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    農資行業就像最近的天氣一樣，凜冬加劇。有人說，目前的境況對小企業是災難，對大企業是煎熬。巨頭的負重與變革，渠道的淘汰與更替，品牌的沒落與崛起。

    但是，“這個時代從不辜負人，它只是磨煉我們，磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人。”

    對于外部環境，無法改變就只能適應。吳曉波用“水大魚大”來講述近十年的企業和經濟環境。既然魚無法要求水域環境，為了存活、發展只能去適應水域，那么企業也一樣。

    回到農資行業，2018年，行業能夠怎么發展？企業如何才不會被辜負？

    我們邀約了部分業內人士來預測行業。

    誠然，在變幻莫測的市場面前，預見其實何其艱難！

    正如我們很難定義自己在這個時代的角色，到底是進退維谷，還是一往無前。

    但是，在基于對自我以及行業的認知做出的判斷，又是多么的一針見血！用認知來防御市場的廣度焦慮，從正在發展的現在中找到未來可能的發展軌跡。

    預見2018的幾個預測

    新的一年，是否萬象更新？更加美好？

    而根據行業大佬們的言論，我們發現現實仍然冷酷如冬：環保高壓；農資產品上漲；農產品價格走低；市場需求下降；市場信心不足……這些詞是大多數企業和大平臺的認知。

    中國磷復肥工業協會副理事長修學峰在談及《化肥行業現狀及發展趨勢》時表示，目前化肥的下游消費者發生較大的變化，民眾對農產品品質的關注度和需求帶來新的機遇；長期大量使用化肥，掠奪種植對土壤破壞性較大，土壤退化、耕地質量提升對化肥減量增效提出新需求；農業從業人員結構變化對農業種植方式及配套農資產品提出新要求；

    化肥行業面臨著糧食庫存高企，能源及農產品價格長期低迷導致化肥需求萎縮，國內化肥長期大量施用，土壤中磷鉀積累較多，所以中微量元素肥、有機質產品成為主流；缺乏環保，安全要求趨嚴……

    2018，現實仍然很嚴峻

    2018年是矛盾集中爆發的一年。

    云南天穗農業科技發展有限公司董事長張宏用“剪不斷，理還亂”來形容2018年的行業。張宏表示，2018年的行業趨勢讓人無法判斷！一方面是環保高壓，價格爆漲；但另一方面是農產品價格持續走低，消費低迷。從來沒有那一年會將這么多問題和矛盾集中在一起出現！

    2018年，環保壓力大，化肥需求減量。

    安徽六國化工副總經理徐東奎認為，在十九大進一步明確綠色發展的大背景下，化肥行業必將面臨更嚴厲的環保、安全監管，落后產能也會加速退出，困擾行業多年的產能嚴重過剩的積弊有望逐步緩解。

    新形勢下，種植結構調整，耕地輪作休耕、化肥零增長、以有機肥替代化肥行動方案等會繼續推進，加上近兩年農民種植積極性下降，化肥需求端會呈現減量趨勢。

    2018年，成本繼續上漲。

    湖北三寧化工副總經理毛國斌表示，隨著供給側結構性改革的深入推進，落后產能逐步退出，安全、環保的高壓常態化，原材料價格的上漲，化肥企業2018年將是一個整體成本上漲的情況。同時，未來一年，終端競爭仍然會非常激烈，但近幾年產品過剩的局面會得到相應的好轉，殺價/賒銷等惡性競爭的行為會得到改善。因為上游企業的整合，對下游流通企業的要求會越來越高。

    2018年，市場低迷持續，銷售壓力增加。

    石家莊雙聯復合肥副總經理崔秀麗表示，受前期環保、冬季限氣影響，復合肥企業開工率普遍不足，上游原材料價格上漲帶動了復合肥價格上揚，導致經銷商備貨積極性不高，這一狀況可能持續到春耕前。再加上國內糧價整體低迷，農民購買力勢必會受到影響，相應的，復合肥行業會面臨一定的銷售壓力。

    2018年，市場信心不足，經營壓力大。

    寧夏夏能農業總裁彭寶君認為，市場信心普遍不足，變革加劇，大部分從業者困惑，迷茫情緒加重。產品結構調整加快，但進度緩慢，行業分水嶺漸清晰。傳統觀念的經銷商經營壓力加大，市場競爭激烈，終端網點尋求新的經營模式。

