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    年來，農資龍頭企業主動向社會化服務轉型，通過給農民提供產前、產中、產后的全程服務逐步構建農業產業鏈閉環，而這一過程正在催熱訂單農業，并逐步成為一種新的趨勢。農資企業轉型服務發展訂單農業，在服務中實現規模效益，不僅提升了農資企業的核心競爭力和服務水平，而且還真正解決了規模化經營之后的種什么、如何種及賣難問題，同時也加快推進了我國現代農業的發展進程。

    社會化服務催熱訂單農業

    隨著土地流轉與托管政策的深入推進，我國農業適度規模經營得到快速發展，這極大地加速了農業社會化服務市場化的進程。就在一個多月前，一家現代農業服務平臺—金豐公社應運而生。

    據了解，金豐公社成立后將為我國農業提供“一體化”綜合服務。金豐公社董事長李計國告訴記者：“金豐公社要打造一個專業的服務隊伍，從種到收，從買到賣，為農民提供全程服務。比如在小麥的種植方面，我們提供前期的種肥同播，中期的植保管理，后期的收儲、烘干、秸稈出售等服務，同時幫助農民將生產出來的農產品賣給食品和飼料加工廠。”

    如果說金豐公社的模式更多地通過整合社會資源來完成訂單農業的實現，那么黑龍江倍豐集團則主要通過自身的力量來實現區域性訂單農業的發展。

    黑龍江龍和農業發展有限公司是黑龍江倍豐集團控股成立的股份制企業，為了貫徹集團公司“打造現代農業產業化龍頭企業，培育新的利益增長點，促進集團公司經營結構轉型”的戰略決策，憑借集團公司多年探索，在寒地水稻種植技術上所取得的突破，黑龍江龍和農業發展有限公司于2014年12月2日正式注冊成立，并獲得“龍稻”品牌的專屬權，確立了“從種植、加工到銷售的全程管控，確保消費者購買到生態、安全、美味的大米，做黑龍江優質大米代表”的戰略發展目標。

    訂單農業形成

    農業產業“閉環”

    在服務轉型的浪潮中，具備強大服務能力的農資企業將成為訂單農業的弄潮兒，并將帶領行業在農業產業鏈閉環中尋求突破。

    陜西農科化肥有限公司副董事長楊雅民表示，訂單農業是農資行業自身改革的一個方向，現在農資行業只是做了農業的產前、產中的工作，產后的工作幾乎沒有做。他說：“我認為農資行業的發展要經歷三個階段，第一個階段是銷售商品，第二個階段是技術服務，第三個階段是打造包括訂單農業在內的農業產業鏈，而現在，優秀的農資企業可以做到第二個階段，但是還有很多企業處于第一個階段。”

    楊雅民坦言，陜西農科目前做到了第二個階段，即除了產品的供應外還可以給農民提供技術指導，引導農民科學種田，而未來陜西農業也在考慮如何向第三個階段—產前、產中、產后的全程服務過渡。

    農資企業通過社會化服務催熱了訂單農業，而在訂單農業的閉環中，農資企業實現了流通模式和流通渠道的改變。例如金豐公社在完成全程服務的過程中就提供了農資產品，其為農戶提供國際知名品牌的化肥、種子、農藥，以保障托管土地的高產和高品質，而這些產品不再需要經銷商的層層分銷。

    李計國表示：“事實上，我們是重新開辟了一條農資流通渠道，用服務的渠道替代了流通的渠道。原來的農業服務出發點是想方設法多賺農民的錢，從農民角度來看，投入會越來越大。而金豐公社是在農民投入成本不增加的前提下，解決了整個過程服務和田間管理的問題。”

    而黑龍江龍和農業的操作模式與金豐公社有異曲同工之妙。黑龍江龍和農業發展有限公司副總經理李學偉表示：“我們在產前向合作的農戶提供包括種子、化肥、農藥在內的農資產品，這些產品的應收款在公司回收農戶當季稻谷的時候，用稻谷來抵扣。”這種模式一方面解決了種田大戶的資金困難，另一方面沒有改變農民賒銷農資的購買習慣，因此農民更樂意接受這種模式。

    農資企業探路

    訂單農業成為趨勢

    就目前農資行業在訂單農業當中的實踐而言，農資企業發展訂單農業、打造農業產業鏈閉環需要強大的力量支撐，不僅僅需要專業的農化服務團隊還需要資源整合的能力以及品牌打造的能力。

    針對訂單農業，安徽六國化工股份有限公司營銷公司總經理徐東奎認為更多的企業應該各司其職，不應冒進。他說：“很多農資企業對農業產業鏈中的很多事情都沒有涉及，也沒有相應的人才儲備，也不一定有雄厚的資金實力，也可能沒有強大的資源整合能力，所以跨行業做事情是有很大風險的，但是不排除一些實力很強的企業能做好這件事情。”他建議，農資企業可以在小范圍進行嘗試，待模式成熟之后，再進行大規模發展。

    總的來說，農資企業通過服務轉型正在催熱訂單農業，但是要想真正打造產業鏈條的閉環，農資企業不僅要有較高的社會化服務的能力還要具備整合農業產業上下游資源的能力，因此這注定了龍頭農資企業將會在訂單農業中扮演更重要的角色。相信隨著社會化服務體系的逐步成熟，會有更多的農資企業來主導訂單農業的發展，這不僅僅是農資企業服務轉型、提升企業競爭力的問題，而更多地是通過社會化服務水平的提高來加快推進我國現代農業發展的步伐。