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    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不斷發(fā)展，一些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺如雨后春筍般應(yīng)運而生，且不斷壯大，并迅速崛起。農(nóng)業(yè)電商平臺是利用現(xiàn)代信息技術(shù)(互聯(lián)網(wǎng)、計算機、多媒體等)，為從事涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營主體，提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的網(wǎng)站平臺。

    通過移動互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)APP軟件、物聯(lián)網(wǎng)降低運營成本，推廣移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，使農(nóng)村地區(qū)和城市連接更加緊密。通過平臺，信息發(fā)布整合，從而使農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的所有組織幾乎可以在“第一時間”內(nèi)從互聯(lián)網(wǎng)上獲得所需信息，減少了中間商環(huán)節(jié)，大大縮短了小農(nóng)戶與大市場之間的距離。與此同時，眾多企業(yè)也漸漸意識到，僅有線上的直銷渠道還遠遠不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng)O2O完美結(jié)合。

    農(nóng)業(yè)電商平臺之發(fā)展

    美國由于其信息技術(shù)的高速發(fā)展，最早開始建立農(nóng)業(yè)電商平臺，并且在農(nóng)產(chǎn)品電商國際市場中處于領(lǐng)先地位。目前美國有400多個大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，除了這些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公司，美國的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)也發(fā)展他們自己的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。美國擁有世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所——芝加哥期貨交易所，它在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中提供了最權(quán)威的價格，人們可以在這里獲得市場信息，有效的規(guī)避一些風(fēng)險，從而促進農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。韓國農(nóng)業(yè)電商平臺在其開放市場占據(jù)將近90%的份額，創(chuàng)造近600億人民幣交易額。英國的第一個農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)網(wǎng)站成立于2000年，到2017年有93%的農(nóng)場加入其中。盡管我國在農(nóng)業(yè)集成和專業(yè)服務(wù)方面與美國仍存在很大的差距，但很多B2B網(wǎng)站在世界上創(chuàng)造了良好的品牌效益。

    我國農(nóng)業(yè)電商平臺的崛起，使得傳統(tǒng)利益格局正在被打破，傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則正在被改寫。這是一場新商業(yè)與舊商業(yè)的博弈，誰將成為最后的贏家？面對迭代更新的商業(yè)變遷，電商的下一個“風(fēng)口”又在哪里？近兩年來，面對未來藍海，不管是淘寶、京東等巨頭還是趕街等新秀，從集體“刷墻”到設(shè)置服務(wù)站點再到開辦電商產(chǎn)業(yè)園，電商企業(yè)爭相下鄉(xiāng)“跑馬圈地”。面對這股勁吹的新風(fēng)，各地政府也期望借力提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，打造亮點工程。一時間，人人開網(wǎng)店，村村搞電商，農(nóng)業(yè)電商似乎如火如荼。

    目前，電商市場上農(nóng)產(chǎn)品電商梯隊按照銷售額劃分有4級：阿里巴巴淘寶電商處于第一梯隊，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位；第二梯隊的代表分布在京東、一號店和中糧我買網(wǎng)等，其中規(guī)模最大的為京東，年交易額京東一家已超百億；銷售額為1～10億元的平臺為第三梯隊；年銷售額在1億元以內(nèi)的平臺為第四梯隊的。雖然目前一家獨大的是阿里巴巴，屬于全國性電商銷售平臺的多集中在第一、第二梯隊平臺，農(nóng)產(chǎn)品特殊的物流和運輸無法避開的銷售半徑特性而集中在第四梯隊，于是垂直電商、區(qū)域電商等新模式大量涌現(xiàn)，經(jīng)過一段時間積累形成具有特色的盈利模式。

    據(jù)2017年華農(nóng)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：“中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已有七萬多家，農(nóng)村合作及中介組織將近15萬個，近150萬農(nóng)村經(jīng)營大戶，260多萬農(nóng)民經(jīng)紀人。目前全國擁有超過3.1萬家涉農(nóng)網(wǎng)站，其中農(nóng)產(chǎn)品電商平臺就已經(jīng)達到3000家以上，可謂競爭激烈。”京東推行農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里巴巴實施千縣萬村計劃，大量傳統(tǒng)企業(yè)也將農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)定為其主攻方向。中國已經(jīng)進入電商時代，而且是以爆炸性的速度激增。廣大農(nóng)民作為商品生產(chǎn)者和市場經(jīng)營主體，需要政府的公益性信息服務(wù)和商業(yè)性信息服務(wù)，便于更好地協(xié)調(diào)小生產(chǎn)與大市場對接的矛盾，因此發(fā)展農(nóng)業(yè)電商在我國有巨大的空間。

