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    過去干農資本身是一片紅海，業內都認為干農資門檻低、利潤高，誰進了這個圈干上幾年都能分上幾杯羹，紅海變藍海指日可待。但是紅海轉藍海真的有那么簡單，現在賣農資利潤真的可觀嗎？這生意真的好做嗎？

    答案是否定的，賣農資需要長期積累，獲利遠沒有想象中的那么簡單，有很多隱形的坑不知不覺中在路上，稍不留神就會被市場“干掉”。

    ★企業驚呼：干農資沒有你想的那么賺錢

    不管做什么行業都會在投入之前有個大致的成本和收益估算，簡單的成為毛利率。對一些發展健全規范的產業來說，毛利率確實可靠，但是對于意外太多、靠天吃飯的農業來說就沒有那么可靠，并且不確定的成本投入，根本沒有一個可以參考的標準，所以心里想的那些毛利率可能并不會如期兌現。企業和代理商紛紛表示：農資不好干！

    對于化肥來講，受原料、需求等多方面的因素制約，沒有一成不變的進價，也沒有穩賺不賠的銷售，不確定因素太多從而不能很好的做到提前預知，只能在出現問題時做到及時把控，把風險降到最低。同時在服務至上的當下，光靠“門面”也難以維持農資事業發展，需要懂的專業知識不計其數，給客戶當老師，給作物當醫生，給廠家搞橋梁，一步一步來需要沉淀的太多太多，一句話：說多了都是淚。

    ★零售商感嘆：農資市場風雨莫測

    比如西北的蘋果，中原地區河南的小麥病害以及大蒜區的大蒜價格，都不是太好。農資這個行業，第一是靠天吃飯；第二是靠這個農作物的價格，而農作物的價格有時決定種子、肥料以及農藥的銷量，因此這個行業有很多外界不可抗拒的因素。

    這種情況，給從事農資銷售的經銷商、零售商帶來很大的挑戰。在不求地理因素的情況下，有很多零售商也發出一種聲音——農資行業不好干！

    然后，從反方向來講：不是農資行業不好干，生意沒干好，跟這個行業本身往往關系不大。為什么很多零售商生意沒干好呢？

    一是，創新思維、學習速度太慢、提升能力太慢；

    二是，不能夠去接受一些新的產品，不能接受一些新的營銷模式。

    但最主要的是，大多數零售商自身能力的提升太緩慢，與時代發展的脈搏不相匹配。

    所以這種“不好干”的呼聲會越來越高，有啥外部因素呢？

    ★種植戶直言：人工成本越來越高

    現在最大問題就是人工費用，對于種植戶來說一天160的人工費，還請不到人，160元一天包吃的話，對一個小的種植戶來說確實是一筆不小的開支。

    對企業而言也是一樣的，在去除人工成本的情況下，價格看上去很能被市場接受，但是一旦加上人工成本，利潤也就相形見絀了。農資都是需要一個漫長的成長周期，成本回收的比較慢，而從生產到收獲漫長的時間里，人工就是最大的開銷。

    加上農產品行業是受多方因素影響的，預測更是難上加難的事情，天災、疾病可能讓農民農產品滯銷虧本，農民不賺錢了農資生意能維持么？不讓農民賺錢賣農資的還能賺錢嗎？當然也得趕上好時候，蒜你狠、姜你軍等供不應求也可能讓農民狂賺幾倍，那咱們農資店的生意肯定是門庭若市啊，因此，風險無處不在，基礎搞扎實才能賺的了money，接得住挑戰！干農資是個“腦力活”！

    那么如何才能在這樣的時代中脫穎而出值得深思。

    ▲ 變賣產品為搞營銷——打破差價時代

    一個靠價差盈利的時代不久就會終結，只是這不久到底是多久？目前判斷不了，總之，當農資經營不再靠價差盈利的時候，我們的農資經營的好日子就徹底到頭了，很可能我們很大部分當前的農資同行就必須要改行，無論你是否認同此觀點，反正有人在磨刀了！

    既然做的就是經營，我們就大聲營銷

    賣和營銷是兩回事，賣是只要有人買就可以賣，只要不賣假冒偽劣就是合法的，就可以去做、去賣；而營銷是在原則基礎上，把前期制定的規則和理念融入到商品當中，看的是長久性、綜合效益和增值，你想買我的東西，我還真不一定賣給你！

    倘若，旺季來了，肯定銷售是第一，那么我們就全力以赴為有需要的用戶提供厚天的方案、厚天的產品，了解客戶需求，打造私人訂制，讓客戶用最優的性價比獲得最高的產量和收益。服務打頭仗、產品做保障，營銷的意義就在于：不以賣產品為目的，而是深深的抓住客戶的心理，把一錘子買賣變成“常態”、“回頭客”。

    雖然過程很艱難，但結果覺得值，用戶愿意買，經銷商愿意賣，為適合的用戶服務！這就是所謂的營銷有原則！當然，不要忘記自己的身份，我們是農資經營者，我們要大聲地直白的去做營銷，去銷售，沒必要去做公益使者，沒必要去做不要命的動作，日久見人心，營銷一定是持久耐品的。

    盤點自我實力，落實匹配動作

    做好售前、售中、售后服務：從事農資行業將近十年的農資老把式說：“作為鄉鎮級經銷商，賣農藥，更是賣服務，作為直接和消費者接觸的基層經銷商，要有為民服務的本領，鄉鎮級經銷商不懂技術服務是很難在鄉鎮市場立足的，作為經銷商不僅要有高度負責的精神熱情為他們服務，不怕苦不怕累，送技送藥到門口到田頭，隨叫隨到，還要有豐富的農藥知識、科學使用農藥方面的知識、植保知識以及化學知識，幫助農民選對藥、配準藥、用好藥。”當然在他的店里，這種服務不僅包括售前服務，針對當地的天氣，及時提醒農民做好病蟲害防治預防工作；售中服務進行農藥科學使用技巧，配備農藥噴施設備方便農民；售后還需要進行病蟲害防治意見反饋，注重藥效后期觀摩，如出現問題及時解決等等。真正讓農民意識到：在自己店里，買到的不只是農藥，還有周到的服務。

    很多問題看似容易實則困難重重，為了避免今后逐步被邊緣化的問題。目前：看清市場、做好服務、建立渠道鏈和客戶群體才是根本，未來的市場也會逐步走上規范，不管是從技術還是人才方面，適當的舍棄一些雞肋，集中優勢做某一種產品，爭取上量，廠家會更多扶持，營銷口碑自然回來，農民流量也會增多，做專家，不做雜家，踏踏實實做生意，正正經經干農資！

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    文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）、農場主、每天農資、農資經銷商，由農資導報編輯整理。