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    四十年風雨兼程，四十載春華秋實，中國農藥工業在改革開放的這些年里發生了翻天覆地的變化。產業結構由簡單初級向精細化、高端化、差異化、綠色化持續發展，工業技術向科技創新加快轉變。回望來路，每個老農藥人心中都會滿懷萬千感慨。

    2018年10月17日，以“改革開放40年行業發展變化以及未來行業發展趨勢”為主題的“第十屆中國農藥工業高峰論壇（福華論壇）”在上海世博展覽館召開。中國農藥工業協會原理事長羅海章、中國農藥工業協會顧問曹承宇、山東中農聯合生物科技股份有限公司總經理許輝、江蘇揚農化工股份有限公司副總經理董兆云、四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司董事長張華出席了此次論壇。論壇由中國農藥工業協會助理秘書長段又生主持。

    在改革開放的40年里，農藥行業發展呈現勃勃生機，已形成包括原料生產、制劑加工、科研創新、原料中間體配套在內的較為完整的農用化學品體系。農藥生產持續穩定增長，原藥生產品種多達500種，劑型幾十種，已成為世界上最大的原藥生產國；農藥出口大幅增長，國際交流合作有序開展；行業經濟效益持續全面增長；科技創新成果豐碩，自主創制品種超50種；企業結構調整取得巨大發展；農藥產品結構比例更趨合理，高毒、高殘留農藥占比大幅下降，三大類農藥比例明顯改善；劑型結構調整取得很大進展，高效、安全、環保劑型占比大幅上升；農藥產品質量顯著提高；環保技術大幅提升。

    但我們也應清醒地認識到，我國農藥行業水平與發達國家還存在著不小的差距，且當前國內外形勢穩中有變，給我國農藥行業帶來了新的挑戰。全行業要緊抓關鍵技術，在科技創新、結構調整、綠色發展方面多下功夫，繼續書寫輝煌。

    關鍵節點  砥礪奮進

    中國農藥工業協會原理事長羅海章是中國農藥行業改革的參與者、親歷者、見證者，他從行業管理者角度出發，將改革開放歷程分為3個階段。第一，1978—1988年的改革開放準備期。這個階段是計劃經濟向市場經濟轉變的過程，也是農藥人思想認識不斷變化的過程。在這10年里，唱主角的是我們的國有骨干企業，如天津農藥廠、上海農藥廠等。第二，1988—2008年的行業蓬勃發展期。這期間又經歷了4個階段：一些老的國有企業順勢發展，適應市場經濟而得到發展；民營企業如雨后春筍般地迅速發展；農藥企業大踏步進入國際市場，參與國際農化市場的分工合作與互動；開啟了中國農藥的創制、創新。第三，2008年后行業步入轉型升級期。此時行業發展表現為：把企業做強成為行業共識，從之前的盲目做大發展到做精做強；業內強強聯合，兼并重組成為潮流和趨勢；企業關注環保，環境友好成為趨勢，生產過程、產品應用都要做到環境友好；創制由高等院校、科研院所進入一部分有實力的企業，這也是行業未來發展的希望。

    江蘇揚農化工股份有限公司（以下簡稱“揚農化工”）副總經理董兆云認為揚農化工也經歷了準備期、發展期、轉型期這3個階段。90年代成立之初至1998年的準備階段，揚州農藥廠主要產品有滴滴涕，滴滴涕禁用后，國家投資建成甲醚菊酯中試車間，開始擬除蟲菊酯類農藥的開發。后來該中試車間試點建成菊酯分廠，即揚農化工，實現產供銷一體化操作，這給與企業了解市場、參與市場競爭、自主經營的機會。企業成立之初，跨國公司的擬除蟲菊酯產品在國內市場的占有率達到80%，1999年，揚農化工的菊酯產品在國內市場的占有率達到60%。可以說這準備的10年，揚農化工嘗到了改革開放的甜頭，并在市場競爭中站住了腳。1998—2008年發展的10年，在市場競爭中，揚農化工意識到開發的重要性，成立研發中心，開發與跨國公司類似活性的產品，并在農藥界知名專家程暄生、顧可權的指導幫助下，培養了一批研發人員。這期間，揚農化工解決了產品的更新換代，草甘膦、麥草畏、功夫、聯苯等產品線豐富，成為真正的農藥制造商。此外，揚農化工股票上市，從市場募集資金，保障了企業的發展。這10年，揚農化工從菊酯生產企業轉型成真正的農藥公司。2008—2012年的轉型升級期，早在2008年公司已認識到未來環保、安全、職業健康對公司發展的重要性，在此期間公司不再開發新產品，而是集中技術力量對現有產品進行工藝優化和環保“三廢”技術攻關。這幾年看似沒有發展，但安全環保技術、工藝等均得到提升，這也是揚農化工取得今天成績的原因所在。

    福華算是農藥行業的新兵，四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司董事長張華介紹了福華的發展歷程。