    而據(jù)美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2018年，中國將成為全球最大的進口食品消費國，屆時中國內(nèi)地進口食品市場規(guī)模將高達4800億元人民幣。農(nóng)產(chǎn)品電商，如順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)、沱沱工社等，此類屬于電商熱門，但成本高，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障；農(nóng)資電商，如愛種網(wǎng)、農(nóng)商一號、云農(nóng)場、田田圈、一畝田、農(nóng)一網(wǎng)、阿里、京東等，目前還處于發(fā)展初期，以購銷模式為主。農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展也推動了其合作基地的發(fā)展，使其種植管理更加高效，更具現(xiàn)代氣息，同時，也提高了基地農(nóng)友的專業(yè)種植技術(shù)，在一定程度上解決了當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)問題。

    農(nóng)業(yè)電商平臺之困境

    當(dāng)前，我國農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化依然存在農(nóng)業(yè)電商信息基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息平臺建設(shè)不完善、專業(yè)復(fù)合型人才匱乏、我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低、相關(guān)法律和政策不足以及物流發(fā)展不夠完善等方面的制約因素。

    第一，缺少大規(guī)模成熟的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)。

    在中國農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展更多地依賴第三方電商平臺，但市場的結(jié)構(gòu)小而且不牢固。現(xiàn)如今，有很多小的、不成熟的企業(yè)處于競爭階段，還沒有形成一個大規(guī)模專業(yè)的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)與電商平臺。大多數(shù)的貿(mào)易仍處于探索階段，還沒有形成完善的操作模型，并且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模有限，收益也不高。農(nóng)村電商的發(fā)展中依然面臨眾多問題，如不同的縣域電商模式是什么、不同的平臺策略是什么、不同的電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)采用何種發(fā)展方式等。不能因為某種電商模式發(fā)展較好，就全部采用這種方式，也不能所有的農(nóng)村電商平臺都是便民服務(wù)、代買代賣、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等類似的業(yè)務(wù)，農(nóng)村電商的業(yè)務(wù)內(nèi)容也需要突破和創(chuàng)新。

    第二，物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達，信息不匹配。

    農(nóng)村人口基數(shù)大、地域分布廣泛，交通落后等一些客觀因素也造成農(nóng)村電商的物流配送問題，再加上農(nóng)產(chǎn)品品種多、附加值低、不易存儲等特點使得農(nóng)產(chǎn)品不能統(tǒng)一加工、銷售，從而極大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化。農(nóng)產(chǎn)品電商方面建設(shè)目前還處于起步階段，在思想意識、技術(shù)手段和營銷渠道上存在的一些問題，如部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)種植大戶對信息服務(wù)、信息渠道等認識不夠，沒有給予應(yīng)有的重視。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、網(wǎng)店各自為戰(zhàn)，資源渠道較為分散，種類繁多而品質(zhì)評價的主觀因素較強，致使目前農(nóng)村電商整體仍沒有贏利。由于整個農(nóng)資行業(yè)乃至種植業(yè)的數(shù)據(jù)積累少，數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用缺乏，導(dǎo)致供需對接、產(chǎn)品生產(chǎn)、流通以及技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等效率低下，這些因素極大地阻礙著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化。對于農(nóng)產(chǎn)品電商而言，還有一個線上、線下競爭的問題，也有同類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上競爭的問題，如何協(xié)調(diào)這些競爭關(guān)系，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的長足發(fā)展，也是需要破解的問題。

    第三，農(nóng)村地區(qū)電商高級人才嚴重匱乏。

    開展農(nóng)業(yè)電商，需要農(nóng)民“賣家”精通電商技術(shù)，同時又要掌握一定農(nóng)業(yè)知識和食品安全知識，了解農(nóng)產(chǎn)品特點和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時解答客戶提出的問題，這是農(nóng)村電商在產(chǎn)品“外銷”上的最大的挑戰(zhàn)。目前農(nóng)村電商的發(fā)展缺乏領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者，這嚴重制約了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。而電商網(wǎng)站的建設(shè)和維護、采集和發(fā)布市場信息、分析和反饋市場行情都需要人才，否則，農(nóng)民只能全憑經(jīng)驗習(xí)慣種什么、養(yǎng)什么，導(dǎo)致市場上農(nóng)產(chǎn)品過剩或短缺，引起市場波動，無法體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的真正價值，進而影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進程。此外，農(nóng)村年輕一代多外出打工，農(nóng)村“空心化”問題突出，更愿意接受互聯(lián)網(wǎng)思維的“新生代”的流失，進一步制約了農(nóng)村地區(qū)新電商群體的孕育和發(fā)展。