    雖然大家對現狀的認知并不樂觀，

    這幾年，我們漸漸接受了市場微利的新常態，

    漸漸接受了成本增加的新常態，

    漸漸接受了一年比一年更難的新常態……

    我相信，當我們在談論這些變化時，

    無論是嚴酷還是重壓，或者是磨礪，這些都已經成為了一種常態，

    用我們的認知真切地反應這個行業的廣度焦慮，不虛幻，不粉飾。

    這些新常態，說起來讓人心酸，

    但是我們已經百煉成鋼。

    很多企業家表示，也正是這種戰戰兢兢如履薄冰的危機感，

    在促使企業、行業不斷發展、進步。

    2018年，將迎來農業消費升級

    大家都有“一年比一年更加艱難，2018會更難！”的認知，大家更有“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨”的信心。

    任何時候，機遇和挑戰并存。2018年，市場會有哪些機會存在呢？

    2018年，“提質”比“增產”更重要。

    金正大總裁萬連步認為，在國家供給側改革持續推動的大背景下，全行業都在探索如何通過現代農業生產方式的革新，發展集約型種植，節約種植成本，提高種植的規模、產量、品質，達到效率提升、環境友好的目的。隨著農產品總量過剩，種植結構發生新變化，農產品品質提升需求迫切，對優質肥料的需求加大，“提質”比“增產”更重要。

    2018年，將迎來農業消費升級。

    新洋豐副總裁趙程云表示，隨著十九大的召開，鄉村振興戰略給了我們農資企業無限的發展空間；生態文明和“美麗中國”提上日程，環保壓力空前；而《農藥行政許可證書樣式》通知的印發，標志著農資經營主體也在發生變化；市場日趨規范，農業金融新格局雛形已現；加上，全民生活水平的提高，社會主要矛盾已經轉變為“人民日益增長的美好生活需要與不平衡不充分的發展之間的矛盾”，農業也面臨著消費升級的重大時代機遇。

    趙程云預測，在這樣的形勢背景下，不重視環保和沒有能力解決環保問題的小企業將加速淘汰出局，而終端消費者也不再僅僅追求性價比，而是開始追求整體解決方案，對農化服務的需求越來越高。

    六國易農科技股份有限公司總經理趙朝陽也將目光投注在消費升級上：在供應端，2018年受環保政策壓力，無論化肥還是農藥產量將進一步壓縮，預計受此影響，農資產品將進一步價格上漲；在需求端，消費升級將是今年和未來幾年的主格調，高品質的農產品就需要高品質的化肥和農藥，測土配肥、有機肥、生物肥等需求量進一步加大；在政策層面，雙減、土地流轉、服務是關鍵詞，渠道轉型、由銷售轉型服務依然是農資人贏取未來的關鍵。

    隨著國家對房地產的打壓、對野雞金融的治理，民間資本需要新的出口；隨著阿里、京東等電商巨頭對農業的投入，資本對農業越來越關注。農業平臺服務商未來會不會受到資本的助力，2018尤為關鍵。

    中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇認為，對于農資行業而言，更需要“和諧共贏”。傳統意義上的營銷，是一場沒有硝煙的戰爭，但現在的市場需要營造一個公平、和諧的市場環境，市場競爭也不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作。

    2018年，農資行業機遇與挑戰并存

    青島海大生物集團也認為，2018年農資行業機遇與挑戰并存。機遇是國家政策導向土壤修復和作物品質提升，惠農政策、惠企政策逐漸加大，這為真正致力于中國農業發展的農資企業提供了非常好的窗口期。

    挑戰在于：企業需要圍繞用戶需求做好技術研發和產品開發，靠概念、靠跟風的企業逐漸失去生存空間；圍繞用戶做好一項或兩項農技服務，逐步轉向品質種植服務，靠忽悠、靠投機的企業逐步退出市場。

