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    2017年，在化肥價格火爆上漲的形勢中接近尾聲。回首這一年，肥料行業充斥著“動蕩不安”。

    環保風暴席卷全國，化肥行業未能“幸免于難”；大面積蔓延的天然氣氣荒，讓人始料未及；價格走勢一反常態，全線上漲；在零增長的倒逼下，我們迎來新型肥料的昌盛時代；經受煎熬的農資企業和經銷商，紛紛踏上轉型之路路……

    有人用“等待”來總結過去的2017：等待對手倒下去，等待市場好起來，等待新事物成長。

    一切過去，皆為序章。我們都在等待并且去努力創造全新的未來。

    在與2017年告別之際，本報梳理出五大關鍵詞，試圖穿透行業的迷霧，在草蛇灰線中尋找新的方向。

    關鍵詞一：環保

    如果用一個字來形容今年化肥企業心理的話，則非“慌”字莫屬，而它的源頭都可以歸結為環保。前有環保督查，后有天然氣斷氣過猛，紛紛擾亂企業2017年的陣腳。

    自2016年7月至今，中央先后已派出四批環保督察組奔赴全國開展督查，環保督察對化肥行業產生的直觀影響就是企業的開工率出現下滑。卓創資訊化肥行業分析師唐莎莎提供的數據顯示， 2017年4月24日-5月28日，第三批環保督察正值夏季用肥期，貴州地區二銨企業的開工率從70%降至40%；2017年8月7日-9月1日，第四批環保督察正值秋季備肥期，山東地區復合肥企業的開工率從50%降至28%。

    環境問題日益突出，整治大勢所趨。在驟然降臨的環保風暴面前，化肥行業顯得無所適從、進退失據，甚而慌不擇路。

    一輪嚴過一輪的環保督查，給化肥行業敲響了警鐘，不計環境成本的生產方式和企業，終將在這個時代出局，在這個過程中，一個全新的行業格局正在醞釀生成。環保，已經成為觸發化肥行業變革的發令槍。

    然而，任何事情無法急于求成，環境整治應該是循序漸進的一個過程，應從源頭到過程到終端依次治理。“被動式改造”對化肥企業著實造成很大的負擔。生產裝置長周期平穩運行對生產企業很重要，經常限產、停車給企業帶來的經濟損失巨大。一些企業為了盡快恢復正常生產，可以咬咬牙“砸重金”上個處理設施，但后續的長周期維護，對本已舉步維艱的化肥企業而言，不啻于一場大考。排污治理的過程是需要成熟的技術、設備及資金投入，建議環保部門在強調嚴格執法的同時，能不能剛性的政策人性化處理？能不能給這個傳統產業多一點點時間和空間？。

    環保督查已經讓化肥企業繃緊了神經，突發的氣荒事件對企業無疑是雪上加霜。氣荒的緣起，與環保其實也休戚相關，對清潔能源日益旺盛的需求，引發了這場氣荒。

    中國氮肥工業協會12月19日的最新調查數據顯示，以天然氣為原料的尿素產能開工率為13.42%，同比下降26.36%。以天然氣為原料的尿素日產量8530噸，同比下降19456噸，降幅達到了69.5%。

    氣頭化肥企業是最早的天然氣用戶，長期以來為農業生產做出了重要貢獻。無論是從保障化肥供應還是從保障天然氣供應的角度，國家都應該重視氣頭化肥企業面臨的問題。

    中國氮肥工業協會副秘書長高力表示，國家應該制定更加合理的化肥用氣保障及氣價政策，盡量減少現有優質氣頭氮肥產能的損失，更重要的是充分利用這些企業的調峰功能，節省新建儲氣庫的投資，保證天然氣的穩定供應。為了保障明年春耕用肥穩定供應，在條件具備的情況下要盡快讓氣頭化肥企業恢復生產。