    第四，數(shù)據(jù)零散割裂，信息共享和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的紅利難以發(fā)揮。

    對于農(nóng)村電商站點，資源的共享化還很低，目前各個平臺的建設(shè)都是自成體系，數(shù)據(jù)信息更沒有相通，而且基層人員相互獨立，交流較少。涉農(nóng)網(wǎng)站越來越多，但針對農(nóng)民需要的服務(wù)內(nèi)容數(shù)量少，并且反映的信息幾乎大同小異。各類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)直觀反映的農(nóng)業(yè)信息，有關(guān)分析、生產(chǎn)決策的信息較少，嚴重缺乏宏觀指導(dǎo)性的農(nóng)業(yè)信息。另外，農(nóng)業(yè)信貸保險難以有效推廣落實。

    第五，農(nóng)產(chǎn)品市場品牌難于塑造。

    農(nóng)產(chǎn)品品牌復(fù)雜在第一要有區(qū)域性公共品牌，如果沒有區(qū)域公共品牌，那么一個企業(yè)是無法打造一個地方品牌的；但只有區(qū)域公共品牌又會產(chǎn)生另外一個情況，就是“公地悲劇”，陽澄湖的“洗澡蟹”到處橫行，假的“五常大米”時有發(fā)生等等。品牌的核心在“信任”二字，而不是用歐盟認證、美國認證抬高身份。

    農(nóng)業(yè)電商平臺之破局

    農(nóng)產(chǎn)品電商平臺是當(dāng)前新形式下的垂直電商新機遇。綜合運用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)，將多個網(wǎng)站子系統(tǒng)都建立在統(tǒng)一平臺之上，集電商、直供直銷、行業(yè)集聚、信息交流、營銷推廣于一體。整合農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)商以及農(nóng)產(chǎn)品資源，方便社區(qū)及消費者通過電子化、網(wǎng)絡(luò)化等科技手段獲取多種農(nóng)業(yè)信息。

    第一，鼓勵涉農(nóng)龍頭企業(yè)率先開拓電商、鼓勵政府關(guān)注和政策性積極引導(dǎo)。涉農(nóng)的企業(yè)原料供應(yīng)商大部分是農(nóng)民群眾，原材料的質(zhì)量，供貨及時等問題往往是領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的風(fēng)險。只有讓農(nóng)村建設(shè)信息化，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整合到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)中，龍頭企業(yè)和農(nóng)戶實現(xiàn)無障礙溝通，才能實現(xiàn)雙贏。建議政府從以下幾個方面著手，一是出臺具體的農(nóng)業(yè)政策，加強對農(nóng)業(yè)電商全面扶持，促進農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，從而促進農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富渠道。二是加強基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施的建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展奠定硬件基礎(chǔ)。三是給農(nóng)戶更多扶持幫助，鼓勵農(nóng)戶專心于農(nóng)業(yè)種植，搞好生產(chǎn)。四是加強組織保障，組建農(nóng)業(yè)電商協(xié)會和電商運營中心，由專業(yè)機構(gòu)、專職人員來推進農(nóng)業(yè)電商規(guī)范化、市場化運作。

    第二，鼓勵通過健全網(wǎng)絡(luò)夯實農(nóng)村電商基礎(chǔ)。其一，加快平臺建設(shè)，加快本土平臺建設(shè)，鼓勵龍頭企業(yè)、農(nóng)民專合社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體依托淘寶、京東等第三方平臺開設(shè)網(wǎng)上商城，拓展網(wǎng)上交易，促進線上線下互動發(fā)展和協(xié)同運營。其二，推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強縣區(qū)政府與通信企業(yè)的合作，采取政府補助的辦法，實現(xiàn)通信、寬帶、網(wǎng)絡(luò)行政村全覆蓋，奠定電商發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。其三，推進物流業(yè)發(fā)展。配套發(fā)展倉儲、物流等服務(wù)業(yè)，推行村郵站與快遞待辦點、村網(wǎng)店聯(lián)建，做到“縣區(qū)有園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點、村有代辦”。其四，多渠道籌集運營經(jīng)費。落實建設(shè)資金是解決農(nóng)村信息化“最后一公里”建設(shè)的中心問題。