    2018年，高品質產品會煥發生命力。

    寧夏夏能農業總裁彭寶君認為，市場價格方面還是以高位運行的狀態，受環保，拿貨時段等因素影響，較混亂，但同時會催生一大批新型品類如控釋肥，生物復合肥的推廣潮。

    2018年，整體解決方案將會繼續盛行。

    在沃豐農業總經理頡紅濤看來，2018年農資市場有六個趨勢可以關注:農業整體解決方案盛行，更加注重農化服務；行業價格上漲和農產品價格低迷的矛盾更加突出，企業面對的是雙刃劍，把握好成為核心競爭力，把握不好將十分被動；肥料更加多元化，新型肥料和有機肥是風向標；農資營銷水平全面提升；擁有原料資源的企業優勢逐步凸顯；國際化成為潮流。

    2018年，有機肥市場容量繼續上升。

    據蔡倫中科肥料有限責任公司總經理方建祥介紹，土壤持續惡化導致的地力下降是實現作物產量潛力的制約力量。有機肥作為培肥地力、實現土壤健康可持續發展的有益肥料成為肥料市場與化學肥料的比肩產品，市場份額正逐漸擴大。近幾年國家政策對有機肥一類產品的扶持推廣使有機肥市場更加穩定，市場容量進一步加大。隨著農民專業種植技術的提高、環保意識的增強，有機肥的市場容量將依然呈上升態勢。

    可以看出，很多企業都將今年的風向定為產品升級。

    當然，產品永遠是第一位的。

    當我國社會的主要矛盾已經轉化，消費者需求自然也要轉化。

    當銷售者的需求由“吃飽”向“吃好”轉變，由大眾產品向中高端產品轉變，

    這也要求企業產品進行相應的升級和結構調整。

    2018年，綜合服務將成主角

    除了產品，大家的視角還將定格在哪里？哪些領域還會有陽光進來？

    很多企業將這束陽光給予了農業綜合服務。

    2018年，“縮短環節、集成功能”是農資渠道的變革趨勢。

    廣西田園董事長李衛國認為，農資生態鏈面臨的營商環境變化，所以農資渠道也要發生變化。工業化進程導致所服務的傳統農業的比較收益日益下滑，種植散戶投資農業的意愿衰減；農業的絕對收益面臨下滑臨界點，對農資行業管控政策趨嚴；土地規模化耕種面積持續快速增長，渠道服務對象發生重大變化；支撐農資經營渠道的外部技術條件已發生了重大變化。所以，“縮短環節、集成功能”是農資渠道的變革趨勢。

    2018年，農業服務業將快速發展。

    金豐公社副總經理張祥認為，近年來，我國農業主要有以下幾個方面的特點：國家不斷加大農業政策扶持力度；新型經營主體力量日趨龐大；在國家政策鼓勵及農業發展趨勢帶動下，我國農業服務產業已初具發展雛形。隨著各新型農業經營主體的發展，農業服務產業呈全面發展之勢，并且已具有可預期的價值回報，即將迎來突飛猛進的大發展。

    張祥預測，2018年，農業服務業整體將會快速向上發展，同時會迎來幾大突破：1.種植服務產業拉開新序幕；2.新型經營主體成中堅力量；3.未來農業是高科技引領的行業；

    2018年，綜合服務將是很多企業的轉型路徑。

    漢和航空總經理孫向東表示，在環保等各種政策壓力以及農產品價格低迷多重作用下，僅靠傳統農資生產銷售難以實現增量突破，積極整合關聯資源，從單一的產品研發銷售到提供更到位的綜合服務，會是很多企業轉型的路徑。

    2018年，市場需要專業服務商。

    服務成為行業發展主流已經形成共識，但是由于廠家、經銷商、服務組織受到各自戰略規劃、境界格局、行業認識、服務初心影響，在服務方式、服務落地效果、服務系統搭建上并未形成共識。豐信農業商務總監曹加斌表示，在2018年，服務方式多樣化、服務落地效果差異化、服務系統體系化上將呈現出不同的形態。農資行業的服務將是全程的、應用技術數據化的時代，專業的服務商將會受到更多的歡迎和關注。可以預見，專業的服務商、應用技術人工智能化將是未來服務的主要形態，當前的農資商要么轉型成為服務商，要么加入專業服務組織。

