農資行業會議有點驚人的雷同,經銷商參會到底在找什么? |
來源:191農資人 2018-11-28 10:44:00 |
進入11月份,對農資人來說可以說是比較緊張、緊湊的一個月,這一個月里,兩場農資界的盛宴召開,寧波的全國磷復會和成都的全國植保會相繼召開。 從兩場會經歷下來,總體上感覺到幾個共同點,似乎有點驚人的雷同: 第一、這種大規模的會議模式效果真的是越來越差了! 這是我們不得不承認的,好多廠家前些年熱衷于砸錢弄展位,也有好多全國各地的經銷商來參觀學習,最主要的是尋找合作廠家!可是近幾年,交通、信息、物流、互聯網、微信等等的快速發展,似乎從某些方面已經取代了這種高成本低產出、勞民傷財的展會模式,植保會、磷復會更多的就像是各大企業的形象展示一樣,大廠家不參加這種全國性的會議,似乎就會很掉面子,會被同行嘲笑,所以即使只有一上午時間有人參觀,也要花個20萬弄個展位,至少可以告知客戶和同行——我還活著! 但是通過這種展會達成合作的概率是越來越小,最后幾乎為零了!特別是近幾年原料的漲幅不定,讓很多廠家怕到給我打款我也不敢收,沒辦法給您做出保價!所以最后的展會就成了逛市場一樣的走馬觀花,之后約個三五好友去大吃大喝一頓,給當地的餐飲酒店旅游貢獻點GDP,之后喝到難受地回去了!大部分經銷商需要找的產品還是靠同行、朋友介紹的成功率最高。 第二、無論是植保會還是磷復會,兩種廠家的主體在增多——生物菌肥和水溶肥。 也不知道是我見識少還是人家真的做的很牛,展會上號稱自己是“菌肥領導企業”“水溶肥行業標準起草者”“海藻肥領軍企業”的生產廠家好多好多,怎么連一些干代加工企業的都號稱自己是“領導者”了?孤陋寡聞了? 不管怎么說,這些代表了今后幾年肥料行業的發展方向,復合肥的日子將會越來越難,大部分復合肥廠家都開始著手生產自己的有機肥、生物菌肥,就連一些農藥廠家都來搶我們水溶肥廠家的飯碗了,這特么還讓我們賣化肥的活嗎??我的天哪,難受幾分鐘。。。最后總結一句就是這代表了今后幾年的一種發展方向。 第三、各個廠家的招待會開的就像春節聯歡晚會一樣! 植保會那幾天,我朋友圈里的農資人可以說90%以上的人都相聚在成都,都會出現“和我在成都的街頭走一走,直到所有的燈都熄滅了也不回頭”的精美詩句,每天在朋友圈里游玩成都的各大景點。 之后就會是會展中心大門口的各種照片、各種小視頻,標題上還都會標榜著“學習”二字,逛了一圈出來,基本都會說一句“人太多了”,最后學到了什么?回去吃頓火鍋再說吧!再往后就會出現各大廠家的招待晚宴,精彩程度超過春晚啊!川劇變臉、火辣美女的勁爆熱舞、某知名歌手現場駐唱,我的天哪,這客戶答謝會開的像看大戲的一樣,儼然進了劉老根大舞臺的趕腳! 最后想說一些這幾天來的自我感受,真正想做農資的經銷商到底是為了什么來參會的,難道就是為了吃吃喝喝玩玩嗎?既然出來了就是為了學到點東西,并且真正的能落到實地,只會講“改變模式、調整思路、整合資源、優化渠道”這一類的假大空的話,根本拿不出一個可以實際可落地的方案的會議,我認為就是耍流氓!轉型是對的,誰來告訴我怎么轉?難道就是堆著一堆菌肥、水溶肥在倉庫里就算轉型嗎?我一天的銷量連房租都賺不回來的時候,我想問當初的那個勸我轉型的“專家”去哪了?? 總之,我所認為的學習與進步,從一點一滴做起,一步一步改變就是轉型,比如之前我沒賣過水溶肥,今天我通過努力賣出去了一桶,這也是一種轉型;我很少賣完化肥還去回訪看一下效果的,今天去了,農戶也很驚訝,這同樣的是一種成功!我所認為的學習與進步,轉型與提高,就是這么簡單,好的建議對我適合,能讓我落地實現,這就是最好的開會模式! 為什么開會的時候總是有人瞌睡、玩手機?還不是沒講到客戶心理去,沒說到痛點。就像天天說不能賒銷,賒銷的各種弊端,可是到底誰特么給出一個到底咋樣才能實現不賒銷的方法呢?最后還不是無聊的拿起自己的手機玩,認為上面那個人就是在放PI。 好了、好了,不說了,言語有點過激了,希望各位海涵,沒有針對誰的意思,就是一時的吐槽!如有冒犯,不要對號入座!歡迎互相探討,相互吹牛B。 |
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