    第三，突出農(nóng)業(yè)電商正面宣傳與市場推廣。一是加大宣傳力度，整合政府網(wǎng)站、電視、報紙、微博等宣傳渠道，特別要充分發(fā)揮微博、微信等媒介的作用，將電商平臺建設(shè)與農(nóng)特產(chǎn)品宣傳、旅游產(chǎn)品推介等有機結(jié)合，通過網(wǎng)站的整體包裝，實現(xiàn)抱團營銷、整體宣傳，提升特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)影響力。二是加強推廣營銷。采用多種形式，加強電商宣傳、知識普及，培育人才，提高社會各界特別是廣大農(nóng)民群眾對電商重要性的認識，積極參加國內(nèi)知名電商大會，利用節(jié)慶、網(wǎng)絡(luò)促銷活動等契機，開展宣傳推介活動，進一步提高本土優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的知名度和美譽度，助力農(nóng)產(chǎn)品電商推廣和營銷。

    第四，建立完善的法律法規(guī)、標(biāo)準規(guī)范，確保交易安全。建立部門協(xié)作機制，從產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準體系。農(nóng)業(yè)電商必須考慮農(nóng)業(yè)的特殊性，以此為前提來完善相關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準規(guī)范。同時，網(wǎng)絡(luò)交易平臺的網(wǎng)站需采取各種方式，參與到信用體系的建設(shè)工程里面去，增加人們對農(nóng)業(yè)電商的信任度。健全完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準體系和檢測檢驗體系，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、農(nóng)業(yè)投放品綜合整治和農(nóng)產(chǎn)品市場準入。加強對農(nóng)副產(chǎn)品的電商監(jiān)管，使得銷售產(chǎn)品都具有唯一的條形標(biāo)識碼，實現(xiàn)全過程追溯，杜絕質(zhì)量安全隱患。另外，要發(fā)揮農(nóng)業(yè)電商的巨大潛力，就要建立一個高效的規(guī)范的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，創(chuàng)建規(guī)范的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。

    第五，重視農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺品牌培育建設(shè)。電商在農(nóng)村發(fā)展的核心是必不可少地幫助農(nóng)民增收，其一，農(nóng)產(chǎn)品品牌運作將為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增加收入創(chuàng)造了先決條件。政府要推動本地的企業(yè)并讓其發(fā)揮其品牌效應(yīng)和品牌影響。所以建設(shè)大型，經(jīng)紀人之家“互動信息網(wǎng)鏈”的信息，不僅利于自身發(fā)展，更有利于產(chǎn)生示范、帶動作用，使信息技術(shù)在農(nóng)村推廣有積極的效果。其二，提升電商服務(wù)。在推進農(nóng)業(yè)電商發(fā)展同時，應(yīng)同步加大電商服務(wù)力度，衍生打造電商服務(wù)產(chǎn)品，如手機客戶端開發(fā)、農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺、農(nóng)業(yè)物流鏈延伸、農(nóng)產(chǎn)品追溯體系構(gòu)建等。其三，加強農(nóng)產(chǎn)品認證工作。支持龍頭企業(yè)、農(nóng)民專合社開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認證，打造農(nóng)業(yè)電商品牌。對優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品進行全方位的策劃、包裝、宣傳以及認證服務(wù)，增加產(chǎn)品的市場競爭力。

    總之，通過農(nóng)業(yè)電商平臺的發(fā)展和升級，可實現(xiàn)全面建設(shè)農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺、農(nóng)村管理信息、消費信息、社會資源、信息技術(shù)和信息農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)。事實表明，盡管互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能夠降低生產(chǎn)成本，但并不是所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，都能夠為農(nóng)業(yè)企業(yè)提高其產(chǎn)品的利潤。因為市場中的參與者并不是都了解農(nóng)戶的實際狀況，他們的某些做法有可能對商品產(chǎn)生不良影響。因此，我們需要考慮全球化和日益發(fā)展的技術(shù)問題，加強農(nóng)業(yè)電商平臺的基礎(chǔ)性建設(shè)，使得農(nóng)戶在相互交易的過程中獲得更大的利潤，從而推進我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展。