    聽了這些大佬的言論，大概我們對今年有了大致的判斷。

    形勢依然嚴峻，企業需要抓住機會才能贏得市場。

    黃泰巖老師在D20農資品牌策劃峰會上的言論猶言在耳，“贏一定是死里逃生”！

    如何逃離低端競爭？企業和專家給出的發力點是產品和服務。

    時代在變化，消費群體在更迭，消費需求也在更迭。

    對服務的需求（需要、專業、省心、省事的種植服務），

    對產品本身的需求（高附加值，高溢價能力），

    新的消費理念、新的市場需求正在潛滋暗長。

    生態暗換的時代河床必然孕育新的商業物種。

    而這些商業物種絕對不是臨時興起的，

    正如漢和總經理孫向東強調的那樣，這個趨勢不是2018年開始的，

    后邊也需要幾年甚至更長時間才能形成產業規模，但2018年會是爆發的一年，轉型表現會更明顯。

    那么企業究竟該如何做？又會怎么做呢？

    2018年，企業會怎么做？

    這個命題其實很大，也有人說，用戶變了，基礎設施變了，過往的經驗有時會成為負累。農資市場的行業格局悄然生變，亦有不進則退的更迭。但擁有較強產品優勢和創新能力的企業，還會保持領先優勢的。

    我認為，不要高估現在，不要低估未來。只要不馳于空想，不騖于虛聲，在基于自己對行業的認知趨勢上的判斷，在產品和服務方面做出自己的特色，也便不會錯。

    對于公司在2018年的計劃，很多企業也不吝透露相關信息。

    順應政策，綠色生產

    安徽六國化工副總經理徐東奎介紹，新的一年，會有新的機遇新的挑戰。六國化工作為國有大型上市企業，自然會順應發展形勢，堅持綠色生產，生產綠色產品。六國化工仍會堅持以駐點直銷為主體，積極拓展農資電商、智能配肥的“一體兩翼”發展思路。堅持做好作物全程營養方案。以更好的產品、更好的服務，搭建更好的合作平臺，服務三農，助力鄉村振興。

    石家莊雙聯復合肥副總經理崔秀麗也表示，雙聯復合肥公司時刻關注國家政策導向，并以此做出相應的調整，2018年我們將進一步加大環保管控力度，實現安全生產標準化，大力發展綠色功能型肥料，合理降低成本，增加利潤點。同時，雙聯復合肥還將全面提速創新型、服務型的公司建設，建立清晰明確的品牌推廣戰略，提升品牌影響力，全面實現新跨越！

    采訪中，企業都表示將加大環保力度，進行綠色生產。湖北祥云總經理廖起成一句話震撼了我：“寧要環保，不要效益；寧要質量，不要效益；寧要整潔，不要效益；寧要安全，不要效益；寧要誠信，不要效益；寧要面貌，不要效益。”

    迪斯科化工集團董事長陳家輝用“定位價值來源，創造競爭優勢”來定義2018年。

    創造屬于自己的價值來源，才能獲得在這個行業里的長足發展機會。隨著國家相關政策加速推行，轉型升級加快，農資經營之路將越來越考驗企業的發展思路。零增長、綠色發展、服務升級、銷售模式多元化、增效肥料、土壤修復……依舊是企業要面對的核心問題。

    思想引領未來，理念指導行動。接下來的發展中，企業要獲得適合自己競爭維度的優勢，才能在下一輪行業升級中獲得成功。迪斯科化工集團作為高端肥料的領先生產企業，在新的一輪行業升級中將繼續堅持定位高端產品、細化產品方案、優化市場路徑、完善農戶服務體系……緊密結合國家政策，參與到耕地保護行動中，積極響應國家倡導的減肥增效、綠色發展的要求。

    以功能型產品為出發點

    據青島海大生物集團透露，2018年海大生物集團內銷市場動作，依托黃海獨有滸苔資源和榮成13萬平米褐藻多糖基地資源，結合威海新投產10萬噸生物有機肥工程項目，圍繞用戶需求，聯合農資行業媒體和行業專家舉行雙藻源生物刺激劑論壇，搭建海藻肥行業生態系統平臺。線下以作物為中心，試點運營818智肥家綜合農業服務平臺，聯合行業媒體、渠道客戶開展50場狀元名品大賽，并聯合水果發展商展開“狀元名品”試點銷售，由傳統營銷向技術服務營銷轉型。

