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    近年來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)上，各企業(yè)都深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無(wú)法自拔，甚至不少企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。那么在這種現(xiàn)象下，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對(duì)呢？

    農(nóng)資企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

    首先對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識(shí)當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)與企業(yè)，就必須消除對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識(shí)，從而建立一套合理價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)體系。

    通常講，價(jià)格戰(zhàn)就是賣(mài)方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷(xiāo)策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。

    作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)階段，同時(shí)受上下游各個(gè)環(huán)節(jié)限制，很大一部分農(nóng)資廠商在沒(méi)有充分考慮在自身企業(yè)實(shí)際情況的前提下，已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，從而造成農(nóng)資市場(chǎng)的越發(fā)混亂。

    那么價(jià)格戰(zhàn)到底是好是壞呢？實(shí)際上，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反，那些低價(jià)傾銷(xiāo)、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序、毫無(wú)戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。

    農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)狀

    當(dāng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品廠家開(kāi)始采取降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，企業(yè)切勿因部分市場(chǎng)份額的損失而盲目對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。要不要在這類(lèi)產(chǎn)品中開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵，還在于企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)劃和資源的調(diào)配。

    在現(xiàn)階段的農(nóng)資市場(chǎng)上，作為大型農(nóng)資生產(chǎn)商，開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃意義，一般是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷(xiāo)的手段，甚至某些農(nóng)資企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出某品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的資源實(shí)力以低于市場(chǎng)平均的價(jià)格銷(xiāo)售商品，從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。

    而小型農(nóng)資生產(chǎn)商，因較低的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)行業(yè)歸屬心不足，也沒(méi)有匹配于行業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，甚至很多小型企業(yè)負(fù)責(zé)人抱著短線經(jīng)營(yíng)的思路，無(wú)底限降低產(chǎn)品價(jià)格，使得本就少序的農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)更加混亂。

    說(shuō)到底，價(jià)格戰(zhàn)是正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的后期階段，典型的具體表現(xiàn)之一就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)本身雖然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的必然產(chǎn)物，但它是產(chǎn)品脫離附加價(jià)值的表現(xiàn)，是退步的現(xiàn)象，本質(zhì)是野蠻、暴力，是違背市場(chǎng)行為的。

    如何應(yīng)對(duì)和打好價(jià)格戰(zhàn)？

    當(dāng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品廠家開(kāi)始采取降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，我們無(wú)法避免的要受其影響，那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？通常我們有兩條途徑可以選擇：

    回避價(jià)格戰(zhàn)，差異化運(yùn)營(yíng)

    回避價(jià)格戰(zhàn)，不是不參與，要主動(dòng)采取一定的策略進(jìn)行防御。

    就防御而言，最佳的短期策略是讓步給競(jìng)爭(zhēng)者部分市場(chǎng)份額，并主動(dòng)管理這一進(jìn)程，盡可能降低企業(yè)損失，作為競(jìng)爭(zhēng)者，如果一再降價(jià)銷(xiāo)售，那么它的損失遠(yuǎn)大于防御方。在防御競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，更重要的是，采取差異化戰(zhàn)略來(lái)重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)，差異化生存。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的過(guò)程，也是目前農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

    差異化最具象的表現(xiàn)，就是品牌差異化定位，有這樣，我們才能解決你的產(chǎn)品除了低價(jià)還能夠給業(yè)務(wù)員提供哪些賣(mài)點(diǎn)和差異，這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和差異是否能夠形成銷(xiāo)售？你的產(chǎn)品除了低價(jià)還能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？能否拿出一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，讓經(jīng)銷(xiāo)商利用該產(chǎn)品獲得市場(chǎng)進(jìn)而賺取利潤(rùn)？

    你的產(chǎn)品除了低價(jià)還能夠給零售店哪些銷(xiāo)售支持，是放到店里就不管了，還是會(huì)進(jìn)行試驗(yàn)示范，并開(kāi)展觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、技術(shù)講座、產(chǎn)品店面促銷(xiāo)等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？你的產(chǎn)品除了低價(jià)還能夠給農(nóng)戶（種植大戶、合作社）哪些產(chǎn)品附加值，是否能夠解決病蟲(chóng)草害的問(wèn)題，能夠增人家產(chǎn)量，提高用戶的收入，讓用戶獲得使用產(chǎn)品之后的滿足感和幸福感，等等以上實(shí)實(shí)在在存在著的銷(xiāo)售問(wèn)題。

    正面應(yīng)對(duì)，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合

    用價(jià)格做為產(chǎn)品流通的主要手段，也只能稱之為銷(xiāo)售，而非營(yíng)銷(xiāo)，著名營(yíng)銷(xiāo)管理專家劉春熊老師說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去，一語(yǔ)道破現(xiàn)今農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。

    以往的農(nóng)資企業(yè)都是努力在作銷(xiāo)售，忽略了運(yùn)營(yíng)的重要性，就拿產(chǎn)品經(jīng)理而言，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有這個(gè)崗位設(shè)置，負(fù)責(zé)此職能的一般是企業(yè)負(fù)責(zé)人，那么顯而易見(jiàn)的問(wèn)題出現(xiàn)，市場(chǎng)需求、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合這些工作作為老板，您能盯上么？

    一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品普遍都會(huì)經(jīng)歷由創(chuàng)新型產(chǎn)品到功能型產(chǎn)品再到低檔品的過(guò)度。創(chuàng)新型產(chǎn)品的標(biāo)志是走在市場(chǎng)的前端，隨著經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而成倍波動(dòng)。

    這是一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品正常的演變過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要想發(fā)展必須進(jìn)行適度創(chuàng)新型農(nóng)資產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，來(lái)抓住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的機(jī)遇，同時(shí)也要保持一定的功能型產(chǎn)品，來(lái)抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的影響，及時(shí)察覺(jué)低檔產(chǎn)品能夠存在，是否有被淘汰的可能，從而進(jìn)行資產(chǎn)變現(xiàn)決策。

    農(nóng)資界的價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)很久一段時(shí)間，因此，作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家要合理引導(dǎo)，科學(xué)建設(shè)，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發(fā)展。