些罔顧產品口碑和品牌，做過度炒作和宣傳的廠家和經銷商意圖引領風口，但卻徹徹底底地淪為特肥市場的攪局者；第二，過度營銷。比如，微生物菌劑在云南市場還不是太成熟，零售商和種植戶還不太了解產品。如果廠家或者經銷商過度吹噓它的某一功效，短時間內，種植戶并沒有看到效果，但其實不是產品的問題，只會給種植戶留下虛假宣傳的印象，從而否定產品。這樣，等于硬生生地把產品做死，把市場做爛；第三，價格戰。從普遍意義上來說，經銷商群體從業門檻低，對于特肥來說，這一新型肥料沒有一個科學的應用標準。某些重利的經銷商在推廣過程中，只顧利益罔顧責任，壓低價格傾銷，這就造成所謂“好的東西泛濫”。