    以產品為中心的想法和很多企業不謀而合。

    蔡倫中科肥料有限責任公司總經理方建祥也表示，2018年壽光蔡倫中科對于產品的營銷，依然主張走“技術突圍路線”，以產品本身為出發點，做服務、做效果。產品的推廣與銷售，壽光蔡倫中科愿做橋梁，讓農戶直接與產品對接，做示范田、開觀摩會，讓農戶自己切身感受肥效，增加對產品的認可度。2018年，壽光蔡倫中科肥料有限責任公司一定會做的更好！

    其實這些都不是特例，以產品為中心是大多數企業的核心。一個偶然的機會拜訪一個微生物肥料企業，和廣西田園一行不期而遇。廣西田園總經理李衛國給我解惑，產品都是要迭代、要升級的，功能型產品將是未來產品升級的方向。

    金正大也將2018年的產品定位于功能產品，著重打造富朗生物肥料，將親土種植在中國落地。繼續圍繞著“土、肥、水”三位一體的發展思路和產品套餐化、功能化、專用化的經營方針。

    將土壤健康作為2018年重點的還有湖北鄂中，湖北鄂中生態工程股份有限公司總經理楊華登表示，對于鄂中生態而言，2018年將進一步調整產品結構，開發新型綠色生態新型、增值增效肥料，深度精品化，品牌引領行業，推出更多極具競爭力的新產品，砥礪前行，用實力成就鄂中品牌。以用戶為中心，時刻不忘“造肥中精品”和“務聚焦在作物全程”，更好地實現農民增收的承諾。

    楊華登介紹，2018年鄂中生態市場化布局將進入深耕階段，打造“百縣千噸市場”，鄂中、浩斯特多品牌分離，讓農民更多的聽到鄂中品牌的聲音，也讓經銷商更多的體會到鄂中生態帶來的新營銷、新服務。

    貴州西洋實業總經理賈啟彬也表示，在2018年，要立足新起點，開啟大未來。堅持以“脫虛入實，品質致勝”為理念，走在了行業“新型環保生態肥料”發展的最前面。聚力解決農民在種植過程中，土壤酸化，施肥過量，成本過高，浪費嚴重的問題，以更環保更科學的品質肥料，幫助農民實現“種出品質，賣好價”的愿望。2018年，西洋人以“創新+品質+服務”營銷模式，當好中國農業品質時代的生態先鋒。總經理賈啟彬表示，堅守初心不改的信念，發揚專心做肥的工匠精神，是西洋貫徹執行“脫虛入實，品質致勝”思想基礎，積極履行企業社會責任的同時，用“良心”為農民生產優質肥，保證大國農業健康發展。

    對于大牌企業如此，正在發展中的企業也如此。沃豐農業總經理頡紅濤表示，產品是一切工作的原點；梳理企業自身核心競爭力，細分市場做老大；農資營銷轉變為服務營銷、技術營銷；打造樣板市場，創建根據地；提升員工和經銷商整體技能，增強渠道粘性；特殊渠道的合作開發。

    六國易農科技股份有限公司總經理趙朝陽也表示，六國易農在2018年將抓住歷史機遇，加快e農之家的布局，并對e農之家的功能做進一步完善；以智能配肥為抓手，針對大田作物做作物解決方案，針對經濟作物開放眾創植保方案，賦能于合作伙伴；六國易農為了更好的服務于農民，APP專家系統、農機共享也將陸續開放。六國易農的2018將是奮力奔跑的一年。

    拉多美副總裁李劍提醒行業保持警惕，不要只為了產品做產品。2018年的產品趨勢應該是生物有機肥，生物有機是國家提倡的，更重要的是進入門檻低，大家可能會一哄而上。恰逢原料漲價，生物有機會更凸顯價格優勢。拉多美依然會堅持在產品上下功夫，產品是一切策略發起的源頭。好產品、好體驗（銷售體驗，使用體驗）、好客戶（忠實的分銷商和使用者），我們想構建這樣一個小生態圈，創造并留住我們的客戶。