    2008—2014年的粗放型快速發展期，2008年的農藥高價潮，特別是草甘膦的高價，引發了中國農化行業的井噴期，涌現出很多農藥企業，當年中國農藥的產能增加到360萬噸。福華在這個井噴期抓住了機遇，迅猛發展，草甘膦的產能從2007年初的1,000噸擴大到1萬噸，2008年至2萬噸，2010年至5萬噸，再到后來的12萬噸。2015—2017年的轉型發展期，福華全心全意專注草甘膦，打造垂直一體化循環產業鏈，從礦產資源開始，到所有的中間體全部自給。草甘膦母液廢水治理以資源的高效利用和循環利用為核心，以技術革新引領綠色發展。福華以安全環保為目的，緊抓關鍵技術創新、能耗及廢水治理，精耕細作，努力提升競爭力。2017—2018年的高質量發展期，福華開啟自主研發＋聯合開發的創新模式。福華的創新體現在3個方面：① 配方開發創新，以與跨國公司合作等形式開發表面活性劑；② 合成端的研發創新，主要專注老產品新工藝的開發，目前有些技術的水平已經超越跨國公司；③ 中試創新，建立“集裝箱式中試車間”。

    中國農藥工業協會高級顧問曹承宇從天津大沽化工廠六六六操作工開始，到后來進入規劃院做規劃，經歷了國家七五、八五，直至現在，他回憶了給他留下深刻印象的行業事件。第一，六六六的淘汰。1983年3月六六六的淘汰，給后來的農藥騰出市場，有機磷、氨基甲酸酯以及擬除蟲菊酯類農藥得以快速發展。第二，新專利法的實施。新專利法實施之前，我國農藥的保護期為15年，且只保護生產工藝，不保護化合物；新專利法頒布之后，農藥的保護期延長至20年，保護對象是化合物。在新專利法實施之前，國家經委和化工部搶建一批項目，并對一批專利保護即將到期產品實施行政保護，在一定程度上促進了農藥工業的發展。第三，5種高毒有機磷殺蟲劑的淘汰。在此同時，國家投資建設一批農藥項目，如有機磷類農藥毒死蜱、乙酰甲胺磷，氨基甲酸酯，擬除蟲菊酯，雜環化合物吡蟲啉，增加了農藥生產品種，擴大了生產規模，使得高毒農藥的替代順利進行。目前淘汰進程仍在進行。第四，新《農藥管理條例》頒布實施，農藥管理工作劃歸一個部門承擔。該條例的貫徹執行，對農藥行業來說是個痛苦的適應過程，但長遠而言是件好事。

    山東中農聯合生物科技股份有限公司總經理許輝踏入農藥行業已有38個年頭，他是改革開放的實踐者、推動者。他將農化企業分為四大類：貿易型企業、精細化制造企業、作物解決方案公司、創新型公司。他認為，企業一定要有發展戰略，需要看清國際國內形勢，關注農業農村需求。農民需要種出好產品，需要很好的技術服務，需要生產資料。此外，人才培養對企業來說非常重要。人才一定不是挖來的，而是長期培養積累起來的。我們農化企業要明確目標，堅定信念，中國具有巨大的市場空間，要養活14億人口，我們可以從小做起，做好一個縣的農化市場，毛利率也就足夠了。另外，確立作物市場，將具體作物用藥研究透徹。

    談及未來，羅海章認為，企業發展要注重以下幾點：① 企業必須重視技術創新，創新永遠是推動企業發展的內動力，尤其是有實力的企業。② 注重生產過程的安全環保，產品使用的環境友好，這是企業的生命力。③ 企業切勿跟風上馬項目，企業家要理智決策，要找到自己的優勢和切入點，避免和減少不必要的浪費！

    曹承宇建議企業舍短板，增長處，實現強強聯合，為今后的發展蓄力。另外，企業要注重環保、安全，也就是HSE，勇于承擔社會責任。企業只有把安全環保放在首位，才能受到發展的保護。

    許輝從項目和企業轉型方面談了幾點建議：對于新項目，企業一定要謹慎，調研并考慮3個方面的問題——資源優勢、技術優勢和市場優勢。對待企業轉型，許總認為農化企業面對目前的環保風暴，要盡快入駐園區，參照歐洲園區管理方式；植保公司應貫穿農業全產業鏈服務。在此基礎上，企業要有合作意識，合作才有機會實現共贏。

    董兆云認為，對于國內企業來說，對標產品很重要，企業從產品的工藝水平、原料消耗指標、雜質控制能力、“三廢”處理水平以及生產規模等5個方面對標全行業，把產品做精做透。未來企業的競爭離不開人才，中國企業有其特色，人才應以培養為主，引進為輔，感情留人。此外，企業應盡快完善制度，規避法律風險，這是保護自己的需要。

    張華分別從產品、企業和渠道方面談及未來企業發展之路。產品角度，全球農藥格局發生變化，原藥生產、需求端、銷售端格局均在變化，跟風上馬應該成為歷史。企業角度，尤其是大型企業，一定要在研發端投入足夠費用，離開研發，企業將不再有活力。渠道角度，新《農藥管理條例》出臺，很多規則已經發生變化，機會主義不復存在，企業應以縣為單位，能力強的以市為單位，在細分領域深耕精作。