    關鍵詞二：漲價

    今年，農資人的朋友圈頻頻被化肥漲價霸屏。“不要擔心漲價漲多少，而要擔心能不能拿到貨”，這句話就像一個段子，一度在農資圈病毒式蔓延。

    在產能過剩的年代，為何還會擔心買不到貨？

    2017年，化肥的漲價之路可謂是不同尋常。臨近歲末，尿素、磷銨、復合肥都站上了三年來的最高點

    化肥是傳統的工業品，但也是最重要的民生物資。化肥價格上漲的問題也引起了政府高度重視，從11月下旬就組織了調研，然后召開了化肥行業價格告誡會，針對化肥行業價格法律政策提醒告誡，并考慮增加化肥淡季儲備。

    每一輪漲價背后，都會引發市場連鎖反應，有人歡喜有人愁。成本突然暴漲，一些企業前期預收低價訂單，如今為執行訂單只得高成本生產，損失慘重。對于中間商而言，當下處用肥淡季，價格上漲帶來的壓力能不能被終端消化，這個問題無人能答。上游高成本抬高市場價，下游對高市價抵觸觀望，兩方承壓，有苦難言。而對于農民來說，農產品價格低迷，面對高懸的肥價，農民會用腳投票，減少農資上的投入。

    此外，化肥如此猛漲，業內也不禁引發出一種猜測：部分地區尿素將近400元的漲幅，難道就沒有一點市場炒作的嫌疑在里面嗎？

    作為肥料生產企業，保障國內化肥供應、維護市場價格穩定是企業的使命，也是必須履行的社會責任。面對漲價所帶來的高額利潤，建議化肥企業不要失去理性。業內人士認為，漲價過高，勢必推高風險，不管是下游復合肥生產企業還是經銷商，那條敏感的價格神經無時無刻緊繃著，一旦價格超出了他們能夠接受的范圍，則是竹籃打水一場空。

    在一個成熟的市場中，漲價必定不是常態，它就像夜空中的煙火，片刻的璀璨之后，留下一地灰燼。對于艱難爬坡的化肥行業而言，比等待行情更重要的是，我們要正視自身的發展短板，以壯士斷腕的決心淘汰落后產能，堅持創新，綠色發展，用產品力和服務力贏得市場和口碑。

    關鍵詞三：菌肥

    在今年于南昌舉行的全國植保會上，注意到這樣一個現象，場內隨處可見菌肥產品，菌肥在行業內的關注度正越來越高。中國農科院農業微生物學專業委員會主任李俊透露，未來微生物肥料將占肥料總量的15%左右，應用推廣面積在4億畝以上。

    今年，農業部印發了《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，為化肥零增長行動提出了具體的實踐做法。除了有機肥之外，微生物菌肥在這兩年也越來越受到農民歡迎，農資企業紛紛涉足此領域。

    農業部微生物肥料和食用菌菌種質檢中心的數據顯示，截止目前，農業部登記的微生物肥料產品（包括微生物菌劑、復合微生物肥料、生物有機肥）有4263個，其中正式登記1947個，臨時登記2316個，微生物菌劑正式登記產品600多個，臨時登記產品也有900多個。登記產品數在近幾年增長迅速。

    從戰略高度來說，微生物肥料產業是發展可持續農業、生態農業的要求，也是我國目前解決農產品食用安全、達到綠色食品生產的現實需要，并且深切貼合我國的土壤大計，大力發展和推廣微生物有機菌肥是解決土壤問題的治本之策。

    據統計，目前我國微生物肥料生產企業總數有1100多家，年產總值達200億元，生物肥料累積應用面積2億畝以上。然而，與我國化肥用量1.3億噸比起來，目前僅僅千萬余噸的量，只占化肥用量的7%左右，市場占有率還極低。我國微生物肥料的發展空間巨大。

    菌肥市場雖商機無限，但企業不能盲目跟風進入，應該要有自己的安身之本。陜西楓丹百麗生物科技有限公司在國內化肥行業中屬有規模銷量的菌肥企業，菌肥價格在行業內最高，部分產品市場定價每噸3000~4000元，但企業的菌肥年銷量已突破10萬噸。楓丹百麗總經理劉鎮表示，前沿的微生物技術是公司打造最貴菌肥強有力的支撐，也是他們的生存之道。