    構建生態圈

    一些生產企業已經開始從制造商往服務商轉型，金正大副總裁陳宏坤認為，未來是產品取勝、服務取勝的時代，更是理念取勝、模式取勝、文化取勝的時代，幫助客戶創造價值是贏得競爭的關鍵。制造板塊方面，繼續專注于復合肥、緩控釋肥、水溶肥、生物肥、土壤調理劑、肥料增效劑等新型肥料的研發、生產和銷售，進一步鞏固世界領先的植物營養專家的地位；服務板塊上積極通過上下游、橫向相關產業聯合等方式，打造一批區域服務組織，建立覆蓋種植業產前、產中、產后全過程和具有全球領先水平的綜合服務體系，具備較強的種植業解決方案提供能力。

    作為大平臺商，寧夏夏能農業總裁彭寶君對企業的方向有自己的認知。彭寶君認為，2018年企業主要從產品和服務入手。回歸行業本質，指引終端向服務轉型。公司重技術抓服務，從種植戶效益入手，尋找推廣盲點，從產品營銷向技術營銷轉變，培養服務人員。

    產品推廣從土壤改良，土傳病害，作物品質，平衡施肥方面發力。注重種植方案，全程方案的推行。逐步向功能型大廠家產品調整，植保從預防類入手。

    繼續加大整合重構力度，引領集成化服務，縮短與種植戶距離。延長產業鏈，打造區域服務品牌。

    新洋豐副總裁趙程云認為，對新洋豐而言，2018年將意味著更廣闊的市場和更寬松的競爭環境。

    2018年，新洋豐肥業將通過戰略轉型，持續推進主業升級，主要從產品創新、營銷創新、管理創新、服務創新四個維度展開。

    以項目部為依托，2018年將推出以康樸進口和本地化產品、增效有機肥為主銷產品，特肥、生態肥為市場培養型產品的新型肥料序列，進一步豐富和完善產品體系，致力于為農戶提供更加一體化的營養解決方案。

    以項目部形式研發推廣新品，為營銷創新注入更多技術性、前瞻性與生命力；探索高效、易落地、可復制的新型肥料推廣模式；深化與迪智成咨詢公司的合作，探索具有行業領先意義的創新營銷模式；構建新型肥料營銷體系。

    建立與新型肥料銷售掛鉤的激勵體系，調整營銷區劃，減少管理層次，提高營銷效率。

    繼續加強與中國農業大學、農技推廣中心等科研院校的技術高位嫁接；成立技術推廣部，堅定不移地向技術服務型營銷轉型；探索公司化運作長效機制、提升營銷隊伍技能，以更好適應“服務新群體、銷售新產品”的未來趨勢。

    湖北三寧化工副總經理毛國斌表示，2018年三寧將加快推進“三大項目”建設，進一步延伸產業鏈，豐富產品結構，“不斷拓寬銷售渠道，開展優質的農化服務，全面推進金鈦能‘取代進口’活動，滿足經銷商和終端客戶的各種需求”。

    三寧2018年度將重點做好“取代進口第四季，千縣大行動”活動。通過這兩年來局部的試驗示范，取得了良好的效果，得到了農民、零售店、經銷商絕大部分的認可；因此2018年三寧要在全國1000個縣同時開展這個項目，讓更多的農民了解、使用三寧的產品。另外一個層面，開展這個活動不單單是賣產品，更是提升經銷商公信力的舉措。

    農業服務平臺繼續發力

    農業服務平臺方興未艾，相較于2017年的萌芽，今年服務平臺是否會有哪些實質路徑？

    金豐公社副總經理張祥介紹，作為中國首家現代農業服務平臺，金豐公社在2018年的核心工作主要有以下幾個方面：聚合多方優質資源，持續落地服務整合；線上線下齊發力，打造全方位的現代農業服務平臺；不斷優化全程服務方案，擴大專業農機手隊伍，扎實推進縣域農業服務。

    張祥表示，2018年，金豐公社將繼續擴大資源合作范圍，同時把資源整合和打包服務落地到全程作物方案作為核心工作之一。

    據介紹，金豐公社正在與埃森哲共同推動金豐公社社員系統的項目落地，這個數字化平臺的建設主要圍繞“搭平臺，拉圈子，做服務”的總體業務思路構建，以移動APP為主要載體，并圍繞不同消費場景實現即時交互、電商交易、服務追溯等多項功能。“針對不同作物，我們可以為各區域的金豐社員提供專業的全程服務方案。2018年，金豐公社將進一步優化方案，擴大專業農機手隊伍，為社員提供更加優質的現代農業服務。”張祥介紹。

