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    八零以后的農資人都會記得九十年代國企改革帶來的下崗潮，下崗大軍像潮水一樣來勢洶洶。2008年對于農資人來說，是順風順雨的牛馬年，糧食價格的上漲直接帶來農資產品的上漲，各路農資企業的業績也是乘風破浪、一路飄紅。

    不曾想，2008年的十年以后，農資行業迎來大洗牌的輪回。原料漲、糧食價格低的行情揉搓著農民的種植積極性，農資行業除了低迷，還是低迷。屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風，資本合并、破產倒閉成為行業的常態。

    2017年6月 中化430億美金收購先正達。

    2017年9月 杜邦和陶氏合并，將持續虧損的的農業部門整合。

    2018年6月 拜耳收購孟山都，成為全球最大的種子和殺蟲劑供應商。

    2018年6月 中化61億加碼揚農集團。

    2018年10月 利民整合60年的河北威遠。

    強者恒強，大企業有整合的資本和資源；弱小的企業只能面臨無情的倒閉，秋風掃落葉，一吹一大片。

    2018年10月 兗礦魯南化肥廠倒下來，以資產不足來清償全部債務。

    2018年11月 江西六國長期虧損，資不抵債，已無力持續經營，申請破產重整。

    還有因環保造成的限產淘汰，河北超百家農企被關停；湖北近200家化工企業因安全問題被注銷。

    風來了，大家都能飛。寒風來了，讓你來不及穿一身衣服。大浪淘沙，在農資寒流下，農企該如何活下來？

    一、守住根據地市場，堅持推廣不放松，一米寬一萬米深，擴寬挖深圓點市場的護河城。手里有糧，心中不慌，有了根據地的渠道基礎，才有活下去、變強大的資本。

    二、快速搶占中小企業退出的空白市場，聚焦本職業務，縮小貢獻度低的版塊。看見肉，立馬像獵豹一樣撲上去。因為你不去搶，還有競爭對手在眼巴巴地盯著。大家都看到了，凡是聚焦的企業，18年的業績都是響當當的。

    三、堅持大品推廣，推進常規產品的升級替代。蕓樂收的崛起就是最好的例子。

    四、加強企業特色化合物的合作推廣，尤其是跨國外企的專利和次新化合物。誰第一時間拿到手，誰就擁有未來十年的大蛋糕。

    五、加強人才的收編和貯備，行業寒流必然強化人員的流動，越是艱難時，越是修心時，亂世出英雄，這個階段是聚攏人才的好時候。

    每次深蹲，是為了下次跳的更高，對于真正的強者來說，行業的寒冬就是她的春天，增長是她唯一的步伐。沒有增長，一切都是問題；高速增長，一切都不是問題。時代期待了王者的出現，來抒寫她的榮耀！