    微生物肥料正被越來越多的農民認可并加大施用，只要農民有需求，其發展的腳步必勢不可擋。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮，讓我們拭目以待！

    關鍵詞四：農服

    2017年，一個對化肥人有些陌生的詞匯闖了進來：農服。

    “產品退后，服務為先”，在農資界已經是全民認可的理念。肥料企業正處于轉型升級的關鍵時期，而服務將是未來的致勝武器。一些龍頭企業以先行者的勇氣與姿態，起身踏上新的征途。

    中化農業的MAP戰略，致力打造現代農業技術服務平臺，將要到農業主產區建立農技服務中心，為規模化種植的新農人提供綜合解決方案，包括測土配肥、農機、選種、植保、金融、糧食風干和收儲等方面。在農技服務中心的周邊對應的是現代示范農場，中化通過現代技術、機械化手段、智慧農業精準種植的模型去經營和種植，形成示范效應，帶動周邊新農人向新型的種植模式和生產模式靠攏，一旦新農人靠攏，MAP平臺會以農產品銷售訂單為導向，為他們制定種植方案，并提供全程托管服務。

    金正大推出金豐公社，其為中國首家開放的現代農業服務平臺，匯聚種植業產業鏈全球資源，為中國農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌打造、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。

    這些大型的傳統生產企業紛紛去做農業服務，讓我們清楚地認識到：服務的種植對象在改變，終端的需求在改變，農資購買成了最簡單的一環，消費者開始有更多的溢價需求，如果企業再繼續墨守成規，很快會被市場淘汰。農服的時機已經來到！

    農業社會化服務這條路，任重道遠，涉及的環節多，難度大，對企業而言是個不小的挑戰。但農資企業都紛紛在朝著這個方向奔跑，有人快，有人慢，也許現在談成功與否，還為時尚早，但是只要有堅持和決心，就有不斷的突破，向這些領路者致敬！

    關鍵詞五：跨界

    2017年，對于很多經銷商來說，是迷茫的一年。農民種地熱情似乎不高了，感覺貨賣不動，很多人在擔憂還能存活多久。

    總有人退出，但也總有人進來，農資圈其實也是一道圍城。

    這一年，我們看到，傳統的農資經銷商正徘徊在十字路口，而一批批帶著新理念和新工具的新農人卻殺了進來。他們的身份不一而足：或是種植大戶；或是資本玩家；或是IT、地產、建材等領域跨界而來。

    農業是最古老的行業，也是中國最落后的行業，卻也是讓一批批淘金者充滿幻想的行業。他們的攪局，正在催生新的業態，也在倒逼傳統經銷商邁開轉型的步伐。有人及時參悟，緊抓機會，練就一方霸主。

    山東省德州市德州新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯就是其中之一。據透露，2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸，達到7萬余噸。他預計2017年的銷量還將增加，有望突破8萬噸歷史記錄。據介紹，德州當地主要以大田作物為主，新豐公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷化肥，比如二銨。

    逆中求生，心態最重要。立于潮頭，就要不懼不怕，不慌不忙，看準商機，及時出手，方可轉危為安。

    歸結起來，新時代下的肥料經銷商，都有一些共同點：首先，充實自己，讓自己更專業。由于農資的特殊性，開辦農資店的門檻太低，在很多傳統的農資經銷商中，真正懂農資懂技術的人并不多，所以當農戶遇到問題時，這些經銷商沒法第一時間幫助答疑，甚至好心辦壞事，造成農戶損失。其次，升級產品，敢于接受新型產品。及時了解當地土壤環境，對癥下藥，選擇為農戶解決問題的產品，農民最后自然選擇你。再次，摸清形勢，創新營銷方法。眼見為實，是農戶信任一個產品最直接的手段。農民會可以讓農民直觀感受產品，不失為一個好的營銷方法。最后，以人為本，快速升級服務手段。快速有效幫助農民解決遇到的緊急問題，就能輕松占領農戶心智。產品賣出只是第一步，實時跟蹤作物生長是關鍵。把農資銷售與技術服務結合起來，指導農民科學種植。