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    跳過代理商，直接從廠家拿貨，是很多零售商的目標，也是很多新進入者的做法。

    不少業務員、大學生回鄉創業，都是從零售做起。他們的加入，也為傳統的農資零售，帶來些許新意：不再單純的從代理商那里拿貨，而是采取類似團購或眾籌的方式，聯合其他零售商，組成小區域聯盟，抱團去廠家進貨，降低拿貨成本。

    “我做農資零售兩年了，和那些傳統零售商最大的不同，應該就是我跳過了代理，直接從廠家拿貨了吧”、“就是現在從代理那里拿貨，也是因為量太小，廠家不愿意給我貨；量上去了，我也會去找廠家的資源”、“就是從廠家拿的貨不便宜，也不愿意從代理那里拿貨，就算他們給的價格便宜，我也覺得他們賺我錢了”……在聊天中，很多零售商都表示了想要“跳過代理商”的憧憬。

    而對廠家而言，也希望能夠借助渠道扁平化，實現新的增量空間。所以，區域直銷、基地直供、小區域代理等模式應運而生，且愈演愈烈。

    究其原因，除了成本降低外，不想把生死命脈（產品和客戶資源）交到代理商手里，也是廠商考慮“跳過代理商”的主要因素。

    但是，沒有代理商賺差價，真的就能把農資賣好嗎？

    或者說，代理商的功能到底是什么？真的只是簡單的“進貨——加價——賣貨”，只賺利潤不提供價值的“吸血鬼”嗎？

    當然，我們不排除有部分經銷商確實如此，但這只是少數，更多的經銷商承擔著產品推廣、物流中轉、資金墊付和技術服務的職能。

    對于零售商而言，如果直接和廠家對接，先不說能否拿到好的產品代理權，僅銷售旺季的倉庫庫存、資金周轉就是很大的投入。對于廠家呢，直接和零售商對接，則是意味著成本的巨幅增加。因為同樣的銷量，需要增加數倍的業務人員數量。更為關鍵的是，也難以解決信任問題。如果跳過代理商，廠家的銷量可能會迅速下滑。市場并不乏這樣的案例：某廠家砍掉某縣的代理商，當年的肥料銷量直接減少了幾千噸，不到兩年時間，當初的市場老大就被逐漸邊緣化了。

    沒有中間商賺差價，其實是一個偽命題。在互聯網，那些高喊“沒有中間商賺差價” 的電商平臺，自己恰恰就是最大的中間商，只是改了個名字叫“平臺商”而已；在快消領域，那些倡導渠道扁平化的大型商超們，一旦終端銷量起來，各種進場費、條碼費、陳列費、DM費便接踵而至，逐年升高。而在農資領域，沒有中間商賺差價更是不可能實現的天方夜譚。

    目前，農業正面臨著消費升級的巨大時代機遇，農戶對種植的追求不再是減少投資成本，而是開始追求整體解決方案，開始追求產品品質。

    這樣的情況下，農資行業的競爭真的不是誰離農戶近就行了，而是誰能為農戶提供價值，誰能給農戶帶來收益。否則，你離農戶越近，農戶越覺得你礙事擋道。農資人贏取未來的關鍵應該是由銷售轉型為服務，在這一點上，有團隊、有資金、有技術的代理商其實更有優勢。