    豐信農業也是一支活躍在市場上的輕騎兵，通過線上線下向普通農戶、家庭農場和種植公司等提供以全程技術托管服務為主的系列種植服務。

    豐信農業在2018年又有哪些計劃呢？據豐信農業商務總監曹加斌介紹，2018年，豐信農業將在三個方向上做好服務。

    將多年沉淀的作物技術服務數據進行人工智能優化，服務方案更精準，服務效率更高效；開放服務運營模式，支持轉型服務的生產廠家、農資經銷商、服務組織不走彎路，快速轉型，大家資源共享，攜手共進，共同服務農業；支持農資銷售員自主創業，干一番自己的事業。

    而專注飛防事業的漢和也開始了自己新的征程，漢和總經理孫向東表示，漢和在2018年會繼續秉承嚴謹、實戰、創新的新工匠精神，推出更適合當下市場需求，更適合農資渠道推廣的無人機產品，同時，漢和也在聯合部分農資企業，共同打造綜合農事服務平臺，助推企業轉型。

    有的企業目標清晰，當然也會有些企業還有些迷惘。想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動。所以，我欣賞云南大平臺商張宏的說法：在看不清未來的時候，唯一的出路就是做好當下。不想去探索所謂的捷徑、技巧、方法等個個都想尋找的出路，只希望踏實努力地奮斗！天穗今天的“一切都是干出來的”！天穗也堅信“幸福都是奮斗來的”！所以除了奮斗，別無選擇！與大家共勉。

    結語：

    產品主義和集成服務將推動行業的變革。

    一說起產品和服務，大家可能都回想起兩個餐飲行業的極致——海底撈和巴奴。

    他們兩個一直是對標企業，一個將服務做到極致，一個崇尚產品主義。雖然海底撈在客戶和公眾的感知里最為突出的始終是服務，但是，我們知道支撐“服務”持續高水平展現在前臺的是——海底撈發達的供應鏈和一整套運營管理系統。

    當整個餐飲業仍在服務的爆點中一片喧囂時，突然跳出的走產品路線的巴奴，就成了一匹奪目的黑馬。那么，巴奴就真的只是憑借產品嗎？而劉春雄老師解讀巴奴的產品主義時認為，以產品主義為旗，打造了三個IP：產品IP，企業IP，老板IP。以產品主義為導向，整合了最難整合的農業供應鏈；以產品主義為旗，把餐飲業好的做法都融入進去了；巴奴火鍋，絕非只是產品主義的成功。

    行業都在融合，何況一個詞匯？產品主義和服務就注定是矛盾的嗎？做產品并非不要服務，做服務不等于無視產品。我們不能簡單、盲目地貼標簽。

    無論是否貼標簽，產品主義和集成服務已經成了主流。

    從餐飲回到農資，我們發現做得好的產品主義的企業，也不僅僅是為了產品做產品。他們會根據政策導向，根據消費者的需求來不斷調整產品結構，提供溢價能力高的產品。會以產品為圓心，服務為半徑，建立小生態圈。為產業鏈上的客戶提供價值。

    所以，即便是很多企業表示，“三高產品”（高附加值、高品質、高利潤產品）時代來臨的時候，我也并沒有驚訝。因為他們對三高的詮釋一定不僅僅是字面上的意思，也一定有方式將產品落地。

    正像有人不看好集成服務一樣，認為目前的服務娛樂、概念成分太多。我倒認為農業的服務已經有曙光透進來，只不過服務的落地太難，周期太長。不像賣產品，數字立刻就能出來，服務的效果最快也得等一季。但是，目前的篳路襤褸，不代表以后不能以啟山林。

    可能本文的言論不一定能代表所有業內人士的認知；可能提出的一切還需要我們努力去實現，畢竟我們說的產品主義和集成服務還都在起步狀態，并沒有足以樹立的標桿；可能目前的一切并不完美。

    但是，“不夠完美又何妨？萬物皆有裂隙，那是光進來的地方。”